迷你商学院：订货会及订单管理 | 冷芸时尚

     本文只提供部分内容，内容来源于《时装买手实用手册》（中国纺织出版社 2014年）。 本书可在当当网、京东网、亚马逊网、及各大书店购买。第2版即将上市。未经授权，本文不可转发用于商业用途。

订货会是体现前期所有工作的一个重要成果，在此前所有的工作都是为订货会而准备的。订货即具体的采购下单的过程，也是买手最核心的工作内容。因为订货量的大小及订单质量的好坏将决定企业当年销售业绩的好坏。 本章内容包括订货会前期准备工作、订货方法、订单汇总及分析，以及后期订单跟进及为具体每家店铺配货的方法。

订货会不一定是在本地城市召开的，经常需要各地经销商和或者买手集中到某个地方一起开集体大会。 去参加订货会前，买手应当携带好所有相关订货资料。对需要去海外订货的买手来说，更需要提前做好相关的签证准备。

以下为订货前所需携带的相关文件与资料，好在现在有电脑或者移动硬盘，不必再携带厚重的纸报表了。不过为了防止电脑或者硬盘丢失或者损坏，建议重要的资料应当备份2份分别储存在不同的地方。

² 本季商品企划（见第5章）

² 本季销售预测（见第5章）

² 本季采购预算（见第5章）

² 历史季销售数据明细（见第8章）

大公司一般有专人负责所有参会者的行程安排。 小规模企业可能需要买手自己操办所有的事情。 总的来说，买手应当提前了解好会议参加人员、开会地点、酒店、具体开会时间、差旅费用预算等。特别要了解清楚订货会的订货时间和交(订)单时间。 大品牌公司对交单时间有明确的规定，一旦延误很可能导致对方拒收订单。正规的服装品牌通常订货会前都会有书面通告的。

出差前还应当了解目的地的气候情况。 出门在外如果生病可不是件令人愉快的事情。 如是首次去海外出差，还应当了解清楚当地的交通路线。             

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