《百问百答说范蠡》38：陶朱公商训和理财十二则的内容是什么

【编者按】为了更好地弘扬范蠡文化，“文化影响力”微信公众平台决定开设“蠡学研究”专栏，把最好的范蠡文化传递给更多的人。

    范蠡（约前520年-前446年），字少伯，春秋楚国宛(今河南南阳)人，著名政治家、军事家、思想家、外交家、教育家、经济学家、实业家。他事越二十余年，助勾践兴越灭吴。功成之后，辞官经商，成为亿万富翁，民间尊其为财神、商圣。他三散千金，资助穷人，又是中华慈善鼻祖。他“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”，几近完人。

    南阳籍在京文化学者夏廷献先生，自1992年开始研究范蠡，先后在《人民日报》《解放军报》等报刊发表系列文章。1994年7月在《新剧本》发表六幕历史剧本《商圣范蠡》，是把范蠡冠以“商圣“头衔的第一人。 

   《百问百答说范蠡》是夏先生1992至2018年研究成果的汇集。该书分条析理，旁征博引，古为今用，对我们全面了解范蠡文化大有裨益。征得先生同意，本号“蠡学研究”专栏近期将连载该书，以飨读者。※

   《百问百答说范蠡》从读者阅读兴趣出发，采用“问题式”文体——百问百答，介绍了春秋末期越国上大夫、上将军范蠡智勇双全的完满人生，阐述了范蠡的政治、军事、经济、哲学、外交、教育、商业、经营等光辉思想，探讨了姜子牙、百里奚、管仲、老子、孔子等圣人思想和业绩对范蠡的影响，在与文种、伍子胥、孙武、子贡、白圭、吕不韦、张良、刘基、诸葛亮等风云人物的比较中，展现了范蠡兴国富家的卓越才能和实践，揭示了范蠡特立独行的人格，论述了范蠡的历史功绩和研究范蠡的现实意义。是用“准学术”方法研究历史人物、普及历史文化知识的尝试性作品。

   百问百答题说范蠡，总有一个问题你会感兴趣。

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夏廷献《百问百答说范蠡》38——

 陶朱公商训和理财十二则的内容是什么

范蠡曾经写有《致富奇术》，原著已经失传，一些观点流传了下来，后人将其归纳整理成《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》、《陶朱公商经》和《陶朱公理财十二则》，内容如下：

生意要勤快，勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，勿大意，大意则错漏多。

期限要约定，勿延迟，延迟则信用失。

临事要尽责，勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，勿浮躁，浮躁则失事多。

以上“十八要十八勿”的核心是“诚信”，所以称之为“商训”——法则，用来教导商家，规范商业秩序。

《陶朱公理财十二则》也是后人根据陶朱公的理财经验整理的，内容如下：

能识人：知人善恶，赈目不负。

能用人：因财器便，任事可赖。

能知机：善贮时宜，不致蚀本。

能倡率：躬行以率，观感自生。

能整顿：货物整齐，夺人心目。

能敏捷：犹豫不决，到老无成。

能接纳：礼义相交，顾客者众。

能安业：弃旧迎新，商贾大病。

能辩论：生财之道，开引其机。

能办货：置货不拘，获利必多。

能收帐：勤谨不怠，取讨自多。

能还帐：多少先后，酌中而行。

和“十二则”配套的还有“十二戒”：

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，

勿懒惰，勿固执。勿轻出，勿贪赊，

勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

以上“十二能十二勿”，字面说的是“理财”，实质上是“理人”——识人用人。无论什么单位行业，人的因素始终第一。

单位、行业之间的竞争，说到底是人才的竞争。

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