深度||打响高端酒卡位战，“青花郎价格要介于五粮液和茅台之间”！
青花郎出手，高端酒卡位战火药味更足。
早在2017年年初，郎酒集团董事长汪俊林便提出“青花郎最终零售价格定位，要介于五粮液和茅台之间。”当五粮液挺价运动在全国各地如火如荼开展之后，洋河梦之蓝手工班、梦之蓝M9相继停货，而此次青花郎两记大招，更是让高端酒的卡位战正式上线。
5月6日，郎酒销售公司常务副总经理陈建伟火线兼任青花郎事业部总经理；5月7日，郎酒销售公司发文，青花郎全国范围停货。与通知中言简意赅“经公司研究决定，即日起青花郎停止发货”的正文一样，数位郎酒销售公司人员、经销商向快讯君如此反应：为了涨价。
火线“出手”
一直以来，即便是高层互访时再多的谦逊赞扬，高端酒的卡位战向来不会以“和气生财”作为主旋律。
而进入四月以来，上市酒企飘红的业绩背后藏着的“高档酒有喜”的生命线逐渐显现。随后，以五粮液梳理总经销商产品、全国巡查挺价为“导火线”，酒鬼酒内参提价至1499元对标茅台，梦之蓝手工班、M9全面停止开票，再加上昨日全面停货的青花郎，全国范围数得上号的高端酒大单品除了国窖1573，均在近日不约而同拿出了不让茅台在千元价格带孤独驰行的最大诚意。
值得注意的是，快讯君也在数日前撰文表示“行业即将欣赏到的，或许是最激烈最热情的高档酒市场重构大战。”文章对茅台火热的背后，一众优等生显然都不甘“陪太子读书”的命运进行了解析。详情请参考《深度||销量下降、营收反增，白酒“反差萌”背后的新趋势：涨价无过，高端有喜？》
此次青花郎火线出手的背后，内部人士透露，兼任事业部总经理的陈建伟在一线市场有丰富的作战经验。其从策划专员做到济南城市经理、山东省办经理再到东三省办事处经理，而后先后担任了如意郎事业部总经理、郎牌特曲事业部总经理、郎酒销售公司副总经理等职务，是在一位“元老级”攻坚好手。除此之外，转任郎酒销售公司副总经理的胡红，此前正是青花郎事业部的总经理，上述人士透露其也将协助陈建伟打好青花郎这一价格卡位战。
作为郎酒“头狼”，青花郎此次变相升格的背后，接踵而至的停货显然是进一步切割高端酒市场红利，同时进一步卡住身位。
教科书般起势的青花郎
谈到青花郎这一高端酒市场的“搅局者”，行业的首要反应或许是“黑马”的江湖称号，或许是标志性的青蓝瓶子，也或许是两年前关于与强行对标茅台的那场“暧昧”的对话。而剥离掉脸谱化的刻板印象，青花郎用数年的快速崛起，印证了汪俊林导演的定位调整神话。
从2017年重新调整事业部定位以来，协同品质、品牌、渠道共振，立体推动青花郎快速进击的战术理念，而两年多的时间里，取消配赠、上涨出厂价、明确最低成交价、年份定价、导入价格双轨制等一系列精准操作已经逐渐成为汪氏战略的法宝。根据官方数据：青花郎2017年同比增长122%、2018年同比增长90%，早在今年年初的经销商大会上，郎酒销售公司总经理梅刚便表示：要持续、稳定的推高青花郎市场价格，1000元以上的市场成交价才是青花郎的价值所在。
经过一系列动作，目前青花郎市场零售价已经迈入千元的高端名酒行列。在这样的基础上，汪俊林在今年3月再发布“酱香大战略”，将追求品质的极致化打造，坚持正心正德、敬畏自然、崇尚科学、酿好酒发展信念的品质文化推向企业发展前端，而这在高质量发展的今天，无疑是具有前瞻性的一步好棋。
除此之外，随着名酒回归，注重品牌价值的观念逐渐被厂家和商家共同接受，在这样的趋势下，控货挺价蔚然成风。有此前迅速起势的经验作为他山之石，青花郎的确也有勇气来挑战高端酒卡位战。
头狼引领的后百亿时代
如果酒业二十年来的变化是一出戏，那么即使是再平庸的编剧，都能给郎酒这位主角之一编出一连串跌宕起伏山呼海啸的剧情。
他能写出数年前的萧索落寞如今却在酱酒市场紧追茅台的无限感慨，他可以写红花郎、青花郎、老郎酒、新郎酒、小郎酒等等事业部数次调整时翻天覆地的企业内部世界，他更可以写群狼战术与战略聚焦互通有无时擦出的电光火石……而从一开年基于产品与营销战略的调整来看，郎酒给外界呈现的故事远比想象中的立体。
在事业部的频繁切换中，郎酒重回百亿并积聚着更大的发展势能，今年郎酒事业部突然“三变五”不得不让人会重现此前的事业部“五变三”的戏码；而坚定聚焦发展、中高位发展道路，发布酱香大战略等一系列措施，进入后百亿时代的郎酒谋略更远大的目标背后，也为“头狼”青花郎打下更牢固的根基。
从黯然神伤的业绩低谷，到锐不可当的行业脊梁，再到风头无两的酱香新一极，郎酒在几年内就这样完成了阶梯式的角色转变；在“竞合”给行业提出新课题的时代启幕之后，郎酒在瞄准目标的同时还需要应对更多的挑战。
而以品质为名，青花郎在郎酒后百亿的路上会走得更加稳健，而重新列阵的郎酒中坚力量在未来一段时期内会是其不可替代的市场进攻核心。虽然，当下的郎酒与此前相比略显低调，但这场注定会在数年后仍会被行业无数次回眸的调整，似乎正为郎酒的未来留下了足够的想象空间。
“青花郎最终零售价格定位，要介于五粮液和茅台之间。”在这场高端酒的卡位战中，青花郎显然不愿意作壁上观。
文 | 邓江林 编 | 彭英俊 制作 | 彭英俊
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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