【深商基因】进化史2：贸易时代 • 万科贸易资源的资本化之路
■佟景国 华景咨询深商研究组
贸易时代（1984年-1991年）
1984年被称为“中国公司元年”。堪比美国可口可乐、雅芳、伊士曼柯达、花旗集团、强生等公司均诞生的1886年。万科、联想、海尔、科龙电器等企业相继成立。企业操盘手靠着眼光、勇气，抓住经济转轨带来的短暂市场真空机会，创造了巨大财富。
人力型企业操盘手在贸易时代崛起。很多有经商头脑的人靠倒买倒卖发财致富，一些企业操盘手在这一时期也是靠贸易活动赚取第一桶金，积累最初的商业经验、供应商网络、客户资源、人才队伍等。
【案例】制度领域寻求凝聚重要资源的创新：万科的贸易资源的资本化之路
对新制度信任的人们为自己想做的事情找到了“公司”这一载体。尽管人们对“公司”了解很少，但贸易培育了深商的“公司”核心规划：契约、合作、团队、部门、服务、经销商管理等市场竞争力，成为他们创业的基础。
1984年，万科以“现代科教仪器展销中心”的名称注册，国营性质，王石任公司经理，员工共67人，平均年龄24.5岁。公司开发大陆专业视频器材专业市场，是深圳市最大的办公设备、视频器材进口销售商。同年，公司成立了第一家内联企业“现代医学技术交流中心”。
1985年，由于进口机电产品市场严重萎缩，公司多方拓展销售业务，形成了深圳本部调汇、进货、广州点储运，北京点销售的“三点一线”销售模式，营业额一度占国家计划外市场的60%。当年，公司员工增加至105人。万科的经营模式，超越了普通的贸易公司。
1986年，万科公司在借助现代企业治理工具打造企业竞争力方面做出了超前于同行的努力：加强企业管理，引进办公自动化设备（管理技术力量），聘请中华会计事务所为财务顾问（管理科学力量），为树立企业形象赞助大型文艺演出和文化刊物（管理文化力量）。同时，为摆脱僵化体制，筹措发展资金，公司决议在两年内完成以公开发行股票为目标的股份化改造。同年年底，公司成立了第一家中外合资企业——“深圳国际企业服务公司”。这一年，公司员工人数共增加至123人。
1987年，万科更名为“深圳现代科仪中心”。将整机进口改为散件引进、国内组装、销售。业务进展顺利，与日本索尼等公司建立了密切联系。同年，万科兴办了第一个工业投资项目“精时企业有限公司”。这一年，公司员工增加至135人。
1988年，万科更名为“深圳现代企业有限公司”。政府批准股份化改组方案，原公司的1300万元资产国家占60%，职员占40%，公开募集社会股金2800万元，其中1000万元为特别人民币股，由境外投资者购买。定名为“深圳万科企业股份有限公司”。万科一直在制度领域寻求凝聚重要资源的创新。这一年万科分别与美国富兰克林铸币公司等兴办了3家来料加工厂，用工数达2500人。
1988年年底，万科投标买地，将短生命周期的业务所积累的资金、资源转化为进入长生命周期产业的资本。万科正式开启了地产经营的新纪元，这一举动也正式标志着万科以地产为专业，多元化发展经营阶段的开始。
万科贸易资源的资本化之路一直在探索：第一次，成立“现代医学技术交流中心”；第二次，成立“深圳国际企业服务公司”；第三次，兴办“精时企业有限公司”；第四次，股份改组，定名为“深圳万科企业股份有限公司”；进入地产业是第五次。
深圳万科地产有限公司于1989年成立。这一年，由于走私市场的冲击和计划经济僵化，使公司摄录象器材的销售业务日趋萎缩，但工业服务、房地产发展良好，创造了新的利润来源。1990年，万科决定向连锁零售、电影制片及激光影碟等新的领域投资，初步形成了商贸、工业、房地产和文化传播的四大经营架构。
万科的第一轮扩张期指的是1988年到1994年，尤其在1991年确定“综合商社”发展模式后，实施了多元化和跨地域经营战略，实现急速扩张。（待续）
来源：佟景国著《深商你学不会》
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