《孟子》智慧名言故事：以德服人，心悦诚服

【名言】以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也，如七十子之服孔子也。

——《公孙丑上》

【要义】以力服人，倚仗实力使人服从。不赡，不足。以德服人，依靠道德使人服从。孔子，中国儒家学派的创始人，中国古代著名的思想家、教育家。

在治国、平天下问题上，孟子尊崇王道，贬斥霸道。他把实行仁政、重视道德教化而统一天下称为“王道”，把假借仁义之名、倚恃武力征服别人称为“霸道”。在孟子那里，仁政、王道、德政的内涵是基本相同的。他指出：“王道与霸道有着不同的基础，倚仗武力然后假借仁义之名可以称霸渚侯，称霸诸侯一定凭借国力的强大；依靠道德教化和实行仁政可以使天下归服，这样做不必以强大的国家为基础。商汤仅仅依靠方圆七十里的土地，周文王依靠方圆一百里的土地，施行仁政，从而使天下的人归服。”孟子进一步论述了王道与霸道的不同功效，于是提出了上述名言。

它的意思是说，倚恃实力强大而使别人服从的，别人内心里并不服从；别人只是由于自己力量的不足，不得不暂时地屈服；依靠道德教化和仁政使别人服从的，别人会心悦诚服，就像孔子的七十二位弟子拥戴孔子一样。在孟子看来，王道的作用是长久的、内在的，霸道的作用是暂时的、外在的。王道能获得民心，使人心悦诚服；霸道以武力服人，别人不得不暂时屈服。孟子的王霸之辨对后世产生了重要影响。汉代统治者把王、霸当做巩固统治的两手策略。宋代的儒学将王、霸纳入理学体系，从而使王霸之辨在中国历史上延续了一千多年。

【故事】这里讲的是诸葛亮以德降服孟获的故事。

蜀国后主刘禅继位之后不久，南蛮王孟获便带领十万蛮兵，不断侵掠蜀国边境，诸葛亮于蜀建兴三年（225年）亲自带领川兵五十万前去征讨。赵云、魏延为大将，率马岱、马谡、王平、张翼等长驱直入攻向南中。

孟获是南中的酋长。他英勇善战，为人侠义，在南人中很有威望。他听说蜀兵南下就率兵迎战，这会儿远远看见蜀兵，队伍交错，旗帜杂乱，心里就想“人们都说诸葛丞相用兵如神，看来太言过其实了。”孟获冲出阵去，对方王平迎战。没有几个回合，王平回头就跑，孟获放胆追杀，一口气就追赶了二十多里。忽然喊声四起，左有张嶷，右有张翼，截断了退路。南兵大败，孟获死命冲出重围，前面又有一队军马拦住去路，原来是大将赵云。孟获早已听说赵云的厉害，慌忙带领几十个骑兵逃进山谷。前边路狭山陡，后边追兵渐近，孟获只得丢下马匹爬山。忽然又是一阵鼓声，原来诸葛亮早就调查了这一带地形，派魏延带领五百人在这儿埋伏，结果不费劲儿就活捉了孟获。

孟获被押至帐中，诸葛亮问："现在你被我活捉了，你心服吗？"孟获说："我是因为山路狭陡才被捉住的，怎么能服呢？"

诸葛亮道：“你既然不服，我放你回去如何？"孟获答得倒也干脆：“你要是放了我，我重整兵马，和你决一雌雄，那时再当了俘虏，我就服了。”诸葛亮立即让人给孟获解开绑绳，酒肉招待以后，放出营帐。

诸葛亮放了孟获，众将领都不理解，问诸葛亮说：“孟获是蛮兵的首领，擒住他南方才能平定，丞相为何把他放了？"诸葛亮笑着说："我要想抓他，如同探囊取物，但只有降了他的心，他才不会再反。”诸将领都不相信诸葛军师能让孟获从心里归顺。

孟获回寨后，重整军马，准备再战。他手下的两个洞主曾被俘房后放回，这次孟获派他俩迎战，但他们又打了败仗。孟获说他俩是故意用败阵来报答诸葛亮，把他们痛打了一百军棍。这两人一怒之下，带了一百多个放回来的南兵，冲进孟获的营帐，把喝醉了的孟获牢牢绑住，献给了诸葛亮。

诸葛亮笑着对孟获说："你曾经说过，再当俘虏就服了，现在还有什么话说？"孟获振振有词道：“这不是你的能耐，是我手下人自相残杀，怎么能让我心服呢？”诸葛亮胸有成竹地说：“好吧！我再放你一次。”孟获说：“我虽然是蛮人，可也懂得兵法，如果丞相真的放我，我一定和你决一胜负。要是再当了俘虏，就倾心吐胆地投降。”诸葛亮命令刀斧手给孟获松了绑，带他出营观看蜀军如山的粮草和明亮的刀枪。孟获则一边走，一边注意各个营寨的位置和情况。参观完后，诸葛亮亲自为他送行。

孟获回到本寨，对弟弟孟优说：“我已经知道了蜀营的虚实，现在可以一举打垮蜀军了！”两人当下定了一个计谋。次日，孟优带着一百多名南兵，抬着许多金银珠宝来到了诸葛亮的大营。孟优见了诸葛亮，一拜再拜地说：“我哥哥感谢丞相不杀之恩，让我先送上这些宝贝，作为劳军之用，哥哥去银坑山收拾宝贝，明天就送来，献给天子。”诸葛亮见孟优的随从一个个身强力壮，知是诈降而来，当下杀牛宰羊，设宴款待，并利用药酒将他们全都迷倒在地。当晚，孟获把南兵分为三队，前来劫寨，他原以为诸葛亮没有防备，又有孟优做内应，肯定可以活捉诸葛亮。谁知这早就在诸葛亮的意料之中，孟获再次陷入诸葛亮的圈套，第三次当了俘虏。

诸葛亮笑着对孟获说："这回服了吗？"孟获仍然不服地说：“这是因为我弟弟贪杯误了我的大事，怎能心服？”诸葛亮说：“那就再放你回去！"说罢，把孟获兄弟连同所有的兵将全部放回。

诸葛亮统领大军，渡过泸水，在河南岸建起大营，等待南兵。果然，孟获带领十万蛮兵，气势汹汹地杀来。诸葛亮见南兵狂恶气盛，下令回营坚守，不准出战；同时派赵云、魏延带兵从下游绕到孟获后方。几天后，诸葛亮故意丢下大营，退回泸水北岸。孟优指着空寨里的无数粮草对孟获说“诸葛亮一向诡计多端，这次又怕有计。”孟获却自以为是地说“诸葛亮丢下辎重匆匆而去，必是蜀中有紧急事情。昨晚他的寨中虚设灯火，定是怕我知道他要撤军而来攻打他，我们快去追赶，千万不要错过机会。”

这天晚上，狂风大作，蜀军突然回马杀到蛮营兵营前，蛮兵毫无准备，惊慌失措，自相冲突。孟获急忙带领亲信兵丁往后撤退，却被赵云拦住。此时，北、西、南三处都是火光，孟获只得向东逃跑，身边就剩下几十个人了。刚刚转过山中，只见前面一片茂密的树林，几十个蜀兵簇拥着一辆四轮小车从林中出来，诸葛亮端坐车上，哈哈大笑，说道："蛮王孟获，大败至此，我已等候多时了！”

孟获听了大怒，一马当先，向诸葛亮的车子冲去，只听“咯嚓”一声，孟获连人带马一起掉入陷阱，第四次被捉。

这次诸葛亮一反往常，生气地说：“你这回又被我活捉住了，还有什么理说！”孟获说：“我是误中你的奸计，死也不服！”诸葛亮大声喝令“砍头！”刀斧手推出孟获，孟获满脸气愤，毫不害怕，还回过头来说：“你要是敢再放我一回，我一定能报四次失败之仇！”诸葛亮哈哈大笑，命令刀斧手解绑，就在帐中用酒食招待，然后把孟获放了。

孟获四次被擒，知道了诸葛亮的厉害，就和弟弟商量，到偏远险要的山洞中躲了起来，心想：蜀兵受不了这一带的炎热湿气，日子一长，必然撤退。他哪里想到，诸葛亮依靠投降的南兵引路，步步逼近了山洞。

孟获正准备拼一死战，部下来报，相邻洞主杨锋带领三万兵来助战。孟获高兴地把杨锋及其五个强悍的儿子请进洞中，并设席款待。酒到半附，杨锋让随身跟来的蛮女跳舞助兴。酒正酣中，杨锋的两个儿子分别上前给孟获、孟优敬酒。只听杨锋大喝一声，两个儿子已经捉住了孟获。原来，杨锋和儿子们也被诸葛亮捉过，他们很感谢诸葛亮的活命之恩，便设计擒住孟获，献给诸葛亮。

诸葛亮再次问道：“这是第五次被捉，这回你心服了吧？”孟获说：“这不是你的本事，只要你放我，我回到祖居的银坑山，你要是在那里捉住我，我们子子孙孙一定心服！”诸葛亮像过去一样，又把盂获放了。

孟获连夜奔回银坑山，召集了本宗族的一千多人，又向邻山邻洞请了几万援军，再次与蜀军交锋，又吃了几个败仗，最后连老巢银坑山也被蜀军占了。诸葛亮立即下令分兵缉擒奔逃在外的孟获。孟获实在没了办法，就让自己的妻弟率众把他绑送蜀营，说是妻弟劝盂获，盂获不听，被捉来献给丞相。诸葛亮等他们进帐后，立即下令，两人捉一个，全部拿下，然后一一搜身，果然人人都贴身藏着武器，想伺机行动。

诸葛亮问孟获：“你这回可是在家被捉，该心服了吧？”孟获说：“这是我自己来送死，当然不服。”诸葛亮说：“我捉了你六次，还是不服。你想让我擒你几次呀？”孟获说：“七次！要是第七次被擒，我才倾心归服。”诸葛亮道：“下次再被擒住，若再狡赖，必不轻饶。”孟获等人抱头鼠窜而去。

孟获家破兵败，只得向邻近的乌戈洞主借藤甲兵。原来这藤甲是用油反复浸泡、晾晒几十遍，又硬又滑，刀箭难入。藤甲军共有三万人，十分厉害。诸葛亮调查清楚后，一场火攻，把那油浸的藤甲烧了个精光，孟获第七次当了俘虏。

这回诸葛亮也不和孟获说话，只是给他解了绑，送到邻帐饮酒压惊，然后派人对孟获说：“丞相不好意思见你了，让我放你回去，准备再战。”孟获听了这话，双眼流泪，对左右说：“七擒七纵，自古未有，我要是再不感谢丞相的恩德，可就太没有羞耻了。”说完来到诸葛亮面前，跪倒在地，说道：“丞相天威，南人永不造反。”诸葛亮问道："你果真服了吗？"孟获哭着说："我们子子孙孙都感谢丞相再生之恩，怎么能不心服呢！”

于是，诸葛亮请孟获入帐，摆下酒宴，庆贺民族的友好。诸葛亮当场封孟获永远为南人洞主，蜀兵占领之地全部退还。

诸葛亮任命孟获做了蜀国的官儿，管理南方各部族：他以下的官职也都让当地人担任。有人说这样恐怕不行，不留下人镇守，恐怕还要出事。诸葛亮不赞成他们的看法，对他们说：“留下人就是留军队，反而会让本地人起疑心。现在我一不派官，二不运粮，只定个大体的制度，让他们自个儿管自个儿，各族百姓才能平安相处。”

诸葛亮把这些事情安排好了，就下令回成都。孟获他们送了一程又一程，还拿出金银财宝、丹砂、生漆、耕牛、战马送给蜀国。诸葛亮吩咐留下很多粮食、药品。打这儿以后，南方各部族也都注意发展农业了，生活开始安定下来。

诸葛亮以德降服孟获的故事，再一次证实了孟子“以德服人者，中心悦而诚服也”的名言。

本文摘录自《孟子智慧名言故事》作者：王其俊

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