邹晓徽：百战归来, 剑痕成书 | 宁静访谈录
【你为什么写作】系列访谈，邀请医/药圈里有影响力的写作者，聊聊“为什么写作”这件事，聊聊他们写作的初衷，对写作的坚持与执着，还有与写作有关的喜怒哀乐。
本文是邹晓徽的新书《这么销售才合规—医药圈生存法则》序言，他从一本书诞生的角度，谈及写作的初衷。
每一个写作者背后，都可能深藏着与众不同的答案。世界那么大，内心那么深，跟着宁静去问问——你为什么写作？
【第9期受邀作者】邹晓徽，睿博商学院创始人，智本家管理教育集团联合创始人；生物工程学专业出身，工商管理哲学博士；坚守医药界管理培训教育领域15年，先后服务的药企与医院超过500家，在中国药商的人力资源管理、营销管理、知识管理等方面拥有丰富经验，被誉为医药与医疗界的创新型专家。
最近两三年，面对各种处于转型期和困惑期的医药圈的朋友，一直想从我个人的成长角度写一篇文字，恰好有了这样的机会！从我个人的经历入手，谈谈我的体会，希望对大家有帮助！
十多年前，大学毕业，因为学生物化学专业的原因，我进入到一家民营的药厂做业务员，记得刚进入公司的时候，我的名片上印的那个职位是“产品专员”，大概的职责就是负责当时公司的一个新产品在湖南地区的推广。
那年的五一，有7天假期，我们前后参加4天的培训，还记得前两天是公司制度与产品知识的培训，后面两天是来自葛兰素的一位大区经理给我们讲他自己的销售经验。姑且，就算是我的第一次销售培训吧！
随后，我们那批大学毕业生便被分配到不同的区域，我的流向就是湖南。办事处在湘雅二院的对面的一栋写字楼里，说是写字楼，其实现在回想起来，可能就是宾馆客房改造的办公室，除了办事处主任，办事处还有已经有比我早来一年的学姐，我们相互都很照顾，大家相处起来很愉快！
记得那个五月，我主要的工作就是负责在区域内新产品推广会的筹备，从酒店的遴选到会议用餐的菜品，从医生参会的邀请函到会议交通、天气，事无巨细，忙的也算是开心，毕竟刚刚走出校门，很多事情很新鲜，但确实也学到不少过去从来没有接触到的人和事。下午的学术会议非常成功，当晚我负责陪其中一桌的医生吃饭，刚出校门不胜酒力的我，那晚还是喝醉了！
第二天，作为一名事业上相当不容易的女性办事处主任，她亲自打车把我拉到湖南省人民医院门口，她说了一句话：“小邹，这就是你负责的医院。”一句简单的话，我至今难以忘怀。从此，我踏上了独自“做药”的艰辛之路！
后来我的市场逐渐扩大，湖南省的株洲、衡阳、郴州，加上长沙的两家医院，每年每月每天，我总是像弹簧振子一般，以衡阳为中心，在京广线上来回奔波。那个时候还没有高铁，记得从长沙到郴州，绿皮火车上一站就是五个小时。凌晨找当地招待所的经历更是家常便饭。每月会回办事处开会，也是匆匆忙忙，拿点产品资料就出差了！
这段卖药的经历，虽然时间不是很长，但对我认识社会很有帮助！至今让我引以为傲的是——
我是办事处里，唯一受医生邀请去他家里吃饭的医药代表；我是办事处里，唯一被医生看重一起发表论文的医药代表；我是办事处里，唯一被大内科主任准备介绍女儿给我作对象的医药代表。
还有不少唯一，也让我很意外和惊喜，为什么？
因为我是唯一坚持每月从湖南省图书馆给医生免费复印医学文献的医药代表；因为我是唯一与医生探讨干扰素、生长激素研发过程的医药代表；因为我是唯一与医生一起研究病人用药习惯、衡量临床用药风险的医药代表；同时，我也是唯一从不和医生谈处方量的医药代表！
十多年之后，当我站在医药代表大学的讲台与年轻的医药代表们谈及此事时，我才意识到这是多么的与众不同！
我要感谢那句话：“小邹，这就是你负责的医院。”
因为，她让我意识到这就是社会，社会具有残酷的一面，社会具有让你独立成长的责任！但同时我在想，如果那时候，我有更多的学习机会，也许我可以做的更加优秀！
十多年后，我从一名普通的医药代表成长为一家专注于医药行业营销管理培训的机构创始人，我的经历可以成为广大年轻医药代表医药圈生存的参照法则。
卖药之后的十多年间，我始终没有离开这个圈子。因为机缘，我从事医药行业的管理培训，接触到一大批医药企业的老板和医药经理人，还记得我的第一批医药MBA学员在北京非典最严重的日子里开学，就在开学的那天晚上，我给自己总结出三点感受：激励、压力、动力。
看到来自全国各地六十多位药企老总来参加医药行业的MBA课程，我确实很受激励，这件事完全可以鼓舞我继续朝这个方向继续走下去！但同时，看到班里比我仅大八岁、十岁左右的年轻医药经理人参加课程的学习，对我来说也是个压力，虽然没法横向比较，但我也在思考，如果再过八年、十年，我能否拿得出三万元的学费读个MBA研修课程？想想，动力自然也就有了！
事实上，我不仅在这十年间读过MBA，还修读出一个工商管理哲学的博士学位。每每和学员们聊天的时候，我也渐渐感受到来自他们身上的压力：如何合规地从事药品推广成为日益紧迫的问题！
在外资药企，合规已经成为第一要务！国内的民营药企呢？有的重视，有的还忽视着！
其实，没有意外和特例，未来医院圈唯一的生存法则就是：合规。但如何合规？一直困扰着广大医药人。
本书的诞生，基于我们对医药圈的了解，对医药销售经理和医药代表的了解，无论外在的医药环境、政策如何变，如果想在医药圈舒服地活下去，只有走合规这条路。
我在去年年底的多个医药峰会及论坛上说过，医药圈仅流行一种症：恐慌症。有些所谓的医药管理专家唯恐药圈不乱，每天在各种媒体、论坛上大肆恐吓医药“人民群众”，这样他才会有活下去的空间。
我的观点是，医药行业与其他任何行业一样，都面临着微利新常态！围绕医药产业升级、整合，广大医药同仁确实需要改变过去一味追求处方量的观念，切实从身边队伍的“基本功”抓起，仗怎么打兵怎么练！没有哪个士兵天生会打仗！医药代表也是如此。
药企在产品竞争白热化、同质化的今天，唯一能做的就是练好“内功”！从日常自我管理的点滴入手，才是医药代表的出路！
序言的结尾，我要感谢我“卖药”时期的多位领导，是他们将我引入到药圈，并自此成为终身奋斗的事业！我要感谢医药培训界的前辈刘会先生、辛冬生先生、任积页先生，是他们把我带到医药培训界，并自此成为一家专业医药培训教育机构的负责人！我还要感谢我的事业合伙人司根令先生、翁鸿刚先生、沈卫先生，是他们像兄弟一样经常鼓励我坚持在医药培训这条路上走下去！
当然，我还要感谢我的合作伙伴宁剑锋老师，我们相识十余年，在医药培训的事业上，我们交汇在一起，合作完成包括本书在内的三本书的写作任务！最后，我还要感谢睿博商学院近三千位医药MBA的学员们，没有你们对我的无比信任，完成这样一件工作也是无法想象的。谢谢你们！
医药圈如沙场，医药人如战士，生存不易，胜出更难！药到底该怎么卖？实力为王，专业为道，此乃王道！
在多年的医药职业生涯中，我意识到，必须心怀最大的善意在荆棘中穿行，即使被刺伤，亦不改初心。最后一句话送给诸位：
共同的事业，美好的追求；美好的事业，共同的追求！
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