企鹅杏仁创始人马丁: 如果你不知道要去哪里, 就只能随波逐流 | 遇见·视频
第292期
遇见·讲者 | 马丁
企鹅杏仁创始人、总裁，杏仁医生创始人, CEO； 前联合国维和部队军医、澳大利亚全科医生，澳洲皇家海军中尉；近20年医疗领域职业经验，包含临床、医院管理和医疗信息化，曾任西门子医疗信息服务业务发展总经理，iSoft集团（CSC医疗系统）亚太区解决方案和临床总监，和睦家医院副总经理等职。
要突破自己，Nothing is impossible！创业者的工作是什么？是做别人说不要做的事情，如果大家都说要做了，其实就不是你能做的事情。
（以下演讲稿整理后略有删改）
各位下午好，我是企鹅杏仁的创始人、总裁。我2001年回国，那时候完全不会讲中文，一句话也不会说，一个汉字也不能写，连自己的名字也不会说不会写。所以那时非常痛苦，从b p m f d t n l、妈麻马骂开始学，到今天为止，我的中文有了一些进步，但还是有点差，所以我先道个歉。
我在新西兰出生，在澳大利亚长大，可以说我的老家是中国，也是澳大利亚。我16岁进入医科大学，毕业之后在公立和军队体系的医院里当医生。那时候作为海军军医，参加了联合国维和部队，在悉尼奥运会上我负责了一个反恐项目。
回国之后转行了，我从医生变成了管理者，出任和睦家医院副院长。做了一年管理者后再转型做医疗信息化，在西门子工作了六年，最终成为企鹅杏仁的创始人。
我刚到中国时，也是直接飞到北京。今天我先在北医参观了一下，这里环境非常好，北大在医学领域是一流的。我从西澳大学毕业，可能很多人不了解，其实西澳大学在医学方面跟北大是持平的。在最近30年，最重要的医学发现之一就是幽门螺旋杆菌，就是在我们这么小的西澳大学里研究出来的。
企鹅杏仁现在在全国的定位是，构建非公立体系中最大的医疗服务体系，为患者提供服务，也为医生提供多点执业、自由执业的平台。
创业从一个人开始，一步一步真的不易。企鹅杏仁也是从1到10，到30，再到500人。特别荣幸的是在今年8月，杏仁医生和企鹅医生合并之后成为企鹅杏仁。它在中国非公立体系里排在前几位，一两年内，我们要让企鹅杏仁成为非公立体系的NO.1。
我想简单说一下中国医疗体系最大的问题，其实不是医保体系的问题，不是药品的问题，也不是硬件的问题，最核心的问题是没有解放医生。医改最根本的问题就是医生，如果我们不解决医生的问题，根本不可能改善医疗，这也是企鹅杏仁的核心。
我们现在在中国联手43万医生，和大家医联一样，解放医生，让每一个医生有更好的未来，为患者提供更好的服务，我觉得这个理念非常重要。
我们就在这几年落地了一个完整的体系，不管是诊前、诊中、诊后，杏仁加上企鹅都投了很大的精力和资金去建立生态圈。在全国我们现在有33家基层诊所布局，分布在一线和省会城市，上个月开了中医馆。这些诊所其实没有任何固定坐诊的医生，我们的诊所完全就是一个平台。我们跟医生联合做，为患者提供更好的服务和体验。
我今天更多的是希望分享我个人的故事，也希望这些故事能帮到一部分人。
为什么我选择创业？Make a difference是很直接的一个原因。我在2011年，遇到人生里的一件大事，就是我爸爸生病，他得了晚期胰腺癌。在座很多人都是学医的，可能知道寿命期是三到四个月，没法手术。
我和姐姐都是医生，我们就开始到处找不同的治疗方案，上网查、哈佛大学教授、各地的医生都提了各种不同的治疗方案。我们做了一些研究，也听了一些不是很知名医生的建议，最终我们选择一套尚未通过临床验证的新型治疗方案。结果是什么？九个月化疗之后，晚期胰腺癌转化成一个可手术的、病情稳定的疾病，病理报告也说没有发现任何的癌症细胞。后来我爸爸又生活了三年多，看见我姐姐生了第一个小孩。这其实是一个成功的故事。
我受到启发，希望这辈子能做更多的事情，能帮更多人去解决问题。因为天天看到大家说看病难看病贵，原来当医生时根本没有什么感觉，只有当你站在患者的角度去看，才知道看病难究竟有多难。
很多人都会觉得,一个创业者成功是因为他想对了。其实一路上全是失败，而我也还没有成功，我们也还会有很多失败。每个人因为原来经历过的事情，才会在每个步骤做出不同的决定。人生就是你所有经历的组合，而我有六个要点，希望分享给各位。
第一，如果你不知道你要去哪里，你只能随波逐流。我记得在十几岁的时候，教堂里来了一位讲师说：如果你今天没有目标，任何一条路都会带你走。不知道为什么，几十年之后的今天，我还记得那位讲师。那一次的演讲也改变了我，我15岁时就决定要回到中国。
在创业的过程中，我们会遇到很多困难，你不知道要去哪里，任何一条路都会带你走。企鹅杏仁的愿景是非常清晰的，就是要心系于人，我们就是要去帮助患者，我们就是要帮助医生。以人为本，一直是我们的指南针。
第二，你要创造自己的运气。大概高中的时候我打曲棍球，半场休息的时候，我们输得特别惨，0：12，没法再扳回来。我们队一直在抱怨，和教练说我们运气不好，球一直跑到他们那边等等很多借口。教练的反应让我很惊奇，他直接骂了我们，大声地骂我们：你要创造你自己的运气！如果你要这个球，就要比别人做的更多！我告诉你，50%以上这个球会回到你身上，回到你前面！
在创业的过程中，我们可能会听很多人说：我的运气不好，或者那个项目是我十年之前的想法，但是没有人给我钱，或者其他的原因我没有实现。每一家公司里都会有人说这样的话，大学里做研究的也会有人说这样的话：我的运气不好，所以我没有研发出来这个药。
各位，如果你真的想突破你自己，建议你不要听别人说这样的话，也不要自己说这样的话，我们要创造自己的运气。
这张照片是我2012年参加一个创业比赛。那时什么创业活动都参加，什么邀请我都会参与，每一个机会对我来说都十分重要。而那次，我们赢了，基于此我拿到了第一轮融资。之后的一切，都来源于这个点。
第三，这个社会就是不公平的。不管是在国外还是国内长大，无论是在农村还是在城市长大，都会有一个感受，很多事情不公平。我个人的经历，不能说比你们更艰难，但是可以说非常非常非常不公平。我出生在新西兰的原因是什么？你们年轻人可能不知道，澳大利亚那时候有个白澳政策，如果你的皮肤不是白色的，就不让你进澳大利亚，这就是这个年代出现的事情。
我爸是个药剂师，大学上了三次，为了同一个专业，在三个不同的国家，用三种不同的语言：中国上海毕业之后，在香港又上了三年的大学，学广东话，然后再到新西兰上了三年大学，用英文来修同一个专业。
在七年小学的时间，我换了五个小学，因为我们的家庭一直要突破。为了家庭有更好的未来，我爸会去找更好的工作。那时候我没有那么多朋友，作为一个华人在国外长大不是你们想得那么好。在我出生的城市，有五个中国家庭。小学的时候我会被人打，就是因为我是华人，皮肤是黄色，没有其他的原因。我相信没有人经历过这样的生活。
但是，这个社会不公平，你要突破你自己。我在这样的环境里面长大，就一定要成为第一名，所以不光是在自己的大学里成为学生代表，也是医科大学的学生代表、全国的学生代表，还是海军军官学校的第一名，那是第一次有华人成为第一名。我就是要去突破我自己，成为NO.1。
第四，突破自己。如果你有这个概念，什么都可以落地实现。我本来没想到跑十公里能这么快，但是当有教练在你后面一直骂你，你肯定跑得快。你要成为自己的教练，给自己一点压力，也是我经常给团队说的话。
其实，无论开始做杏仁医生，还是企鹅杏仁现在的布局，有无数个人跟我说这事不可能，连我自己的投资方都会跟我说不可能，不支持。日间手术中心不支持，不可能，做不了。抱歉，我已经是中国最大的！多点执业不可能，没有市场，但我有信心就去做了。我们有了医生合伙人门诊，现在开的5个门诊，一半的资金来自于医生，1500多万，同样被说做不了，国家不允许。抱歉，我已经做了，而且整个行业也在模仿这个模式。
要突破自己，Nothing is impossible！创业者的工作是什么？是做别人说不要做的事情，如果大家都说要做了，其实就不是你能做的事情。
第五，如果你想创业就要累积一点经验。在我们的行业里，尤其是移动医疗，很多人都在推一些颠覆的突破的概念，我都听不懂他们在说什么。我是医生出身，他们跟我说移动互联网时代，不要去医院排队，去用手机看病等等。我觉得远程医疗有用途，但是这些人还不明白他们要做什么。这不是滴滴打车，来一个人从A到B，然后给你一个补贴，以为拉点用户量就可以IPO。
很多人都问，临床医生到底能做什么，这是行业里最重要的一个点。我们什么都做过，真的去累积经验，让我有了一些想法，去尝试第一步的线上布局，去做医生的线上工作室。为什么我们能得到医生的认可？他们的认可体现在我们的用户量里，杏仁品牌在医生圈里得到了肯定。
最后，想分享的是我们的机会。其实传统行业的优势和弊端是很明显的，速度特别慢。比如，在国内，大家以为北大才能研究出来最好的药品，或者协和这样最好的医院才能治好病。首先，我认为最大的医学研究，在这几十年之内出现在西澳大学。其次，我爸爸的治疗方案来自一个很小的医生，晚期胰腺癌转变成完全治愈，虽然后来他复发离开了，但是在三年之后，所以机会是平等的。我觉得在中国一直想跑到大品牌医院去找某一个教授，是错误的！
我们下一个突破、下一个创新研究，可能就来自于每一位。就看你敢不敢，愿意不愿意，去找到或想到你能去实现的这个点。不要抄袭上一代，要做持续的创新。这就是我们企鹅杏仁的梦想，要突破，要改变中国的医疗环境。
这就是我归来之后，创业过程中总结出的六点经验，它们影响了我的创业之路。我希望每个人都能创造自己的奇迹，谢谢各位！
近期视频预告：
熊磊《创业是一种生活方式的选择》
伍冀湘《再度扬帆远行》
视频 | 遇见·归来
☞ 花絮 | 当现实遇见理想, 你我遇见归来
视频 | 遇见·初心
☞ 罗永庆: 我们应当永远铭记,药品是为人类健康而生产,不是为追求利润而制造的
版权声明
本文版权归遇见和讲者所有
宁静访谈录旗下遇见独有首发权
转载或引用视频/图片/文字请留言联络
媒体/商务合作微信：yangxl1005