树人：始于青海的破局之路 | 威科先行
编者按：2003年，树人律师事务所正式成立于青海西宁，并以“只管耕耘，不问收获，必有收获”为理念开启了发展之路。广袤的西北大地既有其独特的自然风貌与经济特征，亦有与之相适应的法律服务市场。树人律师事务所以此为基点，对内坚持一体化的发展道路，对外坚持为客户委托事务倾心付出的服务精神。近二十年来，树人律师事务所趟过一道道发展难关，最终成长为一棵枝繁叶茂的大树。
在本期《创新与精进：中国特色律所访谈》中，威科先行特别邀请青海树人律师事务所作为访谈对象，分享他们有理念、有坚持、有憧憬的破局之路。
备注：本期内容通过访谈青海树人律师事务所部分合伙人完成。
01
发展历程与理念
Q
树人律师事务所的“树人”是一个很有人文蕴意的名字，这个取名的创意是怎么来的呢？
树人律师事务所：树人名称中的“树”取“树立、秉持”之意，“人”取“以人为本，以德为先”之意，“树人”兼取“一年之计、莫如树谷；十年之计，莫如树木，百年之计，莫如树人”之意，以“树人为先、德业共举”为立所之本，秉持“树人、树信、树业”的理念打造一家专业精深、行业领先、客户信赖的一体化律所。“树人”不仅是律所名称，也凝练了我们对律所未来发展的期待。
Q
树人律师事务所从西部走向全国，是一条很有历程性的发展道路。在这个历程中，树人一直坚持的发展理念是什么？
树人律师事务所
02
依托地域的发展与突破
Q
基于特殊的地域与经济发展形态，中国的西部法律服务市场也有其独特特点。对于树人律师事务所来说，是如何把握或者依托这些地域优势进行自我发展与突破的？
树人律师事务所：在设所之初，我们也曾努力探寻西部尤其是青海省法律服务市场的区域优势。经过一段时间的市场调研，我们发现，在包括青海省在内的整个西部地区，矿产资源行业的发展非常迅速，而恰好我们也在这个行业积累了一定的客户资源与实务经验，所以当时就确定了以矿业资源非诉业务作为主业之一的发展起点。十几年来，伴随着矿业经济的持续发展，我们的客户也从青海走向了全国，甚至走向了国际。同时，伴随着客户的成长与行业需求的不断调整，我们也在矿业法律服务领域尤其是非诉领域取得了一定成就。
回过头来看，我们之所以能发现并把握矿业资源法律服务这片蓝海，主要也是因为有主场优势。当时，青海的矿业企业相对而言都设立在较为偏远且条件比较艰苦的地方。对于北上广的律所来说，办理这些业务的人员投入与交通成本都会很高。此外，高海拔也给不能适应高原气候的律师带来了限制。但身处当地的树人律师对当地的气候条件、自然环境、包括人文环境都会更为熟悉，主场优势让我们可以更好更快捷地为客户提供服务。所以，地理位置反而成为我们能在矿业业务领域站稳脚跟的重要原因之一。
在近几年，虽然随着交通条件的改善与发展，涉足矿产资源行业的律师与律所也越来越多。但我们仍然认为，矿产法律服务依然有着巨大的市场开拓空间，目前中国律所对整个矿业行业的渗透还是不够的。举例而言，青海省近两年发生的非法开采事件、煤矿安全事故等均受到了广泛关注，这也说明矿业企业需要律所提供更加全方位、更深度的法律与合规管理服务。
Q
法律服务市场的竞争日趋激烈，很多综合性大所也在进军西部法律服务市场。面对这一挑战，树人律师事务所是如何应对的？从另一个角度说，树人走出青海，走入北京、西安、成都等成熟且竞争更为激烈的法律服务市场，树人又是如何应对挑战的？
树人律师事务所：总体而言，全国性综合大所确实有规模优势和管理优势，但我们之所以仍可以在青海的法律服务市场踞有一席之地，主要依靠以下三点原因：
第一，树人所对行业有更为深入的理解。以矿产资源行业为例，树人律师事务所在这个行业深耕了近20年，相比于后来进入这个领域的律所而言，我们对行业的理解更为透彻。
第二，树人律师坚持与客户面对面沟通的吃苦精神。尽管交通条件的改善降低了律所异地服务的成本，但由于青海高海拔，加上矿业企业多设立在更为偏远艰苦的地方，全国性律所服务的范围依然会受到地域与气候条件的限制。虽然现在随着互联网技术的快速发展，异地律所可以通过在线方式为客户提供法律服务，但我们仍然认为法律服务行业还是一个倾向于与客户面对面直接沟通的行业。在线提供服务与真正的面对面交流带给客户的感受是完全不同的。因此，我们始终坚持，不管多么偏远的地方，我们都要与客户进行面对面的充分沟通，这份肯吃苦的精神也是树人所的第二个优势。
第三，大所规模与管理优势在青海的发挥依然需要一定周期。虽然现在有很多综合性大所在青海也设立了分所，但其实并不是大所的律师来了青海而是大所的品牌来了青海。从这个角度说，大所的规模优势和管理优势在青海的发挥，依然需要一定的时间。
在走出青海开拓其他地区市场的过程中，树人主要依靠以下两点竞争优势：
一是树人所坚持客户利益至上的文化理念。对于客户委托我们的事项，我们会不计成本地予以投入，这种客户优先的坚持也是树人所能走到今天的重要原因。一方面，我们要坚持以专业水平对客户委托的业务进行专业应对；另一方面，我们也坚持以全力付出的态度去回馈客户对我们的信任。
二是律所的一体化管理制度。树人从设立之初就一直坚持一体化的公司制管理制度，设立分所时产生的成本费用全部由总所承担，这也是我们在走出去过程中能吸引其他优秀律师加盟的优势之一。虽然这种坚持可能会增加总所的负担，减缓我们走出去的步伐，但只要确定走在正确的道路上，我们就愿意长期坚持下去。
树人律师事务所办公室内景
Q
树人当前的优势服务领域有哪些？在这些服务领域中，树人有哪些优势是不可替代的？
树人律师事务所：除了矿产法律服务领域，破产重整业务也是我们当前的优势业务领域，目前树人所深度参与了青海省全部上市公司业务和大部分重大、疑难、复杂的破产重整业务。因此，在西北地区，我们在破产重整领域保持着持续性优势。现在，树人所有一个破产重整业务专业团队，主攻破产重整领域的疑难复杂项目。同时，我们的破产重整业务也辐射到包括西藏、山东、黑龙江在内的其他地区。未来，我们也准备将破产业务作为重点发展领域进行发展。
03
内部管理与人才培养
Q
树人律师事务所是一家公司制的律所，采用的是“一体化”的运营和管理模式，这其中有什么独到的经验可以与我们分享呢？一体化制度在内部律师的培养和成长是否也有所体现？
树人律师事务所：公司制发展是树人律师事务所从设立之初就一直坚持的理念。我们认为，公司制能更好地整合资源为客户提供更加专业优质的服务。具体而言，公司制管理是涉及到树人所的方方面面。
首先是薪资方面。我们的薪酬发放分为两个层面，在合伙人层面，我们采取的是每月领取固定工资，年末再统一分红的模式；在员工层面，我们采取的是“工资+年底奖金”的模式，我们会在年末对员工进行统一绩效考核，以多种指标作为参数最终确定考评结果与薪酬。
其次律师的成长路径方面。我们最近修改了制度，在新的职级体系下，按照助理律师、律师、主办律师、主管律师、授薪合伙人的成长路径发展来安排律师的持续发展。培养模式上，我们采用了“团队制+专业导师制”的培养模式，新人律师入所之后会被分配到具体的专业部门，在部门下设有不同小组，小组的人员是相对固定的，组员同组长一起做业务，组长负责组员的业务知识和技能上的培养。此外，我们会给所里的律师设定每年的发展计划以及长远的职业生涯规划，部门负责人与合伙人要督导青年律师完成计划。通过“团队制+专业导师制”相结合的模式，我们期待能为青年律师的成长提供多维度的助力。
树人律师事务所职工运动会
Q
律所的持续发展离不开律师队伍的发展，在人才引入与培养层面，树人的理念与具体实践是什么？
树人律师事务所：基于地理位置的特殊性，人才引进之前一直是我们的痛点。近几年，这个问题有所缓解，主要可以归结为以下几方面原因：
首先是地域效应。我们在北京、西宁、西安、成都四地设立了办公室，本地办公室的设立有利于吸引当地人才的加入。其次是提高薪酬待遇。我们今年进行了薪酬体系制度改革，进一步提升了对青年律师的待遇，有竞争力的薪酬待遇也让我们在人才争夺战中处于优势地位。最后是为青年律师打造高质量的职业发展平台。树人律师事务所为青年律师打造了一套完整的培养体系。律所会定期为所内律师提供专业培训讲座和研讨会，帮助青年律师及时了解各个业务领域的最新专业成果和案例，增强各业务部们的执业能力。年轻律师和律师助理也可以学习律师界前辈与同行的各种办案方法和技巧，提高业务水平。
此外，有人认为地方律所与全国性综合大所存在人才竞争的问题。但实际上，我们认为事实并非如此。大所的品牌化效应反而客观上为当地带来了很多外部的优秀人才，这些优秀人才后续基于个人发展、职业晋升等因素考虑也会选择加入地方性律所。这种人才的双向流动其实非常有利于本地法律市场的发展。
树人律师事务所实习生夏令营
04
令人心动的未来
Q
树人律师事务所在接下来的几年内对法律科技的运用与投入方面是否有特别的战略呢？
树人律师事务所：我们对法律科技的发展一直都保持着高度关注。在法律科技运用层面，我们投入大量资金购买为律师赋能的办公运营与案件管理系统，以及像威科先行法律信息库这样的高效性法律检索工具。在未来，我们也会持续关注法律科技的发展，通过法律科技的充分运用帮助律师提高工作效率，同时也进一步提高律所管理的效能。
Q
在具体的业务发展领域，在既有的优势服务领域基础上，树人当前是否有重点发展的领域呢？
树人律师事务所：目前我们有两个明确的发展方向，分别是政府法律服务与刑事合规业务。除了因为律所的矿产行业法律服务业务与这两个业务存在一定关联性和业务基础的原因外，主要还考虑到以下几个因素：
首先，随着我国全面依法治国战略的推进，政府法律服务对国家、对社会、对组织而言越来越重要。我们认为，能够为政府提供高质量的专业支持，对整个社会都是有益的。因此，无论是从事务所发展的角度还是从为社会做贡献的角度，政府法律服务都会是我们今后的一个重点发展业务。今年年初，树人律师所也正成立了政府法律服务部，专门负责这方面的业务。
其次，重点发展刑事合规业务则是从我们多年法律顾问业务中得出的结论。近年来，刑事合规尤其是职务类和经济类的刑事合规案件数量也不断增加。然而，我们原来的业务更多聚焦于帮助企业建立规章制度与审理合同等偏民商事方向。为了给客户提供全面的法律服务，律所决心大力发展刑事合规业务，以期最大限度地降低客户的经营风险和法律风险，为企业保驾护航。
树人律师事务所办公室内景
05
对威科的期待
Q
树人是威科重要的合作伙伴。在未来的发展中，树人对威科有哪些建议与期待？
树人律师事务所：威科是我们的重要合作伙伴，也是数据库服务行业的顶尖企业，我们对威科抱有很高的期待。一方面希望威科能够继续深耕检索优势，提供更人性化、智能化的检索系统。另一方面，现在市面上有很多的律所运营系统或效率工具，每个系统或工具都有其独特的优点，有时为了能够运用到不同系统的优点与功能，律所不得不同时选择多套运营系统，这不仅造成资源浪费，也给律师或律所带来了切换系统的不便。因此，我们希望威科能采众家之长，推出一个集成性运营平台，进一步提升律所管理的效率。
律所简介
树人律师事务所成立于2003年5月，系一家一体化运营管理的律师事务所。2007年在北京设立办公室，2019年在成都设立“四川树业律师事务所”，在西安设立“陕西树信律师事务所”，在北京设立“北京树成律师事务所”，至此形成了北京、成都、西安、西宁四地设立办公室，并向全国辐射的战略布局。
树人所始终以“客户至上，精益求精” “只管耕耘，不问收获” “相信团队，互相成就”为宗旨，坚持“树人、树信、树业”，以法律的智慧帮助人，以专业的知识服务人，为客户提供高品质的法律服务。
树人所专注矿产资源和金融证券两大行业，聚焦并购重组和高端民商事诉讼两大专业，业务遍及全国二十余个省（自治区/直辖市），同时为政府机关、事业单位、大中型企业等提供常年法律服务。
中国律所创新与精进之路，既是个体律所的品质所在，亦是整个行业发展的宝贵财富。 |
博观约取，厚积薄发。
尽管发展时间不长，但中国律所从来不乏求新者。无论是纵向的时间推进上，还是横向的地域延展上，在交织变化的时代与地域经济环境下，中国律所的创新之路既有时代发展的烙印，亦有与风土经济相契合的特征。在律所发展中，如果说专业主义是法律服务的内核，管理运营则便是提升专业服务能力的驱动力。在二者的持续碰撞中，敢于尝试的中国律所进行了创造性组合，在深耕专业领域的基础上，充分挖掘了管理运营的驱动力。
这些探索与创新，既是个体律所的品质所在，更是整个行业发展的宝贵财富，也是我们希望记录的精彩历程。
为予记录，威科先行特别推出《创新与精进：中国特色律所访谈》系列活动，通过文字的形式展现在创新中精进的中国律所！
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