【大咖洞见】洞见资本创始合伙人杜明堂：产业并购与深度赋能改变新三板市场的伟大格局！
由私享桥主办的第六届中国（深圳）新三板交易商大会于9月8日在中国深圳君悦酒店盛大举办。会议围绕着“新经济 严监管 新机遇”的主题举办高峰论坛、项目对接会、精品项目路演等一系列活动。大会汇聚了监管机构领导、知名投资机构合伙人、上市公司/挂牌企业董事长、高管等1000余名行业嘉宾，共掀头脑风暴，共谋行业发展之道，携手开启资本市场新时代。
在会议主题演讲环节中，洞见资本创始合伙人杜明堂给大家分享了并购对新三板企业的积极促进作用。
洞见资本创始人杜明堂
杜明堂：
我们知道美国的经济学家，获得诺贝尔奖，他说美国没有任何一个大公司不是通过某种程度、某种方式的兼并并收购而发展起来的。
什么是并购，今天上午很多老师也讲了，三种类型：
第一种同行业横向并购；
第二，行业上下游纵向整合；
第三种，多元化混合式并购整合。
我们统计一下新三板的数据，截止到今天，11500家新三板挂牌企业，里面50%多是制造业企业，除了制造业企业，我们可以看到几乎中国整个行业都已经覆盖得非常全面，这里面孕育着大量并购、整合的机会。刚才有嘉宾谈到新三板是极度分化的市场，无论从估值、收入、利润，出现了严重的28分化，甚至19分化。在这个分化市场里面，其实11000多家企业，对于新三板上市主板公司来说，对资本市场是有一定认知和理解的。
为什么新三板需要并购整合呢？
第一、我们通过对新三板优质项目，降低企业经营成本；
第二，通过并购能够提高市场份额，提升行业战略地位；
3第三，通过并购整合降低企业竞争力；
4第四、可以提升品牌知名度，获取超额利润。
5第五、通过并购整合可以实现整个技术迭代、更新，包括专业人才的引入。我们正在做的项目，从北方收购华南区的研发团队，提升自己公司实力。
6第六、通过收购，可以进入新兴产业。很多公司自己的产业已经处在下滑的阶段。
新三板的企业除了自己内生的成长之外，通过并购整合可以让你的利润持续地增加，像我们台下的好朋友，他们公司上了新三板之后，通过并购整合迅速得到了内生力量的提升。利润增加了以后，对公司的成长性有了很好的凸显，有了成长性之后，可以有更好的市盈率，资本市场的想象空间，PE倍数，有了市值可以提升，有了市值可以更好做融资、做并购整合，这样一个正向整合。
简单说一下并购的流程，我想强调的第一步，现在太多新三板企业忽略了第一步，第一步应该是要清楚自己的商业模式和战略规划，下一步发展的方向，有了并购战略之后，来主动地寻找适合你公司发展的并购标的。这才是一个本质，而我们现在更多咨询的时候，第一步远远大于并购方案设计。另外我想强调的是第五步，并购整合资产整合、人力资源整合、业务流程整合、企业文化整合、组织机构整合，都是一个整合期。
在整个大环境下，我们说并购已经成为我们非常多企业也好、投资机构也好，新三板市场亦是如此。在这样的大背景之下，我们洞见资本研究院，作为最早参与新三板的企业。我们有东莞的企业家，两天去了13家新三板企业现场。我们通过大量的深度调研发现，产业整合加深度赋能，能够改变整个新三板企业的大的市场格局。我们通过过去三到五年的摸索，也提出来未来三到五年，通过深度赋能改变一些新三板企业的发展，主要就是产业赋能+管理赋能+资金赋能+市值赋能。主要八个字，产融互动，赋能于人。现在我必须一个新的理念，赋能于人，现在很大一个问题是人的问题，认知、能力的改变是非常困难的，通过投资，我们挑选三两个行业，高端制造、新材料、医药健康，加上市值管理的赋能，包括人才管理、人才培养赋能。
新三板企业如何做市值管理，如何做设计规划，还是回到市值的本质，市值=市值×市盈率，市盈率影响的要素也很多，主要是资本市场和投资人对于左边利润的预期，这是它的本质。
但是预期可以影响，很多要素影响到它：
第一设计成长故事；
第二，引入战略投资者，改变股东结构；
3第三，实施股权激励；
4第四，好产业并购整合。中国的各大行业由于过去十年二十年很多都是过剩的，尤其中低端产业非常适合产业并购；
5第五，实现做市交易；
6第六，合理利用股市周期。现在股市一会儿高一会儿低，什么时候做股权激励；
7第七，做4R关系管理；整体路演提升；人才培养；企业规划。
未来产融互动+赋能管理，可以实现并购落地。我刚才说世界500强的发展史就是并购史，并购只是开始。我们在今天看到很多并购方式、方法大趋势。我想谈的是整合才有未来，如何去整合，就是我刚才讲的深度赋能。我经常讲企业并购格局整合的是人心，往往并购整合失败最重要的原因就是因为格局没有打开。整体来说，现在最大的障碍就是我们说的资本市场上，尤其企业内部的人才是匮乏。谢谢。
■来源：私享桥
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