中秋、国庆葡萄酒市场调研：奔富等头部进口品牌影响力强劲，100-200元成动销主力

双节葡萄酒市场释放积极信号，头部进口品牌影响力强劲

酒业家编者按：

2023年，被认为是后疫情时代经济重启的元年。对于经历外部环境影响以及内部产业调整的酒业来说，这一年亦是复苏的关键之年。从各细分市场和渠道来看，酒业呈现出怎样的发展现状？从包材等上游供应链，到白酒、洋酒、烈酒各酒类，以及各酒厂、品牌，再到线上线下渠道，酒业家团队深入一线，推出《一线调研2023》系列报道，用一份份沉甸甸的调研，用详实的细节和反馈，呈现2023年中国酒类市场的真实情况。
更多一线调研文章见文章底部链接。文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

跌跌不休的葡萄酒市场，终在双节释放出积极信号。

近日，酒业家调研发现，尽管整体仍处于下滑态势，部分葡萄酒经销商销量已在九月有明显好转，其中，以奔富、蒙特斯、拉菲为主的头部进口品牌表现突出。另一方面，在葡萄酒精品化及消费降级两种趋势的共同作用下，低端葡萄酒受困，100-200元正成为葡萄酒品牌角逐主战场。

海关总署发布的2023年8月葡萄酒进口数据显示，8月瓶装葡萄酒进口量约为1549.02万升，进口额约为9967.34万美元，同比量额分别下跌6.77%和2.11%。上海云酒仓总经理张海啸告诉酒业家，目前国内进口葡萄酒行业降幅在20%到30%左右。

另一边，据中商产业研究院数据库显示，2023年1-8月全国葡萄酒产量为8.5万千升，累计下降16.7%。

尽管如此，葡萄酒市场跌跌不休的局面似乎在中秋、国庆有所缓解。

深圳洲际华邑酒业董事长谢春填告诉酒业家，其销量从九月起已有明显好转，“中秋、国庆前，经销商备货意愿较高，每天都有大量订单。”谢春填透露，智利进口的蒙特斯和干露表现很好。“干露酒庄的红魔鬼在线上平台曝光度比较高，蒙特斯近年推出了多款中高端的新单品，加上渠道管理和市场管理比较完善，目前经销商对其认可度较高。”

深圳葡萄酒经销商王总表示，进口酒最畅销的就是奔富，消费者对奔富一号接受度越来越高。此外，蒙特斯、拉菲的销量也很好。

奔富运营商詹贵锋也表示，今年上半年代理的奔富利润和销量较去年表现好，现在主打的奔富一号以及600、704都比较受欢迎。“中秋前客户都在大量补货，销量明显大增，再加上新推的中秋方案和新品发布会，效果很明显。”

不仅詹贵锋，多位进口商透露“双节”备货情况良好，动销提速，对葡萄酒行业和市场充满信心。

另据酒业家了解，在以进口酒销售为主的深圳市场，国产葡萄酒正在加速布局，认可度和消费氛围在持续提升。在多位业内人士看来，国产葡萄酒发展仍充满希望。

葡萄酒营销专家王德惠表示，国产葡萄酒处于上升阶段，在消费结构的占比明显提升，深圳的国产葡萄酒正在快速布局，深圳国产葡萄酒的消费者和从事国产葡萄酒的企业和经销商人数都在增加。

深圳诚泰酒业总经理李坤也对国产葡萄酒的振兴和崛起充满期待。“国产葡萄酒这两年非常火，今年我们已经去了宁夏等葡萄酒产区调研，打算开始布局国产葡萄酒，未来国产葡萄酒的占有率在深圳市场会上升。”

“原瓶进口的低端贴牌葡萄酒根本就没人要”“今年低端葡萄酒市场还不如去年，去年销量3000箱左右，今年上半年不到500箱”“零售价几十元的低端酒大家干脆不喝了”.......

早前，就有数位业内人士爆料，在整体不太景气的大背景下，低端葡萄酒形势尤为严峻。

“低端葡萄酒品类更少，产地也非常单一（比如在法国也就一个地方生产），可供消费者选择性不多，缺少丰富度。”张海啸告诉酒业家，由于消费降级，之前喝低端葡萄酒的人干脆不喝了，直接选择价格更低的其他酒。“相对中高端产品来看，低端降幅更加明显，且降幅更大。”

“我们好几年前就不卖低端葡萄酒了”，黄育联表示，“网上99元一箱的低端葡萄酒，过去都是国外不要的，以零点几欧元的价格卖给中国，这些产品质量及口感都一般，买过一次的人就不会再买了。”

有业内人士表示，没有品牌的低端葡萄酒卖不动已是事实，而且目前做该产品的人也不多，大型进口商基本是不碰这个市场了。相对有品牌影响力的产品来说，此类产品能够满足消费者的心理需求，存在溢价空间，但对于那些低端贴牌酒，将更加艰难。

一位在广州有35年酒类从业经历的经销商告诉酒业家，国内某知名集团旗下20多元/瓶的葡萄酒情况更糟，“以前一个月可以卖500、600箱，现在一个月只能卖5、6箱。”

“你永远不敢想，网上会不会出现价格更低的产品”，在业内人士来看，来自线上99元6瓶的灌装酒对行业的挤压也是一个重要原因。而且，低端酒的路会越走越窄，没有品质、品味、品牌等的加持，价格再低也没有未来。

另一边，王德惠告诉酒业家，名庄酒有固定的圈层，高端葡萄酒受影响不大。“进口葡萄酒中拉菲、奔富市场可见度较高，奔富的主流产品还是Bin 28、Bin 128、Bin 389和Bin 407，价格坚挺，比其他进口酒产品表现更突出，蒙特斯最近几年崭露头角，知名度和影响力在提升。”

而综合调研情况来看，目前葡萄酒市场销量最好的还是百元价格带产品。

杭州樽悦美酒文化传播公司经理郑力告诉酒业家，当前，中国进口葡萄酒消费量最大的是100-200元价格段。“现在消费降级了，未来两三年，还是一两百元的葡萄酒好卖。”

中国进口葡萄酒联盟秘书长、万国酒联（北京）国际酒业股份有限公司董事长宋继证实了此观点，“目前，200-300元的进口葡萄酒，在零售端确实卖得也不错，但100-200元的价格带仍是目前主流。”

味朵实业（上海）有限公司销售总监朱春明也表示，100-200价格段有蒙特斯、红魔鬼、巴斯克、奔富等品牌，未来交火将最为激烈。“现在进口葡萄酒市场就是一个去泡沫化的过程，提升性价比，将价格降下来，让普通老百姓都能喝得起将是行业发展的主要趋势。”

事实上，已有不少业内人士指出，随着原来入门级消费者对葡萄酒认知的提升，消费价格将不断升维，而之前处于中间消费价格段的人群，会因为近年来的大环境影响，存在阶段性的消费降级，在消费需求的局部集中和增多之下，势必会加剧进口葡萄酒市场的竞争。

另有观点认为，成本上涨及加价率低也是造就这一趋势的原因之一。近年来，葡萄酒综合成本的上涨及市场表现的减弱，使得大量进口商和经销商都战略性地放弃了百元以内价格带的布局，从而转向百元以上价格带。而随着消费者认知的提升，行业日趋透明，加价率降低，也会致使一些品牌力不强的中端价位葡萄酒价格回落。

“高端及奢侈消费人群不受大环境影响，网上买二三十元一瓶的低端消费也不是主流。摘掉这两部分，综合来看，目前中国葡萄酒最大的市场集中在60-150元，占据50%以上的市场份额，其次是200-300元的，占据30%以上。长远来看，未来随着行业逐渐成熟，大量消费涌入家庭，100-200元将成为市场的核心价格段，为葡萄酒的健康发展夯实金字塔基。”王德惠谈到。

更多一线调研2023系列文章：