【复盘】阿里 京东 拼多多 苏宁双11“社交+游戏+电商”玩法曝光

一年一度的双11大促即将进入高潮，今年“双11”除了天猫、京东、拼多多、苏宁易购等“头部平台”外，还包括云集、小红书、蘑菇街、考拉海购、网易严选、盒马鲜生等都纷纷发布并上线了双11玩法攻略。

今年玩儿法更加复杂、繁琐：预售定金、店铺券、商品券、双11红包、购物津贴、折扣、免单，各种优惠规则让人眼花缭乱。全民开喵铺、盖楼大挑战、拉人赢红包、赢心愿大奖，各种营销玩儿法同样让人目不暇接。

以下为网经社（100EC.CN）为您带来的天猫、京东、拼多多、苏宁易购双11玩法攻略：

天猫：双11喵铺盖楼攻略大全

玩法一、全民开喵铺

1. 时间

10月21日至11月11日13点

2. 形式

1)用户通过收集喵币升级喵铺，在完成新手引导后，会获取第一家喵铺，通过点击升级按钮来升级，消耗一定喵币。

2)喵铺共50级，用户可通过领喵币中心及喵铺自主赚喵币等方式升级，每种方式每天获得的喵币均存在一定数量限制，升级后有机会获得红包、购物津贴、头像勋章等奖励。

3)手淘、天猫、支付宝客户端前端展现形式保持统一，但任务各自进行场景化。如手淘、天猫的任务主要为签到、分享、浏览双11会场聚合页、浏览某品牌旗舰店或浏览某品类预售会场，便于向各品牌商收广告费贴补营销费用。

4)当前阶段均为流量类任务，未展示交易类任务，爆发期有可能逐步展示活动期间首次下单、交易笔数、交易金额等交易类任务。

5)支付宝客户端主要为签到、蚂蚁森林浇水、蚂蚁庄园喂鸡、会员频道领积分等任务，在完成部分流量任务后，会逐渐展示业务类“伪”交易类任务，如完成一次花呗提额、设置花呗为优先付款、领取500元备用金、0元首月开启600万医疗保险、信用卡还款等。

6)支付宝的任务存在千人千面的精准展示，主要目的为大促流量引流至各核心业务线，如消费金融、现金贷、保险、基金等，后期有可能根据用户属性进一步展示如：完成首笔花呗付款、完成首次线下/线上支付、充值余额宝、设置自动生活缴费、自动还款、参加相互保等进阶任务。

7)在喵铺取名及等级设置上，每五级有不同的店铺种类及对应猫猫，1至5级为餐饮类喵铺，对应食神猫，6至10级为生活家居类喵铺，对应管家猫，11至15级为服饰装饰类喵铺，对应时尚猫等。

8)在手淘和天猫的任务中心底部通栏，均为向支付宝引流的广告位，文案为“去支付宝集5万+喵币”，这对将本日任务已做完的用户来讲吸引力十足。

9)点击后可直接调起支付宝App并定位到活动页面。促狭的揣测一下，这可能是支付宝团队愿意提供核心资源位及营销费用，大力参与到本次大促中的一个重要原因。

玩法二：盖楼大挑战

1. 时间

10月25日至11月9日每天9点至22点

2. 形式

1)喵铺达到5级后可参与，最多5个用户组成一支队伍，在花费一定“门票”后可参与挑战，系统自动匹配后按照两队盖楼高低来进行比赛，过程中两队队员可通过队员上线助力、拉人助力等方式增加高度，同时通过限制每个用户每天可为6个队伍助力来限制羊毛党的刷票行为。

2)若队员或助力者为88VIP会员，则除了为队伍贡献自己最高喵铺等级外，还可额外贡献5级，而如果用户首次参加双11合伙人活动，且淘气值超过500分，则可直接为队伍贡献50级，同一水平的队伍如果拉到了活动新用户。

3）在整个双11活动中，88VIP的95折和双11本身的优惠活动是可以叠加使用的。

4）淘气值 800 以上的用户只需邀请好友助力，集齐 5188 的淘气值，就可以冲刺到 1000 淘气值，88元购买 88VIP——基本只要找到2个88VIP好友助力就能达到要求，机智的运营同学又趁机收割了一波付费忠实会员。

玩法三：夺星大挑战

1. 时间

11月1日至11月10日

2. 形式

1）11月1日、4日、7日，给有2人及以上队员的队伍发放1颗队伍发放星星，总计可获得三颗，而从11月1日0点起，参与盖楼挑战，若获胜队伍可多去对方一颗队伍星星。

2）除了喵币、红包、津贴等奖励形式之外又多出个星星。其中一个原因是喵铺的活动战线实在是拉的太长，已经超过二十天。游戏较为简单，却足足有五十级。在用户即将产生厌烦感的时候通过这么一个小抓手，来召回用户继续进行游戏。

玩法四：拉人赢红包

1. 时间

11月10日9点至11日22点

2. 形式

1）用户可将活动中获得的红包兑换为双11红包，成功兑换后可将兑换信息分享给尚未兑换红包的用户，每成功召回三名未兑换用户，可赢取一个双11红包，累计最多获得三次红包。

无论红包大小，都让尽可能多的用户前来兑换。兑换后红包入账，用户不使用的话沉没成本大幅上升，再加上精准推荐展示的低价商品，进一步引诱用户在活动期间完成下单，可谓将人带人玩儿出了花。

玩法五：赢心愿大奖

1. 时间

11月11日14点至22点

2. 形式

1）个人喵铺达到50级或的用户或盖楼队伍获得6颗及以上队伍星星的队伍成员有资格参与，只要队伍净胜三场，所有队员就都稳了，而为了盖楼挑战胜利，队伍成员又会继续提升自身喵铺等级，相辅相成。

2）心愿大奖包括阿里惯用的清空购物车奖励（最高9999元）、天猫精灵0.1元购买权、天猫双11公仔0.01元购买权、品牌商家奖品0.01元购买权等，诱惑力十足。

3）整个活动中获得的红包，均需在11月10日至11日22点期间兑换为双11红包，且仅能在天猫、淘宝购买实物商品时使用，这是最后的狂欢收割期。

4）与去年不同的是：今年双11满减津贴由300-30变为了400-50，上不封顶。

5）一是提高了折扣力度，9折变为8.75折，吸引力更大；二是提高了使用门槛，300提升到了400，核心目的还是为了提高客单价，拉高单用户ARPU（每用户收入）。同时，双11当天还会有下单立返红包活动，以此提高复购率，进一步拉升每用户收入。

据网经社（100EC.CN）了解，在活动期间，除了手淘、天猫、支付宝这阿里嫡系三驾马车之外，优酷/UC/高德/饿了么/口碑/飞猪等高流量体系内App均以不同形式、不同力度参与了本次大促，各自利用自身体系的营销工具通过任务、抽奖、游戏等形式发放双11红包和购物津贴，虽然参与度都及不上三驾马车，但或多或少的为卖货做出了自己的贡献，充分体现了多产业、多体系的协同作战。

京东：双11超级百亿补贴 千亿优惠

玩法一：超级百亿补贴

1.时间:

2019年11月1 日00:00:00至2019年11月11日23:59:59

用户领券时间: 2019年11月1日00:00:00至2019年11月11日23:59:59，部分优惠券每日0点，10点，14点，20点整点开抢，优惠券数量有限，领完即止。

2.形式：

1）用户登录京东APP,可参与“超级百亿补贴千亿优惠”活动，每位自然人用户仅能使用一个京东账号参与活动，微信号，QQ号，京东账号，手机号码等任一信息-致的，视为同一个用户，首次参与本活动的账号参与结果有效，其余账号参与结果均视为无效。

2）本次活动补贴价为优惠券领取成功后的预估券后补贴价，在活动期间用户可通过直接点击领取的方式获得补贴优惠券，具体可领取的优惠券以页面实际显示为准，优惠券使用规则与有效期，以实际到账优惠券券面信息及京东平台规则为准，若超出有效期，则无法继续使用，优惠券数量有限，领完即止。

3）活动期间用户总领取优惠券次数上限以实际页面进度为准;用户领取优惠券成功后可在京东APP登录参与活动的京东账号，在我的→优惠券中查看;优惠券在提交订单时可抵扣商品金额，但不能用于提现，优惠券使用范围具体以线上实际结算情况为准。

玩法二：城城分现金

1.时间:

在线时间: 201 9年11月1日00: 00: 00-2019年11月11日23: 59: 59; ( 获得奖励后请尽快兑换，活动奖池金额有限，先到先得，发完即止)。

提现有效期: 2019年11月1日00: 00: 00-2019年12月8日23: 59: 59;

无门槛红包有效期:在获得红包后的七天内有效，以红包到账信息为准，逾期失效。

2.形式：

活动期间和提现有效期内，用户可在京东APP搜索“分现金"或“城城分现金”直接进入活动页面。

玩法三：新人大礼包

1.时间：

即日起至2019年12月31日23:59:59

2.形式：

1)新人礼包仅限从未在京东下单的新用户领取，每个用户仅限领取1次；新人礼包目前仅限大陆手机号注册用户领取，海外手机号注册用户领取功能即将上线。

2)成功注册京东账号，即有可能领取新人注册礼包，京东支付优惠券（一张）；实名认证成功后，即有可能领取实名礼包，每位用户仅限领取一次。

3)实名认证需提供姓名、身份证、银行卡及银行卡预留手机号。实名后可升级账户安全，实名认证所填写的信息将保密存储。京东不会以任何方式索要您的银行密码等信息，请注意安全谨防诈骗。

4)红包中优惠券的有效期及具体使用规则信息可点击页面“查看已领优惠券”去往我的优惠券页面查看，或从京东首页进入 “我的京东--优惠券”页面查看—如偶遇发放延迟，请您耐心等待。

5)红包内含多张优惠券，过期未使用自动失效，优惠券具体面额及其有效期以实际到账为准，请及时用券。

6)红包中优惠券在全平台（手机京东、PC、微信京东精选、手Q京东购物）均可使用，除京东支付、小金库、保险、众筹优惠券外，优惠券分为全品类券和限品类券两种。

3.活动限制：

1) 每位用户在全平台（手机京东、PC、微信京东精选、手Q京东购物）仅限领取一次新人注册礼包，同一账号、同一身份证号、同一手机号、同一银行卡号、同一终端设备均视为同一用户。

2) 注册礼包仅限未下单的新用户领取，下单后即视为老用户，老用户不能领取注册礼包；实名礼包仅限未实名用户领取，实名后即视为老用户，老用户无法领取实名礼包。

3) 注册和实名礼包数量有限，先到先得，发完即止。

4) 仅限个人注册用户领取。

5) 用户退款或退货时，仅可退回用户实际支付金额，无法退回支付优惠券。

6）优惠劵的具体使用规则及条件请参见每张优惠券的具体说明。

拼多多：百亿补贴再加码 无套路不怕比

玩法一：遇见红包雨

1.时间：

2019年11月1日-11月11日

2.形式：

1）11月1-13日：进入11.11活动会场将会有随机红包雨发放。

2）11月9-10日：每天的06:00、12:00、16:00、20:00红包雨准点开放，单场持续10分钟。

3）11月11日：当天的06:00、12:00、16:00、20:00、21:00

3.使用规则：

红包雨金额随机发放，本身可以叠加使用，支持和店铺优惠券叠加使用。

玩法二：百亿补贴

1.时间：

双11期间

2.形式

1）拼多多全面启动“百亿补贴”大促，甄选10000款最受全国消费者欢迎的商品进行大面积补贴。

2）用户通过拼多多APP首页的“百亿补贴”入口,便可进入大促会场。

3）优惠券秒杀是本次拼多多双11大促的一个特色活动。

4）此外，还有九块九、超值大牌、品质水果团等日常玩法。

5）同周年庆相同，双11仍然有10个分会场，分别为服饰、食品、水果、家电、美妆、海淘、母婴、家居、家纺、运动等。

玩法二：现金签到

1.时间

2019年11月1日-11月13日

2.形式

据网经社（100EC.CN）了解，新用户任意连续签到3天，将额外获得1元微信红包。任务完成后，返现金额将在48小时内打款到您的微信账户，若打款失败，将通过优惠券的形式发放。

玩法三：满返活动

1.时间：

2019年11月1日-11月13日

2.形式：

1）每日成团订单金额达到返现力度获得满返金额后，可在满返页面点击领取。

2）如获得满返的订单产生退货，导致原订单金额不足返券条件，如优惠券还未使用将会被收回；如因个人原因退货，退款时将会扣除已使用券的等值金额。

苏宁易购：边玩边买 领红包

玩法一：SUPER会员专享

1.时间：

2019年11月1日00:00:00- 11月4日23:59:59

2.形式：

1、抽奖人必须为SUPER正式期会员，方可参与活动;

2、活动期间，同-SUPER会员可每天抽奖一次；

3、活动期间，同-SUPER会员只可领取一-张门票;

4、活动每天将抽取200名幸运会员获得门票。当日未中奖的

SUPER会员，将在次日0点刷新抽奖机会，每日抽奖机会24小时内有效，隔日作废。

玩法二：天天发现鲸

1.时间：

2019年 10月25日00:00:00-1 1月11日23:59:59;

2.形式：

1）用户初次进页面赠送一条LV1鲸鱼， 用户通过做苏宁各业态线上任务以及线下AR扫码等方式获得小鱼，喂鲸鱼进行升级，鲸鱼每升一级可开启一次宝箱，用户可随机获得优惠券或红包及幸运码，红包及优惠券可直接使用。

2）幸运码用于抽取每日49999元免单大奖，升级用户可在11月1日、11月10日瓜分红包，30级及以上用户可在11月10日-11日参与抽取苏宁百万大奖。

玩法三：红包召唤师

1.时间：

2019年10月21日00:00:00-2019年11月1日23:59:59

2.形式：

1）签到领红包（每天可以参与一次领红包，网罗全站福利）。

2）邀好友增加瓜分倍数（在10月21日0点-10月31日24点期间，累积签到与邀请好友都可以增加瓜分大奖倍数，最高99倍）。

3）活动抢先看（易购全站所有福利活动及时参与、抢先预约）。

4）瓜分大奖（11月1日0点-11月1日24点期间，参与瓜分大奖活动）。

【小贴士】

10月23日起，网经社启动“直击双十一”特别系列大型策划，通过电商快评、评测榜单、数据报告、媒体评论、网购预警、投诉维权、滚动播报、现场探访、社群直播、专题直击等10大方式，从平台层、商家层、用户层，对双11持续播报、监测、评论，打造电商年度行业大促的“六大中心”，即资讯中心、视觉中心、数据中心、维权中心、媒体中心、评价中心。

今年双11除了天猫、京东、拼多多、苏宁易购等“头部平台”外，还吸引了100多家各类电商平台参与，主要包括：社交电商平台云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞，跨境电商平台速卖通、考拉海购、洋码头、寺库，社交电商贝店、宝宝树、蜜芽，精品电商平台网易严选、小米有品，生鲜新零售盒马鲜生、每日优鲜，生活服务平台飞猪、美团点评、携程、饿了么等。

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欢迎业内人士加入零售电商群（进群加微信：modaiqing166）备注：姓名+单位+职务

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