对话玩链科技梁晨曦：以跨界技术，打造元宇宙营销新范式

Original Amy X增强现实

2024-09-14

每当科技界掀起新的浪潮，元宇宙似乎总是站在风口浪尖，成为舆论的焦点。然而，尽管外界时有关于元宇宙“生死存亡”的争议，但资深业内人士如玩链科技CEO梁晨曦却深知，元宇宙不是半路崩殂，而是刚刚开始。

梁晨曦表示：“在国内，元宇宙对大多数人、品牌方和政府来说，目前还是一个相对模糊的概念。很多人对其持怀疑态度，甚至觉得它虚无缥缈。”然而，正是这样的未知与神秘，为元宇宙带来了巨大的商业潜力。

那么元宇宙究竟能为企业带来哪些实际帮助呢？它将如何重塑商业生态并为企业提供新的增长动力？

三大需求一探
元宇宙商业价值现状

作为致力于为企业提供一站式元宇宙生态建设解决方案的玩链科技领路人，梁晨曦认为，元宇宙带来的核心变革之一，就是让传统的二维展示逐渐向三维展示过渡。随着技术演进，大众的内容消费习惯已逐步从文字、图片到视频过渡。未来，随着CPU/GPU性能的持续提升、苹果眼镜等新技术普及，应用开发者将面临三维空间开发的挑战。玩链科技致力于此变革，其核心在于将传统的企业展示内容及私域营销平台游戏化、三维化及连通化，开启全新的用户体验维度。

“虽然现在可能有些用户认为在企业元宇宙建设这件事上只是锦上添花，但我认为这只是时间的问题。随着技术和用户需求的发展，三维展示与交互性体验将逐渐成为主流。”

据梁晨曦介绍，玩链科技的客户群体涵盖了品牌集团和小微企业，其中文创、文旅及电商行业的客户尤为突出。这些客户在元宇宙中主要追求三大价值：宣传推广、产品演示及私域用户粘性提升。

元宇宙为企业提供了全新的宣传与展示方式，实现更广泛的市场覆盖。通过沉浸式体验增强产品演示的方式，让客户对产品的认知有更好的提升。同时，元宇宙概念中的游戏设计，非常有助于提升私域用户的粘性，促进用户持续增加忠诚度与可玩性，最终直达复购诉求。

打造元宇宙营销新标杆
一站式服务助力品牌升级

元宇宙重塑了品牌营销的边界与形态。

梁晨曦强调，元宇宙营销同样需要关注“人、货、场”三大要素。在这里，“人”指的是用户的虚拟化身，“货”是独特的数字产品，“场”则是元宇宙中的虚拟展示空间。

玩链科技的服务覆盖全链条，从构建虚拟展厅到设计数字人角色，再到销售数字产品，每一步都致力于增强品牌的元宇宙营销效果。自2022年成立以来，玩链科技仅用一年时间就实现了正向营收，形成了TOB与TOC两大业务板块。

针对B端客户，玩链科技提供全面的元宇宙战略规划、游戏开发、智慧展厅搭建等服务，助力企业融入国家元宇宙战略。而针对C端用户，玩链科技则提供虚拟IP推广、数字产品授权等服务，满足用户对元宇宙的多元需求。

目前，玩链科技的营收主要来源于两大板块：一是为定制型TOB客户提供虚拟展厅元宇宙演示方案和数字产品发布服务；二是为文创和文旅IP客户提供数字藏品发布、虚拟游戏或数字人开发等服务。

“我们的服务逻辑是先构建展厅框架，再引入数字人角色，最后展示和销售数字产品，为品牌打造一个完整且吸引人的元宇宙营销环境。”

以三大优势
重塑元宇宙营销新范式

玩链科技何以在激烈的市场竞争中脱颖而出？

据梁晨曦介绍，玩链科技的核心优势在于其跨界技术实力。在元宇宙概念兴起之前，玩链科技就已深耕于虚拟展厅、互动游戏、沉浸式多媒体技术研发、品牌活动等领域。元宇宙及区块链技术的出现，为玩链科技提供了更为广阔的舞台。凭借深厚的技术底蕴，玩链科技能够将这些传统业务与新技术完美融合，为用户提供更加丰富、流畅的体验。

与同行相比，玩链科技在产品研发和优化方面表现出色。以虚拟展厅为例，玩链科技通过优化模型和实时在线传输技术，使得基于H5运行的元宇宙空间运行更为流畅，为用户带来更加沉浸式的体验。这一优势在大型游戏公司可能并不显眼，但在元宇宙行业中却显得尤为关键。

此外，玩链科技的原生团队也是其一大优势。团队成员一部分来自于品牌广告公司，一部分则来自于Web3技术公司，在Web3和区块链领域拥有深厚的积累，对于品牌营销与新技术的结合需求有着敏锐的洞察力。这使得玩链科技能够更好地理解市场需求，为品牌提供量身定制的元宇宙营销解决方案。

虽然，玩链科技拥有强大的团队以及技术优势，但在运营的过程中面对多样化的客户需求和有限的资源，梁晨曦开始思考如何平衡定制成本。在收集外部客户期望以低成本获得品牌曝光与内部降低定制成本的双重反馈后，玩链科技决定采取创新举措：打造一个基于SAAS的集成式元宇宙空间管理平台。

“元宇宙黄页SaaS管理平台”可以通过标准模板和自由编辑的三维技术，为企业提供了低成本、高效率的虚拟展厅解决方案。用户可自主选择和编辑展厅内容，满足个性化需求。2024年，玩链科技计划将平台升级为独立购买模式，同时保留定制服务选项，以满足不同客户的需求。

除了“元宇宙黄页SaaS管理平台”之外，玩链科技2024年还成功签约了欧洲知名Web3 IP项目——Hape Prime。Hape Prime，作为欧美备受瞩目的数字品牌，以独特的猿人形象为核心，巧妙融合街头、时尚与艺术元素，全球粉丝超百万。此次合作中，玩链科技将负责Hape在中文区的线下推广活动及数字IP授权，同时构建中文社区的宇宙空间和元宇宙游戏，此类项目也将成为玩链科技的核心营收来源之一。

最后，梁晨曦表示，“我们的长远目标是为所有想要参与元宇宙但又不了解如何参与的人提供一站式元宇宙解决方案，并帮助他们实现落地。从业务发展规划的角度来看，我们致力于将众多定制性产品逐步转型为平台化运营，以减轻团队负担，提升整体效率。”

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