爱拼才会赢！看入桂16年的闽系本土企业如何乘风破浪

Original CRIC广西南宁微楼市 2022-05-16

收录于合集 #房企测评 47个

文/易居企业集团·克而瑞分析师梁宁宁

7月底，“央企入桂”的新闻让很多人振奋。

接近9000亿的签约额，一波央企和广西要在新基建、新能源、新产业等方面展开合作，足见央企大佬们对广西的看好！

其实早在16年前，东盟国际博览会刚确定落户南宁之际，就有一波企业响应“百企入桂”的号召，到广西开疆拓土，并深深扎根于此。

恒力集团就是这样的代表。入桂16载，恒力在2020年更迎来了新的发展台阶，近期动作不断。

7月16日，克而瑞公布的榜单显示，恒力再度入围广西本土房企10强；

8月1日，防城港滨海一线的115万㎡大盘恒力海悦城售楼部开放；

近期，位于上林县城的龙湖印象首开销售近400套房，与此同时企业所在的宾阳、百色、平果、田阳、田东、靖西、龙州、罗城、桂平等城县项目也在齐头并进，大步向前……

从最早一批入桂的闽系企业，到最早下沉县份拓展的房企，再到如今稳坐广西本土房企十强，恒力的超前战略眼光和稳扎稳打的气质给我们留下深刻印象。企业系列动作的背后是怎样的战略思考？恒力集团董事长——陈孝力，作为企业的缔造者和掌舵人，为我们解码恒力集团企业发展及布局之道。

恒力集团董事长陈孝力

最早看好广西的闽系企业

近年来，全国型大牌房企纷纷涌入广西市场，加速扩张，市场竞争加剧。深耕广西16载的本土房企代表——恒力集团，却能逆势而上，连续5年入围广西房企50强、广西本土企业十强。而这一切，始于16年前的缘分。

在广西楼市的发展还处于起步阶段，当大部分的全国型房企还没有注意到广西，恒力集团就开始布局广西市场。

“16年前，南宁市市委领导到福建招商，乘着东盟博览会的东风，我们来到了广西，并扎根下来。现在回过头来看，来广西真的是来对了。广西是个投资热土，经济发展的上升空间大，而且广西人不排外，我们在这里一干就是16年。”谈及当年入桂，如今已年逾六旬的陈孝力依旧充满感慨。

稳健发展16年，连续多年坐稳广西本土10强的位置。但是作为恒力集团的掌舵人，陈孝力始终对市场充满敬畏，而强烈的危机感也让他和恒力始终保持谦逊的态度。

“房地产早已从过去的黄金年代进入白银年代，不是随便做都能赚。过去是野蛮生长，后面再做就要小心，不要盲目扩张，很多资金跟不上。”

“在房地产高速发展的阶段，我们发展还不够迅速，迅速做大才可以到达一个安全线。当然，也并不是做得越大就表示越安全，有些企业尽管做到千亿级别，仍然还是有可能会被吞并。总体来说，我们有一定规模，但是抗风险能力，还是不够。”

谈及取得这些成绩的核心原因，陈孝力归结于，首先是对市场的精准判断。

“房地产企业是人才密集型的行业，也是综合性的行业，要求很高竞争力，人才是第一个环节。在运作过程中，每个环节的执行力都要很高。选择市场、判断市场、选择项目要求都非常高。幸运的是，这些年来，我们从开发、建筑施工、策划、物业管理每一个环节都储备了丰富的人才，而且忠诚度很高，有凝聚力。”

在大部分企业都玩“高周转”、追求“规模化”的地产行业，恒力的风格显得有点过于“沉稳”。对此，公务员出身的恒力掌舵人陈孝力，有自己的“盘算”。

“相比规模和速度，我们更强调稳健和合理的利润。很多老板，只讲规模，不讲利润。如果一个项目没有合理的利润，那企业发展就很危险。不能为了铺大饼，为了扩张而不讲利润地做。恒力集团在这方面还是控制得不错的，稳扎稳打，选择优质的、有好的回报项目才做。”

连续5年入围本土10强

这几年的市场排位赛，几乎被全国大牌房企包揽了。这样的大环境下，本土房企要想冒头，难上加难。危机之中，有人进，有人退，有人弯道超车，有人从此没落。疫情影响下，大浪淘沙、洗牌加剧的局面更加明显。
克而瑞日前发布的2020年上半场房企50强排行榜显示，入围50强的房企中，20家企业业绩同比下滑，数量占比达四成，最大降幅达67%，有的企业直接消失在50强榜单上。同时，有15家企业业绩同比上涨。而恒力集团不仅成功入围TOP50，且排位26，在广西本土房企当中位列TOP10。

数据来源：CRIC
从统计数据来看，恒力已经连续5年入围广西房企50强以及本土房企10强，成为稳扎稳打的本土房企代表。

目前，恒力集团在广西的地产开发战略是“立足南宁、布局全区”，在南宁、宾阳、上林、百色、平果、田阳、田东、靖西、龙州、罗城、桂平、德保和防城港投资建设了29个项目，总建筑面积超过640万㎡，总投资额超过126亿元。其中有合作，有独立开发项目，多盘发力，收获颇丰。

高产品力勇闯县份市场

对大多数房企而言，在广西的业绩份额主要来自南宁、柳州等城市，但是，10年前就开始下沉县份的恒力集团，主要的业绩却来自于广西的各个县份，成为广西县域开发的代表性企业。

对于当初为何从南宁市场“出走”，下沉县份，陈孝力谈到：“地产黄金十年已经过去，我们也初步完成了一些资本的积累，但是和上市公司、国企我们比，差距还很远，作为中小房地产怎么样才能活下去？怎么样才能活得久、活得好？这一点我们做了许多探索。”

“在差异化的地区拿项目，做差异化的产品，打造适合当地老百姓需要的产品。”陈孝力认为，选择和巨头企业的差异化竞争，是一条很好的出路。

“目前有20多家顶级上市公司在南宁，我们和他们的竞争不仅是说航母和快艇的竞争，简直是鸡蛋碰石头，我们参与过好几次的投标，在他们的强势竞争下，最后都放弃了。但是，不可能所有的市场都被这些大企业所占领，所以我们选择到差异化的地区去做，这样才有生存空间。随着乡镇经济的发展，县份人民生活水平也有所提升。人们在农村有一栋楼，县城也会买房，因为县城比在乡镇有更好的教育配套等资源。所以，一个县份的购买力不仅仅是县城的人，60%客群是从乡镇来的，所以还有一定的市场空间。我们去县份的时候还是比较早，很多企业都没有注意到县份，凭借过硬的品质和优越的产品，我们很快就成了当地的‘标杆’。”

对于看似“硝烟”没那么浓烈的县份市场，陈孝力同样强调对市场的精准判断和产品力。“同样还是以市场为导向，不是每个县份都能够进，有些县份，人口不足30万，即使没有什么楼盘在当地，我们也会谨慎进入，不会轻易考虑。还有些县份，看着指标不错，但是实际上市场已经饱和，库存积压过度，那也要很小心，不要轻易进入。”

除了考虑能不能进，还要考虑进入之后要打造怎样的产品，陈孝力说，“要充分了解当地居民对产品的不同诉求，去做差异化的产品定位。例如，90平的小三房在南宁可能很受欢迎，但在县份则不同，房间面积太小很难被客户接受。所以进入到每个市场都要认真研究当地的产品需求。”

不仅强调对市场的精准判断，陈孝力认为，恒力之所以能够在县份市场做得风生水起，最重要的是对于产品力的高标准高要求。

“哪怕在县份，我们也是按照高标准来打造产品，现在我们的项目和上市公司的项目同台竞争，也不输他们，有不少楼盘甚至比他们的项目卖得更好，溢价力也更强。例如，在户型设计上，如何让买房人、老百姓得到更多的实惠，比如说飘窗、结构板和空调板怎么利用，户型朝向、采光都必须做到最好？我们都会考虑。包括小区里面的配套，如我们配套的电梯是三菱电梯而且写进合同，这是上海26年全国消费第一的电梯；入户门跟步阳合作，做到指纹锁；电信网络按5G标准来做等等。”

谈到企业的产品力，陈孝力很自豪。他认为，自信是源自于产品力，要做到那么好，才能够直面市场竞争。

疫情冲击下的突围

相比往年，疫情影响下的2020年市场，更加复杂和严峻。对房企而言，也意味着更多的挑战。

对于疫情的影响，陈孝力坦言，县域市场相比一二线城市的影响可能更大。“春节期间疫情影响最严重的的阶段，恰好是往年县份市场的高潮，但这一波没能抓住。疫情后，很多企业受到影响不能够按时复工复产，外出打工的人没法出去，没有收入，购买力下滑。总体来说，今年的影响肯定很大，明年或许还会有一个延续的过程。”

尽管市场“难”，但对于广西市场，陈孝力表示，整体还是持谨慎乐观的态度，不能一概而论。“白银阶段还是相当长的，白银阶段里面还是有起伏的。对房企而言，要更加谨慎，不同的市场也要区别对待，和国家一样“因城施策”，不同的城市采用不同的布局策略。另外，还是要继续练好内功，提升产品力，靠好的项目，好的产品突围。”

在产品力方面，陈孝力特别向我们介绍了防城港的标杆海景大盘——恒力·海悦城。“这个盘除了位置非常好以外，产品设计和用材都很出彩。”

恒力·海悦城鸟瞰效果图

8月1日，防城港115万㎡的海景大盘——恒力·海悦城营销中心暨东方园林开放，分析师有幸前往参观。现场除了“东道主”广西恒力集团董事长陈孝力，在广西发展的重量级闽系老总们出席捧场，阵仗相当大。

恒力·海悦城营销中心开放现场

恒力·海悦城，将打造半岛之上的海居生活新标杆，作为广西十强房企恒力集团2020年首入防城港的代表之作，项目立足于防城港滨海旅游度假中心，推窗享海，极具浪漫滨海风情；规划5万㎡商业中心，引入1.2万㎡品牌商超，自带6万㎡自然园林，生活上十分舒适和便捷。

恒力·海悦城效果图

作为外销型市场的防城港，在今年疫情影响下，项目无疑同样会面临压力，但从位置和项目对产品和品质的追求来看，相信能够突围。

恒力·海悦城营销中心开放后，现场人山人海

与此同时，企业位于上林的热销项目龙湖印象也开放了样板间，项目周边配套成熟，主打44-145㎡两房至五房的高拓展户型，可拓展面积达42㎡,其高赠送率受到购房者的追捧，在年初首开销售近400套房。

龙湖印象样板间实景

回顾恒力集团与上林县的缘源，企业精耕上林11年，开发了4个楼盘，创建专属上林的子品牌，龙湖新城、龙湖一品、龙湖名城、龙湖印象，目前拥有6000户业主的认可，随着企业和项目的品质不断提升，相信未来还会受到更多业主的认可。

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