2021年B2B内容营销报告

根据内容营销协会（CMI）以及MarketingProfs和ON24最新“B2B内容营销报告”，85%的B2B内容营销人员表示，他们企业的内容营销在过去一年中至少取得了一定程度的成功；1/3的受访者认为成功（5%）或非常成功（26%）。大多数B2B内容营销人员还表示，今年的疫情对他们的内容营销策略产生了重大影响（25%）或中度影响（45%）。

内容提供的价值是内容营销成功的重要因素。83%的受访者表示，他们的B2B内容营销非常成功。

6/10的受访者将其内容营销的成功归功于网站更新，包括新内容；而其他人则将成功归因于策略变更（45%）和搜索变更（37%）。

COVID-19的影响

拥有极其或非常成功的内容营销的B2B内容营销人员中有1/4认为改变购买者的行为是过去一年成功的表现。虽然B2B买家已经开始使用在线资源来研究供应商，但是自COVID-19以来，人们更依赖数字内容了。

幸运的是，病毒大流行时B2B企业能够迅速有效地进行调整。大多数受访企业（83%）根据流行病而迅速做出了改变。8/10的受访者表示其企业所做的更改有效。

其中一些变化包括更改其定向和消息传递策略（70%），调整编辑日历（64%），更改内容分发/促销策略（53%）和更改其网站（40%）。B2B企业也将更多资源用于社交媒体和在线社区（40%）。

虚拟事件增加

尽管博客文章和短文仍然是B2B营销人员最喜欢的内容形式，大约93%的受访者在过去12个月使用过此类内容。但COVID-19影响了其他内容的使用。

从现场事件向虚拟事件的转变：去年73%的受访者将面对面的活动作为其内容策略的一部分；但今年只有42%的受访者这么做。同时，67%的受访者使用了虚拟活动/网络研讨会/在线课程，去年的数字是57%。此外，使用直播内容的B2B营销人员增加了两倍，从10%增加到29%。

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