前景预测之涂料行业及竞争发展趋势（1）

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拨雾，开路

文 | 《涂料经》 梦梵

编辑 | 梁华婵

“危机，危机，危中有机，危险与机遇并存”，2019年的涂料市场看上去很“冷”，“破产”、“倒闭”耳熟能详，但这也是行业变革、产业升级、思考突破的特殊年份。

旨在拨开涂料发展困顿迷雾，《涂料经》特意推出《前景预测篇》系列文章，将涵盖“行业及竞争发展趋势”、“行业生产制造及技术发展趋势”、“行业发展前景与机遇”三大板块内容。本文为系列文章的首篇，将详细叙述涂料行业及竞争发展趋势相关内容。

涂料行业及竞争发展趋势（1）

一、市场竞争趋势预测

在产业变革加速期，唯有新的有核心竞争力的龙头，才有机会整合资源， 获取市场份额，持续价值成长；而对传统涂料零售公司而言，唯有打破机制桎梏，彻底变革而后创新才能迎来新机会，否则必将加速失去市场。 同时，未来三年将是涂料零售产业新竞争格局加速形成的阶段，大量的新业态新服务新模式正在涌现。

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二、涂料市场的竞争格局预测

近几年，实体经济中发生的一个无法忽视的问题，就是实体企业向大向强的发展趋势。从上游到下游，从互联网领域到周期性行业，似乎都能看到大者愈大、强者恒强的趋势。一时间，行业龙头市占率提升、小散乱弱逐步出局，突然就成了大势所趋。在新的市场形势下，涂料市场的竞争格局将呈现以下几个特征：

1、部分中小企业被淘汰出局，涂料行业企业数量会减少。

2、市场集中度越来越高。随着部分中小企业被淘汰出局，加上消费者越来越倾向购买品牌产品，市场小、散、乱的局面将逐步改变，品牌企业的市场份额将逐步提高。

3、随着市场集中度的提高，品牌企业将更多的追求企业的整体效益和可持续发展，追求企业的市场份额和行业地位，而不是像从事单项目开发的小企业一样过多地追求某个项目的利润率。

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总之，未来市场的变化将改变市场的竞争格局。企业要在市场竞争中胜出，必须提高竞争力。

三、行业重组竞争趋势

行业重组为企业创造了很多的机会，中国的各个行业都过于分散，行业重组势在必行。如果谁能抓住行业重组的历史机会，就有可能在下一轮的竞争中脱颖而出。行业重组目的是使市场集中率能够提高。

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我们就拿汽车行业来说，根据统计汽车行业中国有70多家生产厂家，70多家整机生产厂家，美国有几家？美国有3家：1家福特，1家通用，还有1家特斯拉。美国只有3家汽车生产厂家，我们有70多家，这意味着什么？这意味着中国汽车生产厂家的规模效益远远低于美国，意味着中国汽车生产厂家能够投入到研发中去的资源远远低于美国。

总体而言，我国企业太分散了，没有力量集中资源进行基础科学、基础技术的研发，导致中国的企业在基础技术方面现在和美欧日的差距依然是非常的显著。而要攻这些基础技术，只有大企业能干，中小企业他可以在细分市场上，他在一些特殊的技术上可以取得领先，但是基础技术一定是大企业做的。这就需要我们的各行各业集中度要提高，涂料行业也势必会朝着这个步伐前进。

四、市场竞争形式趋势

1、从广告战走向品牌战中国涂料企业跑马圈地的竞争已经进入了品牌营销时代。

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2、从价格战走向价值战用价格战来抢份额，也会对企业自身的发展带来不少问题。各种以次充好的问题泛滥，引起消费者强烈不满。在价格战将整个行业的利润降至冰点之后，各巨头均不约而用的将竞争的重点转移到价值战，提升品牌的附加值。

3、从渠道战走向服务战在涂料市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用愈发重要，竞争市场在另一个层面反映出来的就是销售渠道的比拼。渠道的畅通不仅降低成本，更有利于争夺客户。想要在竞争领域占有更大的份额，就必须重视服务。

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4、从产品战走向资本战对于涂料企业来说，只有做大才能在市场上拥有发言权。纵观涂料市场的发展，经历了区域市场竞争时期，区域市场整合时期，到目前已经到了全国市场垄断竞争和区域市场垄断竞争并存时期。随着外资巨头对涂料市场的渗透不断，市场的竞争格局已然发生裂变，从小品牌纷争一跃之间变成大品牌抗衡。行业门槛在一个个大手笔中迅速提高。

10月21日，在北京首都机场、上海虹桥机场、武汉天河机场、深圳宝安机场、成都双流机场、沈阳仙桃机场、西安咸阳机场、厦门高崎机场、青岛流亭机场、海口美兰机场、福州长乐机场11座机场，嘉宝莉全新品牌广告震撼出现在大众眼前。

五、市场将进入战略竞争阶段

第一阶段：成本竞争阶段

在这一阶段，企业之间的竞争以成本竞争为主要特征——谁的成本低，谁就具有竞争优势。

第二阶段：性价比竞争阶段

“性价比”是一个简称，全称是“性能价格比”，就是性能与价格的比较。用过去的说法是“一分钱一分货”。随着市场的发展，企业纷纷喊出“性价比更优”（广告语）和“性价比最优”（口头语），而且大都取得了良好的销售业绩。于是，更多的企业群起效之，昭示着市场进入了性价比竞争阶段。

第三阶段：模式竞争阶段

产品模式就是基于预测和研发的、适合市场需求和自身能力的、可复制开发的、独特的、相对固化的项目类型。确立产品模式是企业进行多项目连锁开发的前提，是实现资本、规模快速扩张的基础。

所谓管理模式就是适应新的投资模式和企业产品模式的、适应企业自身实际的全面管理体系。适宜的管理模式是项目开发和企业持续健康发展的最基本保障。随着市场的发展，企业的竞争格局将发生巨大的变化，“模式竞争”成为市场竞争的主要特点。

第四阶段：战略竞争阶段

当市场竞争到一定阶段，随着大量的中小企业被淘汰出局，涂料市场份额的集中度会越来越高。届时，市场必将进入战略竞争阶段。当然，因为涂料各线市场发展的不均衡性，以上四种阶段在一定时期内会同时呈现，但趋势是必然的。

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六、创新竞争趋势

进入买方市场后，很多行业都出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。

目前，涂料行业进入买方市场之后，在很多行业都出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。解决问题的出路在于创新。

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涂料市场不断变化，竞争也就不断在变化。消费者需求也在不断变化，只有适应这种变化，企业才有生存基础创新就是适应这种形势的关键。如宝洁公司的品牌之所以在市场上长久发展，是因为宝洁不断引进新技术改进产品，不断推出新品种、新包装、新规格，让消费者始终感觉到它的品牌是最好的，是适应时代的，因此消费者从不感到它的品牌陈旧和老化。

七、人才资源竞争趋势

2018年11月24日，“华美智培计划暨美涂士&华南农业大学材料与能源学院校企合作启动仪式”在美涂士总部举行，通过此次合作美涂士将深化校企合作培养模式。

物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个发展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力、人力资源的管理将成为竞争的焦点。另外，企业能否创新，是企业未来生存的基础人才的资源竞争。随着科技的迅速发展，劳动中体力的成份逐渐减少，智力成份不断增加，因此，人的素质变得日益重要，智力资本已成为企业重要的财富。

企业已普遍认识到人力资源对企业的重要性。以前企业在提及自己的财富与资产时，更多地会提到土地、设备、技术、房屋及资金，但现在人们已经认识到优秀人才也是企业最为宝贵财富，人力资源也是企业中最有活力的生产要素，因而企业已把人力资源当作企业的资本来管理。争夺优秀人才，引进优秀人才，花大力气培养与开发人才，已成为大多数企业的重要任务。可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力、人力资源的管理将成为竞争焦点。

（未完待续）

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值班编辑：梁华婵