影响者 | 对话植护林泽鸿&刘文泉：聚焦渠道效率，促成商品差异化，优化社会资源的分配

今日影响者对谈嘉宾：

福建植护网络科技有限公司副总经理 | 林泽鸿

福建植护网络科技有限公司副总经理 | 刘文泉

罗兰贝格主持人：

张强 | 罗兰贝格全球合伙人

RB INFLUENCER 

影响者 | Vol.7

挖掘企业数字化转型原动力聚焦渠道效率，促成商品差异化，优化社会资源的分配

采访实录

Q1

您认为数字化通路（eRTM）的

未来价值和意义是什么？ 

1) 从企业端来看：植护通过五年做到20+亿的规模，一直处在快速成长的快车道上，在这过程中我们既要考虑供应又要兼顾渠道。而与零售通在数字化通路上展开合作，是希望用空间换时间，在最短的时间内做出最大的规模。

2) 从淘系品牌端来看：我们最大的弱势是线下团队不够，而团队的组建和磨合需要时间，还需要花费很高的财务成本。通过与零售通的合作，我们可以在3个月内覆盖全国10+万家的门店，时间节约所带来的价值已经远远超过我们的期望。因此，我们认为与零售通数字化通路的合作已经找到了绝对精准点，我们非常认可这样的模式。

Q2

您认为阿里零售通业务

如何影响和改变了植护品牌？

传统的分销模式层级复杂，所需的时间和成本都非常巨大。而零售通数字化通路则是直接从商家到B端门店再到消费者，省去了中间的环节不必要成本。这是模式上的巨大变化。

Q3

您对于未来阿里零售通

与植护的合作有什么期望？ 

我们目前为零售通配置了专门的商品和专门的团队。对于我们而言，每一个铺货网店都是一个流量入口，优质的商品能够促进转化，而完美的服务体验能够实现复购。因此，在未来发展上主要有两方面定位：

- 通过线上线下融合，让零售通成为我们线上线下最大的分销体系；- 将我们的产品覆盖到五六线城市的小店，真正做到无缝覆盖、没有盲点。我们对此充满期待，并且愿意持续加大投入来配合零售通做好这盘生意。

Q4

您认为在阿里零售通与植护

这一类型的品牌合作中有什么关键点？

1) 零售通给品牌带来了很大的变革。作为诞生于互联网的网红品牌，植护对于消费者而言既熟悉又神秘，“熟悉”是因为消费者很容易买到我们的商品，而“神秘”则是品牌在短时间做到了很大的体量。在这过程中零售通扮演了重要的角色。

2) 零售通帮助品牌实现了高效、产品差异化。在零售通可以买到差异化的商品。差异化意味着小众，意味着通过传统渠道很难形成聚焦，但零售通数字化通路差异化的能力可帮助品牌实现聚焦，让想购买产品的人一定可以买到。数字化通路的存在能够与传统市场环境形成互补。

现场报道 | 罗兰贝格X阿里零售通战略合作正式签约！挖掘企业数字化转型原动力，构建零售布局新升级

RB Influencer 影响者是罗兰贝格近期推出的一档对话访谈视频栏目，在这里，罗兰贝格公司的资深行业专家将与来自各行各业的行业大咖、业界领军者、变革创新人物展开深度对谈，分享他们在新常态时代下的成功经验，提供乘风破浪新思路，洞察时代浪潮下的新热点。

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