1小时卖了157万，那个策划“逃离北上广”的新世相，又入局内容付费了

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本文系第63篇报道，媒体人张伟创办的新世相在短短2年内，在影视、策划营销、社群等方面进行了长足的探索，并多次刷爆朋友圈引起社交关注。这次，他选择入局内容付费，而新世相也正从一家自媒体逐渐转型为一家互联网公司。

10月10日晚八点，“新世相”在公众号推出了“新世相读书会”的付费会员服务，1小时之内，售出4000多份，销售额达到157万。

2017年的10月10日，恰好也是新世相的2周年。

当天晚上，新世相创始人张伟在朋友圈写道“这是新世相到目前最重要的一次升级”。

两年时间，新世相在自媒体之外，在网剧、社群、营销策划等方面都进行了尝试和探索。过去的一年，新世相更是制造了多起现象级刷屏事件，如“逃离北上广”、“丢书大作战”等等。

 除了社交流量的关注外，在资本方面，新世相也曾获得3轮投资：

2016年初，获得真格基金数百万人民币天使轮投资；

2016年12月，获得真格基金、腾讯、华人文化产业基金以及经纬中国的数千万人民币Pre-A轮投资；

2017年6月，获得正心谷创新资本数千万人民币A轮投资。

通过这些爆款刷屏事件，新世相的品牌获得极大传播，并快速积累了400万的粉丝。

就在大家觉得新世相快要成为一家营销策划公司的时候，张伟却放弃了这种可能，而是把目标放的更加长远。

在他的规划里，新世相正在从一个自媒体逐步转型为一家能标准化生产和规模化销售的互联网公司，而此次推出的读书服务，便是其中的关键一步。

为此，张伟还在公司的文化衫上印上了“打长沙，打安庆”的字样，一来表示对曾国藩的致以敬意，二来寓示新世相的野心。

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时间回到2015年10月10日，在“世相”被封停半年之际，张伟又重新申请注册了“新世相”。复出的一天之内，新世相粉丝就突破10万。

然而在很长的一段时间里，张伟却把精力投入到了另一个淘品电商项目“桃花岛”。直到2016年6月桃花岛关停，张伟才重新开始运营“新世相”。

张伟毕业于北大中文系，有13年的媒体经验，曾在《智族GQ》担任副主编，还在《博客天下》担任执行主编，强大的内容基因，让新世相很快便实现了媒体业务的成熟。

张伟也很早就开始想，新世相如何突破媒体广告模式的天花板，变成一家规模化增长的互联网公司。

新世相创始人  张伟

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而接下来的一年，就是不断的尝试和探索，张伟带领团队把触角伸展到营销策划、影视、读书等多个领域。

2016年5月，上线“新世相图书馆”，之后又增加了图书漂流；

2016年7月，新世相联合“一直播”和“航班管家”发起4小时逃离北上广活动，刷爆朋友圈。

2016年11月，新世相在地铁、航班、出租车等交通工具上发起“丢书大作战”，引发社会关注和互联网讨论；

2017年2月，新世相还推出了迷你网剧《你的味道》，由当红的演员王千源、何冰、任素汐等主演。

做了这么多尝试，甚至一度外界都有点不太理解新世相到底是一家怎么样的公司。

张伟也告诉创业邦，“内容这个行业太新了，没有成功的经验可复制，一路过来都是无路狂奔的状态，一切能有路的地方都走了”。

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而从今年4月起，张伟认定要进入知识付费这个领域。之所以认定读书服务是一门不错的生意，张伟有如下几方面的判断：

第一，新世相的用户绝大部分是20-30岁，生活在一二线城市的女性学生和白领用户。新世相虽然之前尝试了很多事情，但是公司的核心还是做400万用户的成长和情感陪伴工具，而读书服务就是一种陪伴；

第二，张伟认为读书服务是个至少百亿级的市场，碎片化时代，很多人都有成长焦虑，而读书是缓解焦虑很好的方式，但是新时代需要新的读书方式；

第三，通过之前“新世相图书馆”的尝试走通了用户付费的逻辑，同时在内容生产能力和渠道等方面也积累了更多的资源。但是，新世相图书馆的方式更传统，不便于进行规模化复制和扩张。

确实，从打造青春版《红楼梦》到“新世相图书馆”到“丢书大作战”再到现在的“新世相读书会”，新世相为了让读书成为流行，做了很多读书方面的探索和服务，同时也积累了12万的付费用户。

而此次推出的新世相读书会，售价365元/年，张伟希望让用户每天花1元钱，用一年时间陪伴用户读完365本书。此外，新世相还邀请了冯唐、詹宏志、张宏杰、马勇等12位名家为用户提供读书服务。

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而放眼当前的知识付费市场，罗辑思维之后，豆瓣、网易云音乐、十点读书等也纷纷入局，似乎这已经成为一个文创类公司的标配。

张伟告诉创业邦，新世相的读书服务在用户成长和情感陪伴基础上，会更注重质感，不是急功近利地提供一些知识和理论。

问及是否担心这些产品服务不够刚需时，张伟表示“我不知道这是不是足够刚需，但是它一定是被用户需要的。”

不过，张伟能够确定的是，在具体执行上，读书服务相较于垂直的专栏一定是一个更广众的生意，相对来说也更容易标准化。

这恰好也符合他想创办一家能够标准化生产，规模化成长的互联网公司的设想，而“标准化”、“规模化”这样的字眼，在采访中也被张伟屡次提及。

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确实，自媒体自2012年发展至今，很多自媒体人都已经开始探索基于自媒体内容之上的转型和二次创业，甚至已经深入到某一个具体的产业领域瓜分产业的蛋糕，如罗辑思维涉及到内容出版产业，毒舌电影已经涉入到电影产业等等。

新世相也是跑在转型之列前方奋力探索的一份子，张伟认为自媒体转型的成功与否有三个关键的衡量标准：

第一，能不能把原来的媒体读者变成付费的用户；

第二，能不能给用户提供价值；

第三，能不能给用户提供长久规模化的标准价值。

而就目前的成绩看，张伟的判断似乎已经得到部分验证。读书会上线1小时，售出4000多份会员，总销售额达到157万，而一天之内，售出的会员数达到1.2万份。

张伟告诉创业邦，目前公司在营收来源上还主要是营销策划广告，但是未来内容付费的比例一定会增加。

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不得不否认，新世相在不同的尝试中总能取得还不错的效果，不管是社交流量的关注，还是真金白银的营收。

而张伟把这些归功于与社群用户的互动和情感连接，通过过往的内容和活动策划，新世相聚集了400万忠实的用户。

在社群用户的基础上，新世相又表现出极高的团队公司化运作水平和强大的执行效率。

在电商项目“桃花岛”关停之后，张伟把核心技术运营人员都全部留了下来，所以不同于很多单枪作战的自媒体，基于这样的团队配置，新世相很早便开始公司化运作。

在核心创始团队方面，新世相的联合创始人杨远骋曾在百度和饭否工作，后来加入聚美优品，担任移动事业部总经理，打造出千万日销量级的电商产品，为聚美的移动化转型起到了很大作用。而另一位联合创始人汪再兴也曾在《博客天下》担任执行主编。在新世相他们成为“逃离北上广”“丢书大作战”等爆款刷屏活动的幕后军师。

新世相一直倡导“我们终将改变潮水的方向”，这次发力的内容付费会是潮水的方向吗？

而张伟的答案是，“潮水的方向并不是指出一个具体的方向，而是调动用户的使命感和行动力，为心中热爱的东西坚持或有所改变”，而目前看来，张伟是下了很大决心做内容付费这件事情的。

为此，新世相专门开发了独立的App，预计数月后上线。

作者：东山，关注文化创意消费领域公司及行业现象，能被他报道的公司都还不错。微信：dongshan636669     添加请注明职务、公司及来意。

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