以色列成佛企开拓全球市场“新大陆”

　　一直以来，欧美国家是以色列走向全球的首选地。但当前，一股“中文热”在以色列骤然兴起。“是时候将目光投向东方、投向中国！”特拉维夫大学校长Joseph Klafter说。

　　面对“创业之国”走向中国的强烈冲动，以“创新驱动”为核心战略的广东，该如何承接？作为全国唯一的制造业转型升级综合改革试点城市，佛山能否率先引入以色列的创新力量，为中以创新协作先行先试？

　　为此，南方日报与佛山市组成联合调研组奔赴以色列，深入科研院校、初创企业与投资机构，对话诺贝尔奖得主奥曼、特拉维夫大学校长等多位引领以色列创新的知名人士，期待为广东与以色列开拓合作新空间探路。

“创新之国”的成功秘诀

　　“与法国相比，以色列的创业生态对我而言更具吸引力。”生长于法国巴黎的犹太人Jeremie最终决定将创业梦安放在特拉维夫。目前，他正努力推广“Pzartech”——一个3D打印云平台服务项目。

在一个由旧图书馆改造而来的众创空间内，Jeremie在为联合调研团介绍其创业项目。

　　Jeremie仅是特拉维夫创业大军的一个缩影。在特拉维夫，每1平方公里有19家创业公司，每431人中就有1人在创业。这串数字意味着特拉维夫是全球人均创业者最多的城市。此外，它还与硅谷、柏林一同被评为世界上最有活力的创新之都。

　　虽然面积仅为佛山的七十五分之一，但特拉维夫的创新生态足以成为珠三角学习的样本。

　　当前，广东各地多围绕财政补贴、市场准入、融资用地等制定创新创业扶持政策。不同的是，特拉维夫市政府在扶持创新创业时，也会给空间、给服务、给政策，但不会直接给钱。

每1平方公里有19家创业公司，特拉维夫是全球人均创业者最多的城市。

　　“我们会从创业者的角度，提供尽可能完善的基础配套服务。”特拉维夫市政府国际关系主管Mira举例称，入驻众创空间的团队每月只需缴纳75美元租金，便可在城市CBD——罗斯柴尔德大街旁办公。“市中心的地理位置能为创业者提供尽可能多的资源，例如各类基金、风投、银行等机构”。

　　“创新之国”以色列有何秘诀？“良好的创业生态”成为每个受访者都提到的答案。这种创业生态，并不单指公平高效的政府扶持体系，而是一个由创业者、投资机构、孵化机构等全方位、运作成熟的创业体系。

　　在以色列初创团队成功融资30万美元前，会计事务所、律师事务所都会延迟两年收取其费用。“如果创业失败，他们就不收取服务费用；若创业成功，他们会补收一大笔律师费和会计费，就像是给创业公司风险投资。”Jeremie说。

“修补世界”的外溢冲动

　　良好的创业生态，让以色列一批小企业闻名全球，但国土面积狭小的客观条件，以及“修补世界”的犹太传统训诫，让以色列创新力量从一出生就有面向全世界外溢的冲动。

　　“不好意思，我迟到了。”一个身着蓝色衬衫的中年男人急匆匆走进大家的视线。他一边放下电脑，一边自我介绍：“我是NCF公司CEO，David Banitt。”

　　“NCF是世界上唯一宣称可用技术让减排盈利的企业。”David称，只需要转换中国二氧化碳总排放量的6%—8%，NCF系统就可以生产出足以替代全中国交通工具油耗的能源。

　　根据以色列风投研究中心IVC的数据，自2005年至2014年，以色列高科技公司获得的民间融资中50%以上来自海外，而2014年占比超80%。

　　David也表示，目前NCF公司已收到来自以色列、美国、澳大利亚等国的投资。“就在不久前，中国某大型钢铁企业也找了我洽谈合作。”

　　一方面，以色列科技企业借全球之力转化创新成果；另一方面，它们也积极谋求加入全球化竞争，以“世界解决方案供应商”为成长使命。

采用智能滴灌技术的沙漠农场，400公顷的作物只需一人进行管理。

　　Netafim公司便是典型案例。在赢得本土市场后，时任CEO的Oded Winkler决定开拓美国市场。如今，Netafim已在全球开设27个分公司，成为世界最大的滴管技术供应商之一。

　　以色列软件开发商Amdocs同样如此。20世纪80年代，该公司在不到10年的时间里，就已占据美国黄页软件市场的半壁江山，而后又进军固话、手机市场，成长为电信计费系统的全球领导者，在超过70个国家设有分部。

“中文热”背后的广东机遇

　　一直以来，以色列的发展与欧美国家有着紧密联系。现在，以色列人越多越多将目光投向东方、投向中国。

　　“你好，我叫塔莉！”在以色列理工学院创新知识中心，Taili女士用中文向风尘仆仆的佛山访客亲切问好，“我正在努力学中文。”

　　在以色列，一股“中文热”骤然升温。在特拉维夫大学，以中文专业为主导的东亚系有400多名学生，成全校第一大系，特拉维夫大学也因此成为全以色列拥有最多汉语专业学生的学校。

　　而2015年，以色列的创业公司融资额超40亿美元，其中与中国相关的投资超5亿美元。因此，2015年被以色列投资界称为“中国年”。

　　在联合调研组的整个走访过程中，“中国元素”随处可见。从事生产智能化解决方案的Elkana Porag一直面向中国的传统制造业寻找业务试点；已经三度创业的David Banitit希望能够在中国找到合适的投资人；特拉维夫大学则频频向中国顶尖的高校和政府伸出橄榄枝，希望推动以色列早期和中期的技术成果登陆中国。

联合调研组采访以色列公司Netafim首席可持续发展官Naty Barak。

　　当前，中以创新协作逐步升温，而广东正从中积极寻求合作空间。去年底，广东以色列理工学院在汕头启建，将打造具有全球影响力的知名学府和国际性区域创新中心。今年2月，以色列医疗器械项目秋时电子签约落户东莞，预计总投资超过1亿元。本月初，深圳光启远赴以色列特拉维夫启动了全球创新共同体孵化器项目。

　　佛山企业圈也悄然兴起了一股“中以合作热”。装备制造商伊之密已将以色列视为其最大的海外市场；投资公司佛山凯泰已与以色列南部科学家协会签订合作备忘录，考虑组建对以投资基金。

佛山实践

佛山加快建设高水平开放型经济体系

以色列成佛企开拓全球市场“新大陆”

　　过往，欧美、东南亚市场成为佛山民企“出海”的“主战场”。如今，以色列这片“流着奶与蜜的土地”正逐步成为“佛山制造”的“新大陆”。

　　广东伊之密精密机械股份有限公司董事总经理甄荣辉表示，当前在政治和经济不稳定的中东市场，制造业需求旺盛。其中，以色列市场增长速度最快，超过30%，成为伊之密第一大出口市场。

　　该公司全球业务发展中心总监余妙宇说，从2009年至今，伊之密在以色列的业务量逐年增长。2015年，以色列市场份额占该公司总出口量约20%。今年第一季度，伊之密在以色列的市场份额较去年同期增长超20%。

　　“我们在以色列的市场份额逐步增大，并不是因为该国总体需求大幅增长，而是客户选择发生了变化。”余妙宇说，过往以色列客户更多关注欧洲厂家的产品。现在，他们的目光开始投向性价比更高的“中国制造”。

　　常年与以色列客户打交道，余妙宇也渐渐摸准了他们的“痛点”。“以色列客户主要看中两个方面，首先是机器本身质量是否可靠，这关乎后续维修成本多少。”同时，以色列客户对定制化服务的要求很高。“过往，以色列市场主要被欧洲产品占据，他们也沿用了欧洲产品的使用习惯。但是欧洲产品的标配功能，并不是中国产品的标配，因此我们需要按照客户的要求进行个性化定制。”

　　以色列高昂的人力成本，使得其在跨国寻求制造业合作层面有着旺盛的需求，这为佛山制造带来了机会。

　　“对佛山企业而言，以色列是一个相对被忽略的市场。这种忽略主要源于对其文化、社会等领域缺乏了解。”余妙宇说，事实上，以色列有很大的市场潜力。“佛山制造的性价比较高。一款相同功能的机型，我们的生产成本比欧洲厂家少30%—40%。”

　　更重要的是，犹太人遍布全球的人脉网络，可助力佛山企业开拓海外市场。余妙宇举例说，2014年开始，伊之密的以色列代理商已不再局限于当地市场，而是开始将产品销售到法国、美国。“因为犹太人在世界分布很广，且在商业领域影响力很大。当我们做好以色列本土客户的服务，就能够很快将市场拓展到其他国家，这也是我们进军以色列所看中的。”

启示

大学下设技术代理公司

校企研三方分配转化所得利润

　　作为“创业的国度”，以色列有着一套运作成熟的产学研创新合作机制。在此之中，供应商、研究者、工程师等角色相互联系而又独立，构成了一个完整的创新生态系统。

来源：网络

　　借助良好的产学研合作基础，很多以色列企业通过转换高校科研技术实现盈利，其中一个典型案例是全球著名内存卡生产公司闪迪（Sandisk）公司。2009年，该公司与特拉维夫大学合作，成功研发出64G闪存卡，成为当时储存量最大的闪存卡。

　　“很多企业会经常点开我们的网站，看看我们又有哪些新专利上线，然后从中发现商机。”Ramot公司CEO Shlomo Nimrodi如是说。作为特拉维夫大学的商业运作中心与技术转化公司，Ramot会将校内师生研发产生的技术“推销”出去，寻求潜在的合作伙伴。目前，Ramot公司的技术已成功“催生”出57家公司。

　　记者查询后发现，几乎每家以色列大学都有类似的技术代理公司，例如希伯来大学的Yissum科技研发公司，以色列理工学院的T3（以色列理工学院科技转化机构简称）。

　　这些技术转化公司究竟如何操作？以色列理工学院T3的介绍中写道，“我们的商业化途径有三种，包括邀请企业入驻，共同鉴别、孵化具有商业化潜质的技术；注册专利技术并成立公司；在有天使投资的孵化器里，与那些拥有该校技术专利的独立公司合作。”

　　一般而言，这类技术转移公司享有其所在大学全部研究成果的使用权，大学不得再将技术专利转让给除技术转移公司之外的其他商业机构。而研究人员也不参与公司的任何经营运作，他们的作用主要是提供技术性的咨询，只能在有限的范围、有限的期限内，承担公司的非管理职位。

　　而整个过程中，研发所得的专利技术始终属于学校所有。而转化后所得利润，将由学校、投资人、研究者进行分配。

南方日报特派记者 王芃琹 罗湛贤 曲广宁 

特约记者 龙建刚

图片：联合调研组成员（除特别署名外）

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