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重磅:农夫山泉上市前奏!已提交境外IPO审批材料

FBIF FBIF食品饮料创新 2020-11-13

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作者:Cici、Momo、Yanyan

资料搜集:洲悦


3月17日,据证监会消息,农夫山泉境外IPO审批已接收材料。FBIF第一时间联系了农夫山泉,品牌对此表示“不予置评”。



值得注意的是,去年11月曾有消息称,“农夫山泉计划在香港进行10亿美元IPO,最早会在2020年上半年进行”,与本次证监会公布的信息不谋而合。但当时农夫山泉的回应表示没有上市计划。
 
事实上,农夫山泉这些年来已经多次“被上市”,我们简单梳理了一下:


农夫山泉“上市疑云”部分事件整理,信息来源于媒体报道

不过外界的传闻也并非空穴来风。我们看到,早在12年之前,农夫山泉就尝试过冲刺A股IPO,随之而来的便是进入了漫长的辅导期:2008年5月,农夫山泉与中信证券签署《首次公开发行股票辅导工作协议》,随后开始了长达10年的上市辅导,在2018年12月终止[1]。
 
十年磨一剑,这回农夫山泉上市的前奏是来真的了。

01

农夫山泉8年营收增3倍,净利润超康师傅、统一


对于此次的IPO前奏,FBIF快闪群中有很多业内人士分享了他们的看法。在我们的讨论中,有业内人士认为,农夫山泉上市是必然的。

 

这一点从农夫山泉的发家史就可见一斑,我们梳理了农夫山泉的一些历史节点和业绩增长。


  • 1996,钟睒睒在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司,开始生产瓶装水。
  • 1997,红盖瓶装农夫山泉诞生正式加入中国“水战”。
  • 1998,农夫山泉550毫升运动装瓶装水推出,且借助媒体宣传“农夫山泉有点甜”的广告语传遍全国大江南北。其瓶装水市场份额迅速上升为中国第三。
  • 2000424日,农夫山泉公布了一项长期饮用纯净水有害健康的实验报告,并宣布全面停产纯净水,这一举动在当年引起了行业的关注。这一年,农夫山泉的瓶装水市场占有率为19.63%
  • 2007,农夫山泉开始倡导消费者饮用弱碱性水,再次引发行业的震动。2010年,农夫山泉的营收达到52亿元。
  • 2013,农夫山泉实现营收90亿。4月,农夫山泉的市场份额达到27.65%
  • 2014年—2016,是近年来农夫山泉增长幅度最大的三年,营收分别为90.9亿元、126亿元、150亿元,同比增长率高达38.6%19%
  • 2017,农夫山泉实现营业收入162.5亿元,较上年150亿元增加8.3%,净利润(未经审计)为 33.69 亿。
  • 2018农夫山泉营收209.11亿元,实现5年稳步连增,成为首个营业规模突破200亿、以包装水为主营业务的食品企业,并以26.5%的市场占有率位居包装水行业第一。截至2018年末,农夫山泉未经审计的总资产为200.75亿元,净资产为144.11亿元,净利润为36.16亿元。

 

回顾农夫山泉的发家史,可以说是“一路火花带闪电”。2010年-2018年,农夫山泉营收从52亿元增长至209亿元,增长了3倍左右,2018年的净利润已超过同行业的上市公司康师傅和统一。

一位群友分析,如果农夫山泉上市,理性预测市值将达1500亿人民币左右。


FBIF快闪群中对农夫山泉展开讨论


“食品行业是很充满隐患的行业,本身市值会相对低一点的,农夫做水剔除了大部分风险剔除。”随着农夫山泉不断的品牌建设,若干年后渠道费用下降,其利润后期会更大释放。“如果上市时年利润超过50亿,大陆A股能溢价接受2000亿以上。”

02

新品不断,农夫山泉有点儿忙


为什么农夫山泉能够一路高歌?我们认为离不开其强大的产品力。

 

2020年伊始,农夫山泉就在旗舰店上线了炭仌系列滤泡式挂耳咖啡。从去年开始,几乎每隔5个月就上一款咖啡新品,如今已是“梅开三度”。

 

而这,仅仅只是农夫山泉推新的一小步。回过头看,靠一瓶水卖到百亿的农夫山泉,多元化之路早就开始了。除了瓶装水,农夫山泉还打造了农夫果园、尖叫、水溶C100、东方树叶、炭仌等品牌。

 

2011年,农夫山泉推出中国第一款无糖茶饮东方树叶,以“0卡路里”为卖点,瓶身采用英国知名设计公司Pearlfisher的设计,当年获得Pentawards包装设计奖的银奖,去年又推出了超萌的mini版“东方小树叶”

 


2015年,为了满足不同人群的消费需求,农夫山泉3款新作:玻璃瓶高端矿泉水、婴幼儿天然饮用水和学生天然矿泉水惊艳问世。其中,据多家媒体报道,高端水系列是农夫山泉邀请了3个国家、5家顶尖设计工作室,经历58稿、300余设计后,耗时3年才设计完成的作品。2016年后,农夫山泉更是在高端水的基础上开启了“只送不卖”的生肖瓶传统。


 


2016年,农夫山泉又先后推出17.5° NFC果汁、“茶π”、果味水3款战略新品。其中,低糖果味茶饮料“茶π”上市仅半年,销量就突破10亿大关,农夫在去年还对茶π进行了包装焕新

 


把时间拉近到2019年,农夫山泉在新品类上的布局更快了。

 

 


尽管对于品牌而言“每个新产品的推出只是一次不知结果的尝试”,但农夫山泉超高的爆品率很难说是巧合。为什么农夫山泉的新品成功率更高?

 

一位业内人士向我们分享道,“农夫在软饮料这块的嗅觉比较灵敏,可以看出他们的团队市场调研有一套,包括新产品的包装很契合年轻人。”

 

首先从产品线来看,深耕饮料行业的农夫山泉,形成了以瓶装水为核心,果蔬汁、茶饮料、功能性饮料等共同发力的多品类格局。从高端水、婴幼儿水再到“老人水”,可以看到,农夫山泉能从不同圈层的消费者需求出发,不断解锁“卖水”新姿势。


其次,包装设计是农夫山泉的一大优势。高端水系列的限量玻璃瓶自不用说,学生饮用水系列邀请了插画师Brett Ryder,以长白山春夏秋冬为主题,传达农夫山泉的自然品质;获得Pentawards的打奶茶以中国传统茶具为灵感,将核心生产工艺融入包装设计,文艺复古;定位90后年轻群体“茶π”则采用漫画涂鸦风格的设计包装,色彩醒目,充满个性;2020年,农夫山泉又做起“小文章”,推出小包装饮料系列。


 

农夫山泉还是一家“被卖水耽误的广告公司”。“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,脍炙人口的广告语在消费者心中打下了深刻的品牌烙印。农夫的广告片更是堪比纪录片,《最后一公里》、《长白山春夏秋》等都颇受好评。

03

结语


在FBIF社群的讨论中,有一位群友的评价非常有趣:农夫山泉就像是中国的可口可乐。从当前的业绩表现和创新能力来看,农夫山泉的确是最有资格上市的饮料企业之一。
 
近来,食品企业扎堆上市,企业间竞争越发激烈,农夫山泉港股上市将有利于解决融资问题,为拓展多品类、多渠道提供资金支持,加速品牌升级。分析师朱丹蓬说“从现金流的角度来说,农夫山泉确实不缺钱,但是从国际化发展和全产业链发展的角度来说,农夫山泉的上市也有这方面的诉求,比如在饮料细分做全产业链,这也是其未来的发展方向;又或者会在部分细分领域进行收购,以拓宽业务品类。”


大家看好农夫山泉上市吗?欢迎扫码加群或在评论区分享您的看法。



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