医疗投资领域：今年阿Q特别多！

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）

来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）

【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北同城群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医疗健康领域），请发送“微信号+姓名+机构”，掌柜火速审核、拉你入伙！】

～正文始～

医疗投资领域（这里特指医疗服务投资），无论是进没进场、跨不跨界，今年阿Q似乎都特别多。众所周知，鲁迅笔下的阿Q“精神胜利法”有两大典型表现，一是“我总算被儿子打了”，二是“和尚摸得，我为啥摸不得？”

已进入医疗投资领域的，很多人成不了先驱而成了先烈，更多的人正在赶往先烈的路上。在即将成为先烈的人中，不少人就颇有“被儿子打了”的阿Q精神，明知自己掉了坑，仍在逃避现实，终日在自我宽慰和自我麻醉中不可自拔。典型症状如下：

热钱潮涌时，高价买进的医院标的，如今业绩平平乃至惨淡，就连原先做保底的供应链利润也随着超级医保局的强势介入而日渐稀薄、形同鸡肋，只能以“目前整体经济萧条形势下，至少当初行业或赛道没选错”来麻痹自己；

土豪跨界投资医疗，买平地、起高楼、购设备、挖人才，轰轰烈烈宴宾客、庆开业，而今楼虽未塌，但门庭冷落车马稀，牛人留不住，留下皆闲人，甚至每天来诊患者都没员工多，也能以“幸好房子是自己的不用交房租”或“至少还有一块地、几栋楼”来聊以自慰。

医院运营不佳，不仅投资回收遥遥无期，为了维系医院正常运转，不得不继续追加投入，乃至“拆东墙补西墙”，期冀大势早日好转，医院能有所转机。平时仍以某某上市公司甩卖医院资产，某某医院又没完成业绩对赌而闹得鸡飞狗跳来“五十步笑百步”迷惑自己。

还有很多所谓的资深民营医疗人，习惯换频道搞投机，皮肤不行做性病，性病不行搞肝病，肝病弄废转妇科，妇科整残换不孕，不孕玩完攻男科，下三路不行，还有上三路（眼科、口腔和医美），新瓶装旧酒、换汤不换药，经营沿用老套路，认知原地踏步甚至倒退，却以“整个行业不景气、医疗生意不好做”来给自己台阶下。

更有不少人自己不会投资运营医院，其经营医院的套路和招数停留在过去的功劳簿上，早已落后于当前市场和时代，明知卖要亏钱、不卖亏更多，却仍咬着牙喊着高价，妄想着能找个傻白甜的接盘侠弥补自己的投资和连年亏损。

与先行者困在围城逃不掉又整天麻痹自己不同的是，那些在围城外徘徊良久、高喊着大举进军医疗或全新专科的，则大多有“和尚摸得，我为啥摸不得”的心态。典型症状如下：

有上市公司找掌柜收购医院，列出来的条件居然没一个是直接关于医院的，包括区位、人口、交通、配套、外部景观以及物业面积、形态、产权、内部景观、租赁期限等十几条满满一张表。掌柜调侃他说，你这是在找物业而不是买医院。

还有上市公司要收购营利性医院（营利性是法务要求），列的三条全是财务要求，一是财务规范，二是经营性现金流为正，三是净利润500万以上，综合专科不限，没一条跟业务有关。显然，这不是要收购医院而是要收购报表，只是为了并表做市值管理。这年头，资本常规套路往往不适用于医疗实体投资，不看具体业务的投资，结果大概率都是一地鸡毛。

不少外行人，老本行赚钱越来越难，多年来积累不少钱，眼瞅着医疗健康越来越红火，也跃跃欲试想投医疗。不少人通过各种途径找到掌柜，咨询能否跨界，幻想着说不定自己也能来个华丽转身。然而，大多数仍属于“盲目自信”乃至“自欺欺人”。

就连许多正在和即将被市场淘汰的传统医疗人，依然不肯服输，不知哪来的底气和雄心壮志。你看，什么专科钱好赚，谁谁谁赚大钱了，要么配上满脸的羡慕表情，要么就是“这又不难”、“他都能行我更行”的不服气。显然，他们在流口水的同时，也都在盘算着自己是不是也能干它一票。

还有不少半桶水的医疗人，给别人干过营销，就以为自己能解决入口问题，不愁没病人；做过部门管理，就以为自己能全权控盘，运营不在话下；运气好赚过一两单FA，就以为自己懂医疗投资。过去取得的光鲜业绩，有意无意混淆究竟是自己能力超强还是平台造就甚至只是运气和时势使然。

客观讲，这种“和尚摸得，我摸不得”的阿Q心态，在民营医疗过去的几十年间还真是不少。与阿Q不同的是，他们不少人还真的得逞了，不仅赚得第一桶金，而且其中佼佼者至今仍赚得盆满钵满。但是，现在，如果你还一味地想有样学样，妄想靠随大流、追风口、赚大钱，就真的只能梦里想想了。为啥？时代两样了，形势和实力更不允许。

一个项目或专科，别人能做成，未必你能做成，别人做，能赚大钱，你做大概率是亏大钱。一是团队，二是时机。同样的事，不同团队做，结果两样，同样团队不同时机做，结果也两样。与其临渊羡鱼，不如退而结网，这网就是客观评估大势和自身团队实力，而不是一味地追逐市场热点。

外行人大多有的只是钱，一无团队、二无经验。他们往往觉得自己在主业都能成功，在医疗行业也有信心能成。没专家可以聘，没运营可以挖，没设备可以买，没房子可以建，没经验可以学。本质上，土豪依然抱着“有钱就能为所欲为”的迂腐心态。

还有人甚至认为，早期那些草莽英雄甚至就连某系那些农民都能开医院赚大钱，自己凭啥不能？殊不知，草莽和某系之所以能赚钱，是改革开放初期医疗紧缺这一特殊历史时代的产物，享受的仍是时代给予的阶段性红利。如今，野路子的红利乃至暴利时代早已一去不复返了，现在和未来，必定是正规军的天下。

做人，别太阿Q；做医疗，更不能阿Q。错了就改，输了就认，这不丢人。这年头，说的好像谁没犯傻过、谁还没年轻过似的。

附：掌柜联合资本方收购各类民营医疗机构公告

一、标的要求

1、区域：原则上以华东、华南、京津、成渝为主。其中，眼科、医美、口腔、中医、儿科、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）等专科，江浙沪地区优先，辅助生殖不限区域；

2、性质：原则上以营利性医疗机构为主，二级及以上非营利性医院亦可；

3、业态：医院、门诊部或诊所不限。其中，医院一般要求二级及以上；

4、综合专科均可，眼科、医美、口腔、辅助生殖、中医、儿科、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）等专科或以这些专科为主营业务的机构优先。

二、并购方式

1、100%收购，现金或换股收购方式均可；

2、控股收购，优先70%以上股权收购，至少收购51%股权，现金或换股收购或增资扩股方式均可。

《2020年“医疗投融资及创业运营”主题沙龙和“林掌柜”私董会》即日起接受预约报名，有意者可公众号私信或留言：“实名+机构+需求或问题”，加掌柜微信“docecolin”。

～本文终～

媒体若需转载，可留言“开白”。文首作者署名“林掌柜”，来源：“林掌柜”公号（ID:kanbingtong）（欢迎留言区讨论，文中配图来源网络）。

热文导读：

微信新规

不点在看

下回真会看不到掌柜