从实际出发种植适合大众的产品
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聚力强社｜昌天义：从实际出发推动合作社发展（图）
为着力提升合作社带头人能力素养，促进合作社规范运行与创新发展，农业部管理干部学院启动了2017年度“聚力强社”合作社领军带头人培育计划，遴选了28家农民合作社作为培育对象。这28家合作社各具发展特色与服务特点，不少合作社在业界已小有名气。本刊从本期起，对这些合作社的典型人物和发展故事进行深入聚焦和宣传报道，以飨读者。
“聚力强社”合作社系列报道二十四
河南省邓州市在历史上曾是上郡据区和军事重镇。范仲淹名句“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”就写于这里的花洲书院。如今，这里是南水北调中线工程渠首市，水资源丰富；受季风转换影响，四季更迭分明，温暖湿润，适合发展农业。
依靠这里的自然资源优势，昌天义带头发起成立了邓州市沃土农作物种植专业合作社，并被选为理事长。
在昌天义的带领下，经过7年多的建社、运营和发展，目前合作社已经成为管理民主、运行规范、带动力强的农产品加工、种植养殖相结合的综合性合作组织。
合作社成立于2009年，是邓州市示范社，有成员107户，其中单位成员3个，在12个乡镇设立20个分社，基地4000余亩，主要种植花生、小麦、玉米、红薯、马铃薯、大豆、甘蓝等，业务还涉及农产品加工、粮食购销、农资供应、农业机械化服务、农机销售、二手农机置换以及养兔、水产品养殖等。
从合作社种植的品种来看，范围较广，不仅有粮食作物，还有经济作物。虽然涉及这么多的品种，而且种植的面积也不小，但目前都是普通大众产品，价格也是大众价格。其实，总的来看，合作社种植产品的收益还不错，比如种植小麦年均收入300元/亩—500元/亩，而种植甘蓝的年均收入就更高了，达4000元/亩—6000元/亩。相对于其他农户种植的同类产品来说，收入已经不低，但如昌天义所说，合作社要想发展壮大，需要投入，仅靠种植大众产品很难积攒下发展资金，目前，合作社收入的主要来源是种植甘蓝，有时候其他品种收益不高，还要靠这一块收入补贴。
随着中国消费者对食品安全的日益关注，对绿色、生态农产品甚至有机农产品越来越感兴趣。如果生产价格较高的绿色农产品，打造品牌，不仅可以提升农产品的附加值，化资源优势为产业优势，还可以增加收入。
有些事说起来容易，做起来就没那么简单了。谈到这个问题，昌天义强调最多的一句话就是“从实际出发”。昌天义不仅平时注意学习相关行业知识，也经常外出参观学习，也算见多识广了。对于发展品牌、生产绿色生态农产品的优势非常清楚，但是由于一些原因，在很长一段时间内，这个想法都难以实现。
首先，当地的土地种植条件不是很好，还需要改良。由于一些基地离养殖场较近，可以比较容易地获得有机肥料，合作社充分利用这个优势，在种植作物的时候使用有机肥料，同时在其他生产资料使用方面也科学控制用量，使这些基地的种植条件逐渐改善。昌天义说，正如有句老话“病来如山倒，病去如抽丝”，土地也一样，破坏容易恢复难。土壤活力和肥力的恢复，归根结底是一个慢工夫活，此前合作社已经付出了不少努力，目前已经取得了一定成效，但解决所有土地的问题还需要时间。
此外，就目前来讲，当地有品牌、价格高的农产品虽然有一定市场，但需求量还不是很大，竞争非常激烈，如果想占有一席之地，还需要资金等方面的大量投入，目前来看，合作社向这一方向发展还有难度。
种植绿色产品的想法变成现实
对于目前的种植品种和方式，昌天义也早就有了新的想法。经过几年发展，目前合作社的管理逐渐规范，制定了相关的财务制度、生产计划等管理制度，核心基地、成员基地、服务基地作用凸显。但由于分散种植多个品种，不利于管理，也很难打出品牌。因此，近两年昌天义有了集中优势重点发展一两个品种的打算，也一直在联系相关单位试图寻找合作项目。目前，合作社与河南省生态农业服务委员会合作发展了一个新的项目：用1000亩地种植茄子，由合作社按照绿色无公害的标准种植，产品由委员会回收。
昌天义表示，这个项目实施后，一个好处就是合作社不用再找销路，而且按照绿色无公害的标准种植也是合作社一直以来的想法。此外，也为合作社发展重点产品创造了条件。如果蔬菜种植得好，合作社可以选择把这一块业务作为下一步重点发展的领域。
其实，昌天义一直没有停下发展的脚步，在发展产业的同时，2017年，他开始参与筹备成立南阳市农业产业化协会，并成为筹备组主要成员之一。之所以积极参与协会的筹备，昌天义认为，协会的宗旨是打造南阳地区现代农业及农业产业化服务平台，做强做实合作社，帮助带动农村贫困户脱贫致富。这与合作社的发展目标非常一致，而在一个更大的平台上，也能让合作社有更大的发展。
绿色养殖新西兰兔远销省内外
昌天义自从成立沃土合作社以来，干一行爱一行专一行，经常去周边省市参观考察，然后根据自身情况做深层次的研究。经过几年的探索，他发现邓州市非常适合兔子的养殖，于是大胆引进了新西兰兔进行养殖，引导带动本村分社负责人张万存建设了8亩养兔基地，经过他们的不断努力和细心照顾，饲养的兔子已发展到4万多只，兔子全是绿色喂养，包括种兔和肉兔，远销四川、湖北、江浙等地。因为昌天义、张万存坚持绿色养殖原则，他们养的兔子在市场上一直是有口皆碑、供不应求。
按常人的思维这是一件好事情，可在跟昌天义谈话的过程中，随着话题的深入，他的眉头却紧锁起来，问及后才知道他的心事：昌天义老家和周边的农村还有不少贫困户，他想推广这项技术让更多的老乡得到实惠，跟他一起致富。昌天义说他有一个大胆的想法，就是跟当地和周边的养殖户对接，直接传授技术和统一管理，养殖户按照标准进行养殖，然后统一销售，这样不但能形成规模化养兔，带动整个邓州市的养兔产业，而且能有效地提高农户的收入。昌天义表示，当地养殖的兔子不但毛色漂亮，而且肉质非常鲜美细腻，销量很好，但是更大的利润空间让别人给挣了，所以他想在形成规模养殖后再进行深加工，这样能让当地的养殖户得到更大的收益。目前的困难是，当地大部分养殖户固有的传统思想和谨小慎微的做事方式让昌天义极为头疼，他不知道该如何让养殖户接受他的想法。“如果能有当地政府出面，那样可能就会好很多。”他期盼地说。
希望解决节水灌溉问题
在发展过程中，合作社还遇到了农业示范区节水灌溉问题。这是一个国家发改委支持的千亿斤粮食农业产业化项目，项目的初衷非常好，建成后，可以提高当地灌溉水利用率和灌溉质量，促进农业生产发展和农民增收，对农业的后续发展也会起到积极作用，但目前遇到了一些麻烦。
现在合作社所在地区的项目已经建好，然而有50%—70%用不上。昌天义分析后认为，主要是因为项目的设计施工不合理，不太符合当地实际。这样带来的一个很大问题是，本来在实施这个项目前，有些水还能自然流到庄稼地里，但工程实施后，只能靠自己抽水，而项目的设施又用不上，这无疑增加了不少用水成本。
其实，目前合作社在项目范围内的种植基地面积并不是很大，只有七八百亩左右，涉及60余户成员，但随着合作社土地股份合作的发展，很多农户要加入合作组织，受到的影响会越来越大；再有，看到其他农户用水不便，昌天义也觉着难受。因此，他把这个问题以短信的形式反映到了相关政府部门那里，相关部门领导也非常重视，还给昌天义回复了短信。昌天义希望，在相关各方的督促下，这个项目能尽快发挥最大的功效，让合作社和农户早日得到实惠，更加强有力地助推现代化农业发展。
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来源：《中国农民合作社》期刊2017年第11期
农业部主管 农干院主办
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