大家都盯着拼多多造假，却忽视了这个大变化
摘要
如果说资源要素等高度集中使得（超）大城市在从0到1的过程中抢得先机，那么从1到N将是中小城市的天下。当新技术成果沦为“基建”，中小城市的逆袭时代来临。
拼多多背后是中小城市的崛起
抛开围绕拼多多的种种争议，不得不承认，拼多多聚集消费的能力惊人。
根据拼多多公布的数据，自2015年9月拼多多拼单平台正式诞生到2016年1月，上线仅仅4个半月，成交订单的拼多多用户就达到了1000万；2016年9月，拼多多用户量超过1亿，单日成交金额超过1亿；2017年9月，在拼多多正式成立两年时，用户数达到2亿！2017年12月，拼多多用户数达到3亿，APP活跃度成为仅次于淘宝的第二大电商平台！
另据公开数据显示，截至2018年6月，拼多多活跃用户达到了3.44亿，超过了美国3.27亿的人口总数。
尽管北上广深等大城市是拼多多用户的重要组成群，但拼多多能够在短短三年的时间如此迅速爆发，很大程度得益于其在三线及三线以下城市和农村市场的高渗透率。
根据极光大数据，截至2018年2月，拼多多在三线、四线城市的渗透率(分别为21.38%、35.34%)甚至超过手机淘宝 (20.31%、31.50%)。
其实，从2016年10月到2018年6月，拼多多的二线、三线及非线级用户的占比就明显提升。
此外，值得关注的是，拼多多和快手的用户在性别、年龄、地域和消费能力水平分布上基本一致。而拥有7亿注册用户、2亿活跃用户的快手，其核心用户就是三四线及以下的小城青年甚至小镇青年。
而诞生于三线城市的茶饮品牌——“喜茶”，则是典型的依托在小城市的积累向大城市逆袭，成为上海来福士广场一道亮丽风景。
《前任3》、《战狼2》等大热的电影，更是直接受益于普遍生活在二线以下城市、被称为“小镇青年”的群体。大数据分析显示，《前任3》一线城市观影人群占比仅为12.3%，而三、四线城市观影人群合计占比达到了48%；《战狼2》二线及以下城市（两者平分秋色）贡献了82%的票房。
显然，无论是拼多多、快手、喜茶还是电影等，中小城市成为其驰骋的肥田沃土。
习惯上，一线城市一直是消费市场“兵家必争之地”，时尚潮流缘起与引领，更是唯一线城市马首是瞻。然而，上述还只是冰山一角的种种“反常”现象，频频刷新商业“三观”，预示着“一线城市永不落幕”正沦为过去时，二三线、甚至三四线城市逆袭时代正在全面开启。
三四线城市是天然的“潜力股”
中国市场一贯离散度大，本来好不容易适应了的“一亿人生活得像欧洲、两亿人像亚洲、十亿人像非洲”的结构，依然不断在变形升级中。
中国经济驱动力从投资转向消费，位居前列的3亿人功不可没，然而，论增量规模与幅度，却是后面这10亿人更为强劲。
麦肯锡预测未来10年，中国城市家庭消费“中产阶级及以上”占比将大幅度提升，2022年达到81%，成为中国消费升级的最主要贡献者。其中，三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。
据罗兰贝格统计，三四线城市的汽车消费中端市场，成长最快，价格区间在8万—18万元的汽车消费在三级以下城市增长最为明显。天猫国际的海淘客中，来自三四线城市的90、95后消费金额占比已超过一二线城市的同龄人。
相对更少的房贷（意味着相对更多的可支配收入）、更多的休闲时间、更需填满的精神生活，使得三四线城市崛起为新的消费力量。
不仅如此，与大城市消费“由奢入俭难”而只能单向向上升级不同，三四线城市的独特之处，还在于其同时兼具消费升级与消费降级两大特征。
消费升级趋势毋庸多言，从无到有、从有到优。至于消费降级，业内也有说法认为消费降级是消费升级过程中的阶段性现象，是对追求价格合理性的回归。
正因抓住了这一契机，靠超低价+团购（利用小城市家族成员间的强关系）为手段的拼多多异军突起，在电商“寡头垄断”格局中愣是杀出一条血路，以前所未有的速度迅速占领三四线城市（65%营收来源），用户达到 2 亿、月活用户半年翻番，销量不断破纪录，成立不到两年多之时日订单量就已超越京东，见证了消费降级的奇迹。一线城市已成红海，三四线城市仍是一片蓝海。
中小城市逆袭的技术基础
虽然最近因为芯片事件的爆发，一度在国内作为美谈的“新四大发明”受到质疑，但不可否认的是，“新四大发明”确实让一些西方发达国家的人羡慕不已。
日本“90后”在见识了深圳街头“扫码支付”、“共享单车”等诸多便利后，禁不住“呐喊”：“大叔醒醒吧，日本已完败于中国！”而一位在中国生活了8年的法国小哥则“哭诉”法国在移动支付领域太落后，喊话马化腾，让无所不能的“微信”“赶快来解救外国人于水火之中”。
为何外国人纷纷吐槽？与西方国家相比，中国的体量与纵深优势无可比拟。人口基数大，意味着新的科技创新成果可快速形成规模效应，平摊成本，从而实现普及化。
高铁如此，共享单车、移动支付、网购等等皆如此。同理，中小城市与大城市相比，体量优势也显而易见，毕竟绝大部分人口还是生活在中小城市。
创新最关键、最艰难的链条，在于最开始的从0到1的原始创新过程，尤其是集中爆发、高速成长的突破，对资源要素的集聚要求最高，因此，此类创新往往更多发生在大城市，或创新资源密度最高的地区，如美国硅谷等。
然而，西方之所以不得不承认中国也是创新的肥田沃土，在于中国更擅长利用自己的体量（基于人口的应用场景）优势全方位地兑现从1到N的过程。在欧美实现技术突破，在中国获得应用突破，几乎已成世界新经济攻城略地的主流模式。
而一旦这些应用突破成为新经济时代的“基础设施”，则创新复制黏贴的速度与程度，将决定城市逆袭的概率，这是中小城市逆袭的“技术”基础。
中国城市发展格局之变
四大一线城市各有各的不同，中国广大中小城市却大多千城一面，内核几无差异，最能代表中国的普适性，反而更容易找到商机。
此外，物质消费时代离散度大、受制于资源瓶颈，而当中国不少中小城市人均GDP超越一万美元，体验经济作为消费替代更加顺理成章，且人口基数将进一步放大中小城市的优势，前面提到的电影的例子即为明证。这是中小城市在新消费时代逆袭的经济基础。
二次城市化大潮滚滚而来，除了特大型城市外围式发展，戏更多地在区县、特色小镇，可以预见的未来，中小城市大发展可期，是为逆袭的时代背景。
当然，并非所有的中小城市皆可实现逆袭。至少具有地理位置优势、产业结构优势、人口与流动性优势等特征的中小城市更具有逆袭的可能性。
综上而言，在拼多多现象背后，中国城市经济发展格局正在发生前所有未的变化。而这也将直接影响企业发展的战略和布局，关系着未来中国经济发展的速度、质量。
毕竟，全国单是县级市以下的小城市就超过2200个，居住者超过4亿的居民。过去，经济社会发展的关注点重在大城市，量大面广的中小城市属于一群“沉默的群体”。但今后，中国的中小城市将成为非常重要的市场，也将成为反映中国经济发展基本底色的重要窗口。
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