（独家）今日资本“独吃”谊品A轮

■  撰文  |  伍年

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多位消息人士告诉《商业观察家》，今日资本入股谊品A轮。

这笔交易可能完成于半年前。

一

融资

一些市场人士将谊品的这轮融资形容为“隐蔽”，谊品生鲜一直未对外公布。《商业观察家》理解，一些时候，成长期的新公司是不希望引起过多关注的。

但今日资本入股谊品这件事，在市场中，却一点都不“隐蔽”，知道的人很多。

唯一“隐蔽”的可能是价格，《商业观察家》听到过一些传言版本，比如今日资本2.4亿元入股等。

为此，《商业观察家》求证谊品生鲜创始人江建飞。

江建飞称，远不止这些。但未作过多解答。

市场普遍认为，今日资本入股谊品“不会便宜”。

目前，从重庆谊品弘科技有限公司的工商登记资料看，徐新（今日资本创始人兼总裁）已于该公司任职“副董事长”，今日资本（LTGrowthInvestmentXXIV（HK）Limited）则为重庆谊品弘科技有限公司唯一资本机构股东。

二

线上

近一两年来，今日资本在社区生鲜市场表现得比较活跃，除了入股谊品外，早前还曾1.5亿元入股永辉云创。

《商业观察家》了解到，今日资本也接触过其他一些受到市场关注的社区生鲜零售企业。

对于此次入股谊品，江建飞早前在回复《商业观察家》时表示，其把徐新看为“合伙人”，主要是线上业务一块。《商业观察家》进而问，今日资本是入股谊品生鲜，还是入股谊品到家（谊品的线上业务平台，通过更小面积的门店获客）。

未获明确答复。

江建飞称：“目前，有很多资本要参与我们，但我们都没有对接。我们今年发展不缺现金流。”

《商业观察家》与一些资本交流，也得到回复称，谊品以“不缺钱”拒绝了他们。

当下，谊品已经推出了小程序电商平台“谊品到家”。该业务主要经营一个线上预售，消费者在社区门店自提的业务。通过秒杀、拼团等营销方式来拉动。

目前看，线下门店提供的是一个场景、获客、及零售功能，门店面积几十平米左右。

谊品到家目前则正在“整合”社区早餐店、便利店、花店、干洗店等业态的闲置面积，通过合作招商方式，与社区早餐店、花店等进行合作，在社区早餐店、花店等场内开展生鲜零售、自提业务。

谊品到家的商品、用户主要是通过线上小程序电商平台来运营，线下也承担部分零售功能。因此，谊品到家可以部分理解为做一个电商平台。

江建飞称：“今年谊品主要做基础，明年会大发展。”

三

模式

除了经营线上业务“谊品到家”外，谊品当下主要业务模型是，做社区菜市场，将“菜市场”搬进门店，门店则选址于单个社区的出入口，经营商品主要为当下生鲜既有通路商品。

谊品生鲜的核心是通过建立新的利益分享机制——合伙人模式来做供应链，做零售。

通过合伙人模式整合供应链资源，打造产业链信息通路，做垂直供应链（基地直采+B2B分销+终端零售）。在门店端，通过合伙人模式来复制拓店，与用户互动。

由于中国生鲜的非标经营环境（物业选择、社区需求、生鲜商品供应等非标）、生鲜流通环节存在大量“信息孤岛”，及中国生鲜的绝大部分销售都是通过分散的中小个体商户完成。

通过重新建立利益分享机制——合伙人模式来打通、整合整个生鲜链条资源，从基地到批发市场到零售端，被认为具有更好的复制性与价值。

比如生鲜运营是一门技术，过去业务模型是“老人”带“新人”，但有时效率并不是太高，因为利益“一致性”没有建立，老人带新人的回报机制并没有很好建立。因此，一些时候，有些信息，“老人”可能不会及时传递给“新人”。

但合伙人制通过重新建立利益分配机制，团队会更“倾心”教新人，新人也更容易努力学习。

目前看，合伙人模式也有较高门槛，最主要的就是，新开店要能盈利（否则吸引不了足够合伙人加入），已开店则要能将利润“分享”出来。

推行合伙人模式的谊品生鲜由此在当下受到市场较大关注。

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