【重磅】出口跨境电商首家“独角兽”诞生！执御完成数亿美元C轮融资

原创： 100EC.CN 2018-05-31

导读

5月28日消息，电子商务研究中心（微信ID:i100ec）获悉，浙江执御信息技术有限公司（以下简称执御）宣布完成数亿美元C轮融资。据了解，本轮融资由红杉资本全球成长基金领投，君联资本、兰馨亚洲、平安创投、鼎晖投资等跟投，投后估值超10亿美元,成为专注出海电商领域首家“独角兽”企业。

执御创始人李海燕表示，新一轮融资后将更注重整合全球供应链，加快海外仓布局，深耕本地化经营，持续加码大数据和人工智能技术在新零售生态领域的应用，进一步提高运营效率和提升用户体验。

执御创始人李海燕

据悉，执御成立于2012年，总部位于浙江杭州。跟其他跨境电商不同，执御主要产品为定位为中东市场的Jollychic电商平台，产品销往“一带一路”沿线34个国家和地区。目前，执御在全球有超过2500名员工，近五年GMV持续保持每年300%以上高速增长，累计注册用户数超3500万。

（图为浙江执御结构图来源：天眼查）

●浙江执御在2012年底成立，2013年3月获华睿2000万天使投资。成立初期到2013年7月份之前都是在做PC网站的搭建，7月份PC网站开始上线。最初，执御卖的商品主要以女性服装为主，在2013年确定的市场方向主要是美国和澳大利亚。

●2014年，在选品上，确定以欧美风格的产品为主。2014年销售额达到1亿人民币。

●2015年6月，家纺企业富安娜公布入股浙江执御。这次入股中，富安娜以自有资金人民币2250万元溢价认购执御5%的股份。

●获得投资之后，执御开始调整策略并转型。基于对以往销售数据的分析，和对未来市场的判断，执御加大了在中东市场的投入。2015年，销售额上升到10亿人民币，是2014年的10倍。

●2016年，执御对商品做了品类扩充，增加了男性商品，如服装、鞋包、配饰，还有3C类目、女性美妆类目。2016年销售额为20亿人民币。

●2017年，执御收购MarkaVIP，在中东市场上除了Jollychic，又增加了一个新的销售渠道。

●2017年，销售额超过50亿人民币。

“一带一路”背景下跨境电商行业呈现巨大商机

电子商务研究中心（100EC.CN）发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》。报告显示：2017年中国出口跨境电商交易规模为6.3万亿元，同比增长14.5%。优势主要体现在数字化营销、移动支付、跨境供应链协调等方面，浙江执御是其中的佼佼者。

一带一路政策出现，正为跨境出口带来利好信息，浙江执御的发展顺应了中国跨境电子商务以创新思维推动产业转型和经济结构调整的独特优势，像执御一样，我国跨境电商将在很长一段时期内面临着良好的发展机遇。互联网企业“走出去”不仅有利于拓展海外渠道，扩大市场规模，还可以参与国际竞争，创新盈利模式，最终通过先发优势，打造一批颇具规模的跨国旗舰企业。

执御如何实现高速发展？

短短几年间，营业额从2014年的1亿人民币发展到2017年的50亿人民币, 估值超10亿美元。执御为何成长速度如此之快？

1)差异化

与阿里巴巴速卖通等主营低端产品的平台不同，执御进行差异化定位，依托新型买手制、自主研发的大数据系统及全球各国本土化的精准营销渠道，执御向终端消费者提供了好的购物体验。

在执御重点发力中东市场之前，中东的电商老大Souq主要以电子产品为主，时尚产品类较少;另一家电商Namshi虽是以时尚产品为主，但主要是Nike等欧美品牌，其他类目较少。因此，执御就以时尚女装这个市场上稀缺的品类切入。

2)本土化

本土化一直为执御获得高速增长的原因之一，执御执行总裁丁伟曾指出，本地化分为经营理念本地化、商品本土化和人力资源本地化。

丁伟提到，本地化当中，首先经营理念需要本地化，要做到在主力市场是没有人刻意去了解这一家本地公司还是外国公司，那就说明让用户体验不错。而品牌推广的本地化，执御也使用了当地有影响力的网红，在投社交网站、投入大量精力和资源。

此外，在商品的本土化上，由于中东地区的风俗习惯差异化，长袍是当地的必备服装，但是长袍很少有时尚的设计元素，为此，执御专门根据中东用户的需求，请优秀的设计师将时尚元素融入中东长袍中，除了时尚服饰，执御还推出了家居类的高级定制系列。

最核心的就是人力资源的本地化。目前，执御总部设立在杭州，在沙特、迪拜、美国硅谷等地都有分公司，海外机构90%都是当地人。在本地化的路径中，执御已投入使用了多个海外仓。

执御在本地化上做了非常快速和完整的布局，目前海外员工已经上千，并涵盖了营销、物流、仓储、售后、运营等所有职能。（文/无痕）

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