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重磅:农夫山泉上市前奏!已提交境外IPO审批材料
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作者:Cici、Momo、Yanyan
资料搜集:洲悦
农夫山泉8年营收增3倍,净利润超康师傅、统一
对于此次的IPO前奏,FBIF快闪群中有很多业内人士分享了他们的看法。在我们的讨论中,有业内人士认为,农夫山泉上市是必然的。
这一点从农夫山泉的发家史就可见一斑,我们梳理了农夫山泉的一些历史节点和业绩增长。
1996年,钟睒睒在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司,开始生产瓶装水。 1997年,红盖瓶装农夫山泉诞生正式加入中国“水战”。 1998年,农夫山泉550毫升运动装瓶装水推出,且借助媒体宣传“农夫山泉有点甜”的广告语传遍全国大江南北。其瓶装水市场份额迅速上升为中国第三。 2000年4月24日,农夫山泉公布了一项长期饮用纯净水有害健康的实验报告,并宣布全面停产纯净水,这一举动在当年引起了行业的关注。这一年,农夫山泉的瓶装水市场占有率为19.63%。 2007年,农夫山泉开始倡导消费者饮用弱碱性水,再次引发行业的震动。2010年,农夫山泉的营收达到52亿元。 2013年,农夫山泉实现营收90亿。4月,农夫山泉的市场份额达到27.65%。 2014年—2016年,是近年来农夫山泉增长幅度最大的三年,营收分别为90.9亿元、126亿元、150亿元,同比增长率高达38.6%和19%。 2017年,农夫山泉实现营业收入162.5亿元,较上年150亿元增加8.3%,净利润(未经审计)为 33.69 亿。 2018年,农夫山泉营收209.11亿元,实现5年稳步连增,成为首个营业规模突破200亿、以包装水为主营业务的食品企业,并以26.5%的市场占有率位居包装水行业第一。截至2018年末,农夫山泉未经审计的总资产为200.75亿元,净资产为144.11亿元,净利润为36.16亿元。
FBIF快闪群中对农夫山泉展开讨论
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新品不断,农夫山泉有点儿忙
为什么农夫山泉能够一路高歌?我们认为离不开其强大的产品力。
2020年伊始,农夫山泉就在旗舰店上线了炭仌系列滤泡式挂耳咖啡。从去年开始,几乎每隔5个月就上一款咖啡新品,如今已是“梅开三度”。
而这,仅仅只是农夫山泉推新的一小步。回过头看,靠一瓶水卖到百亿的农夫山泉,多元化之路早就开始了。除了瓶装水,农夫山泉还打造了农夫果园、尖叫、水溶C100、东方树叶、炭仌等品牌。
2011年,农夫山泉推出中国第一款无糖茶饮东方树叶,以“0卡路里”为卖点,瓶身采用英国知名设计公司Pearlfisher的设计,当年获得Pentawards包装设计奖的银奖,去年又推出了超萌的mini版“东方小树叶”。
2015年,为了满足不同人群的消费需求,农夫山泉3款新作:玻璃瓶高端矿泉水、婴幼儿天然饮用水和学生天然矿泉水惊艳问世。其中,据多家媒体报道,高端水系列是农夫山泉邀请了3个国家、5家顶尖设计工作室,经历58稿、300余设计后,耗时3年才设计完成的作品。2016年后,农夫山泉更是在高端水的基础上开启了“只送不卖”的生肖瓶传统。
2016年,农夫山泉又先后推出17.5° NFC果汁、“茶π”、果味水3款战略新品。其中,低糖果味茶饮料“茶π”上市仅半年,销量就突破10亿大关,农夫在去年还对茶π进行了包装焕新。
把时间拉近到2019年,农夫山泉在新品类上的布局更快了。
1月,尖叫品牌“十六年磨一剑”,新推青芒味和白桃味两款休闲型运动饮料;
4月,赶上植物基热潮,农夫山泉首次进军酸奶市场,一口气推出三款植物基酸奶;
5月,首次进军咖啡市场,宣布推出碳酸咖啡新品“炭仌”;
6月,进军中老年饮用水细分市场,首次推出含锂型天然矿泉水“锂水”;
7月,推出三款中低价位的冷藏NFC果汁产品 ,包括苹果汁、橙汁和芒果混合汁;
9月,瞄准中浓度果汁市场,推出50%农夫果园新系列混合果蔬桃子风味,果汁含量从原有的30%升级为50%,并在12月新增了葡萄风味;
10月,推出炭仌新系列RTD咖啡,主打无糖/低糖、无香精、无防腐剂,并登上了2019年双十一预售饮料品类榜首 ;
10月末,东方树叶推出mini版东方小树叶,主打冬季暖饮系列;
11月,农夫山泉推出苏打矿泉水,主打无糖、无气、弱碱。
尽管对于品牌而言“每个新产品的推出只是一次不知结果的尝试”,但农夫山泉超高的爆品率很难说是巧合。为什么农夫山泉的新品成功率更高?
一位业内人士向我们分享道,“农夫在软饮料这块的嗅觉比较灵敏,可以看出他们的团队市场调研有一套,包括新产品的包装很契合年轻人。”
首先从产品线来看,深耕饮料行业的农夫山泉,形成了以瓶装水为核心,果蔬汁、茶饮料、功能性饮料等共同发力的多品类格局。从高端水、婴幼儿水再到“老人水”,可以看到,农夫山泉能从不同圈层的消费者需求出发,不断解锁“卖水”新姿势。
其次,包装设计是农夫山泉的一大优势。高端水系列的限量玻璃瓶自不用说,学生饮用水系列邀请了插画师Brett Ryder,以长白山春夏秋冬为主题,传达农夫山泉的自然品质;获得Pentawards的打奶茶以中国传统茶具为灵感,将核心生产工艺融入包装设计,文艺复古;定位90后年轻群体“茶π”则采用漫画涂鸦风格的设计包装,色彩醒目,充满个性;2020年,农夫山泉又做起“小文章”,推出小包装饮料系列。
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结语
大家看好农夫山泉上市吗?欢迎扫码加群或在评论区分享您的看法。
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如何评价农夫山泉新上市的“老人水”?
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