一份超经典的银行分析框架！ 银行与信托合作的12类业务合作模式（含流程图！）
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一份超经典的银行分析框架！（曾用于银监会内部培训）
中泰证券银行首席分析师 戴志锋
分析框架资料的大部分内容曾用于银监会内部培训，也曾用于京沪深三地资本市场培训，保证专业！也欢迎大家多交流！本交流资料分为四个部分：
第一部分：我国银行行业的分析框架（行业部分）
第二部分：我国银行的个股分析框架（公司部分）
第三部分：银行业国际比较的分析框架（行业与公司）
第四部分：银行分析框架如何运用于实际投资（基本面、投资面、选股逻辑）
完善的研究框架会使投资正确的概率提升：我们从二月中旬开始重点推荐大行(招行)；我们是市场上最早挖掘大行，最持续最坚定推荐大行（招行）的团队！我们6月份开始强烈推荐银行股创新高！
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银行与信托合作的12类业务合作模式（含流程图！）
近年来，信托业不断探索创新服务实体经济的方式。信托公司不仅为中小企业提供信贷支持，还整合资源，通过债权融资、股权融资、夹层融资、供应链融资，以及PE投资、财务顾问、未来上市规划等，为中小企业提供综合金融服务。
银信合作理财作为影子银行体系的重要组成部分，其在金融市场上己经成为一种重要的小微企业融资方式。商业银行借助信托平台开展表外业务，不占用银行资本金，同时也对银行传统存款贷款业务有所帮助，增加银行中间收入，并能扩大资金来源渠道，获得企业暂时不用的资本金。银行与信托不同金融机构互相配合，利用创新形式的金融工具组合来满足多种多样的融资需求，为小微企业融资提供了一个良好的解决途径。
一、银信合作理财-投资类
（一）上市公司股权收益权类投资
1.概念
是指银行面向机构以及零售客户发行理财产品，将所募资金设立信托计划，按事先约定的投资计划和策略，投资特定企业所持有的上市公司股票的股权收益权。相关股票（一般为流通股）按照一定的折扣率质押给信托计划，到期由该企业或第三方以约定的溢价回购该部分股权收益权。
2.操作流程
图表1：操作流程
37 41171 37 15287 0 0 2697 0 0:00:15 0:00:05 0:00:10 2926 37 41171 37 15287 0 0 2175 0 0:00:18 0:00:07 0:00:11 2941>资料来源：银联信
（二）固定收益类投资
1.概念
是指银行面向机构以及零售客户发行的理财产品。然后将募集资金用于投向信托公司成立的单一资金信托计划。该信托计划主要投资于国债、政策性金融债、央行票据、企业债、公司债、短期融资券、中期票据、债券回购等风险较低，收益固定的债券投资品种。
2.运行流程
图表2：操作流程
资料来源：银联信
（三）非固定收益类投资
1.概念
非固定收益类投资是指银行面向机构以及零售客户发行理财产品。然后将所募集资金用于投资信托公司成立的集合资金信托计划。该信托计划专项投资于货币市场、银行间债券市场、低风险固定收益类理财产品（如内嵌银行信用的理财产品）等。
2.业务流程
图表3：操作流程
资料来源：银联信
二、信托渠道模式
（一）信托贷款模式
对于银行有存量授信，但受制于存贷比规模而无法直接发放贷款的项目，银行可通过以下两种方式解决客户的新增贷款需求：
第一种方式：银行委托信托公司就该项目发起集合或单一资金信托计划，然后我行以自有资金全额或部分（剩余部分可由银行负责推介）购买此信托计划。
运作流程：
图表4：操作流程（一）
资料来源：银联信
第二种方式：委托信托公司就该项目发起单一资金信托计划，银行与投资人、信托公司签署三方协议，约定如借款人到期不能及时还本付息，由银行到期购买投资人所持有的信托收益权。
运作流程：
图表5：操作流程（二）
资料来源：银联信
（二）票据业务模式
银行为了节约存贷比资源，对于存量票据，或者企业所持有的符合银行要求的票据，银行可通过以下两种方式解决需求：
第一种方式：银行与信托公司间达成相关票据资产（主要是银行承兑汇票）转让协议，信托公司再以之为资金投向发起单一或集合资金信托。由于信托公司不具备接受转贴现的资格，所以，信托公司实际购买的是银行所持票据的收益权。票据资产转让后，一般由银行代为履行票据保管及托收的职责。本模式属于资产转让业务合作。
运作流程：
图表6：运作流程（一）
资料来源：银联信
第二种方式：银行与信托公司以及持有票据的企业间达成相关票据资产（主要是银行承兑汇票）转让协议，银行委托信托公司以企业所持有的商业汇票为投资标的发起单一资金信托计划，银行以自有资金购买该信托计划。本模式计入银行资产负债表投资科目，不占用我行存贷比资源。
运作模式：
图表7：运作流程（二）
三、集合资金信托计划代理业务
（一）代理信托推介
1.概念
是指银行受信托公司的委托，向合格投资者推介集合资金信托计划的业务，项目来源可由银行提供也可由信托公司提供。推介成功后，信托公司向银行支付财务顾问费/推介手续费，同时投资人与信托公司直接签订相关合同，银行不承担信托到期不能兑付的风险。
2.运作流程
图表8：运作流程
资料来源：银联信
（二）代理集合资金信托收付
1.概念
代理信托资金收付是指银行受信托公司的委托，向集合信托计划的合格投资者提供代理资金收付的结算业务。
2.业务流程
图表9:运作流程
资料来源：银联信
四、信托财产托管业务合作
1、概念
对于由银行提供项目的上市公司股权收益权类理财业务、信托渠道的委托贷款业务以及集合资金信托代理业务，银行可接受信托公司的委托，对信托资金的使用和归还，协助信托公司进行管理。
2、运作流程
图表10：运作流程
资料来源：银联信
五、集合资金信托项目担保业务
1、概念
信托项目担保业务合作是指对于银行向信托公司推荐的项目，作为增信措施之一，银行就该集合资金信托计划的到期兑付向信托公司出具银行格式文本融资性保函的业务合作。
2、运作流程
图表11：运作流程
资料来源：银联信
六、银信接力贷款业务
1、概念
银信合作接力贷款业务是指，对银信双方共同认可的项目，信托公司前期通过其投资功能，以股权的形式介入该项目，待项目达到双方共同认可的成熟度或期限后，银行承诺以借贷的形式进入。银行借贷资金将主要用于溢价回购信托公司的初期股权投资。
2、运作流程
图表12：运作流程
资料来源：银联信
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