【小微企业成长故事】缔亚时洁具：艰难转型，打开开挂“企生”
点击蓝字
关注我们
郑万勇的缔亚时洁具成立于2001年，那时候只是一间做阀门配件的家庭作坊，厂地不大员工很少，胜在工序单一又收现金，那时的他觉得每年有些收入就很不错了，但在后来的一次协会活动上，他改变了自己的想法。“在这些协会活动中，可以了解一些新的政策、法规，也会在与别人的沟通交流中获得一些商机。”郑万勇说，从做阀门配件到进入卫浴行业，他就是在这样的活动交流中获得了契机。
2008年，他决定放弃原本稳定、现金流充裕的阀门配件加工，专心做卫浴配件，核心产品就是妇洗器。妇洗器是专为女性设计的洁具产品，在欧美国家很流行，但是国内市场没有打开，市场没有打开，就证明市场很大，当时的郑万勇就是这么认为的。
转型产品
创业的初期最艰难，郑万勇记得当时家人的不解和愤怒，“那时候原产值一年有四五百万，但是一转型，产值马上降到了一百多万，旁人在看笑话，家里人也意见很大，他们觉得是不是太傻了，阀门配件市场很大，而卫浴配件市场太小，目前基本看不到出路。”2008、2009年这两年是缔亚时洁具最艰难的日子，但是郑万勇没有放弃，相关部门也雪中送炭，给了企业去参加广交会的机会。“我们是小企业，和大家一起组团去，在全国乃至全世界的客商面前展示我们的产品，广交会之后，我们接到了从全世界飞来的订单。”
订单纷飞中它迷失方向
参加广交会，是缔亚时洁具那几年里最正确的一个选择，当时他们的产品做的是内销市场，客户少，营销手段也很单一，在广交会之后，郑万勇的经营管理模式发生了逆转，他不但自己去学习管理，还整合了当时的管理层，“当时我们做内销市场，手法很单一，不需要进出口权，但是到了广交会上，接到国外的订单，就需要重新了解这个行业，了解各方面的知识。”后来郑万勇总结当时他们是怎么安然度过2008年金融危机，直至企业一路跨越式发展的，“一方面利用了互联网手段，通过网络找到了客源，另一方面就是抓住了广交会这个机会，当时我还是借钱去的。”
广交会现场
从2008年到2014年，缔亚时洁具抓住了这个快速发展的机会，将100多万的产值做到了2000多万。这几年是缔亚时洁具飞速发展的阶段，2010年开始客户多了，订单也多了，但缔亚时和所有初初打开局面的小微企业一样，陷入了产品多而杂的误区内，只要是客户的订单，什么样的产品都会去做，不注重品质盲目地去发展，给企业的发展埋下了深深的隐患，而这一切也可以看出当时企业管理体系的混乱。
“产能增加了，订单多了，客户结构却发生了变化，优质的客户在流失我们却没有看到。”郑万勇回忆当时企业与他个人都在膨胀，看不到危险正在引爆。到了2014年，危机发生了，接近2000万的产值一下子降到了1300万，这是什么概念？“我们开始一项项总结经验教训，发现了我们最大的问题就是创新精神不够，只知道客户需要什么我们就去做什么，没有自己的杀手锏，那我们是很容易被价格比我们低、出货比我们快的厂取代的。”他意识到，企业只有加强知识产权意识，做精做细自己的产品，才能在竞争激烈、强者如云的行业内立稳脚跟。“价格、品质这些都是可以被取代的，但只有我们独立研发的产品是别人取代不了的，如果我们一直在创新、在奔跑，跟别人拉开距离，那么我们就有了一个相对比较大的生存空间。”
产品创新为企业保驾护航
2015年郑万勇开始整合自己的管理团队，搜寻人才建立了一个专业的研发团队，创新产品的同时改造品质升级，暂时的阵痛过后带来的是焕然一新的变化，2016年缔亚时洁具的产值有了很大的回升，产品销往43个国家，以欧美为主，也与许多知名品牌结成长期良好的合作关系，为丰华、九牧、惠达等企业进行代工生产。
在这过程中，有关部门给予了他很大的帮助，对郑万勇触动最大的是2009年他的产品被人举报仿冒，后来在市场监督管理局工作人员的奔走下洗刷了清白，“我们那时候对知识产权不太重视，市场监督管理部门的工作人员知道之后通知我去参加了一些讲座，包括怎么建立品牌、商标规范和加强知识产权意识等，还有后期专利怎么注册，提高了我对品牌建设的认识。”
产权书
郑万勇认为，人的能力到哪里企业就能办到哪里，今时今日他的企业仍然在稳定发展，重要的原因是他选择了一个对的行业，以及在关键节点上做出了很重要的改变。
用品质打动欧美客商
十几年来经营企业，由小变大，郑万勇颇有一些心得，但他觉得其中最重要的一点是企业自主创新能力和对知识产权保护意识的加强，“企业有了好的产品，才会有好的发展空间，有好的研发能力和创新能力，就能开拓新的市场，没有研发和创新，企业就不可能有起色。”十几年来，企业在发展，郑万勇也在进步，他通过不间断地学习，提高了自身的管理能力和个人素养，“我喜欢看书，但是不喜欢参加一些以盈利为目的学习班，我喜欢一些同行业交流座谈活动，可以接触到大企业的管理层，一方面了解了新的政策、法规，多种投融资方式，另一方面那些大企业管理层经验丰富也具备前瞻性，和他们交流会有很大的收获。”
高新技术企业证书
如今的缔亚时洁具，拥有200多名员工和一支专业的研发队伍，主要生产铜妇洗器、铜喷枪、铜花洒、角阀等卫浴产品，其中80%是自主研发的，还建立了一支庞大、稳定的客户群，合作方给予了很高的证价，也拥有了一部分的市场定价权，企业正处于上升阶段。“现在我们很重视知识产权这方面工作，产品研发出来后我们会马上申请专利，第一批我们申请了8项专利，但是这些专利仅仅是对外观的一些保护，处于很低级的范畴。今年我们对知识产权这方面更加重视，目前正在申请的有1项发明专利、13项实用新型专利，还有3项外观专利。”郑万勇认为这十几年一路走来，感觉做实业很辛苦，发展速度不比别的行业，每步都要稳扎稳打，很多企业发展速度变慢，有些企业正在走下坡路，而他的企业虽然缓慢但仍然一步一个脚印缓慢上升，能取得目前的这些成果他还是颇有成就感的。
郑万勇在车间
作为玉环小微企业当中的佼佼者，郑万勇并没有因此自满，他还有一个更大的目标，那就是全面优化产品，提高品质，将产品往中高端方向引导，“现在我们销售的产品在欧洲还属于低端产品，但接下来我们会改善营销手段，进一步提升研发能力，引进尖端人才，改变欧洲客户对我们产品的印象，毕竟市场还是以品质说话的，现在我们刚刚达到欧洲客户所要求的初极标准，但之后我们会用品质让他们刮目相看！”郑万勇说。
小微企业是经济发展的生力军
自2015年-2017年小微企业三年成长计划工作实施以来
我市小微企业蓬勃发展
2018年，新一轮小微三年计划已经拉开序幕
这是与大家分享创业经验的
第四十家企业的成长故事
动动手指把赞送给奋斗不熠的创业者们！