律师到底该走专业化道路，还是多样化道路？

智善夜聊第36期

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大家好，我是徐云，四川法也律师事务所主任。对于走多样化之路还是走专业化之路这个问题，与其说我有经验不如说我有非常多的教训。希望能够抛砖引玉，谢谢各位的聆听。

一、单一业务类型带来的问题

我在12年的时候与我的前任合伙人成立了一个只做交通事故的团队，当时通过代理这种高频次发生的诉讼型案件来打开市场，迅速扩张自己的团队，案件数量也由每个月的几件到十几件，甚至几十件，此时，团队也需要扩张。

团队办案后，我们用了1年多的时间把律所的业绩做到一年不到两百万，但只是单一做一种类型的案件让我们都觉得十分疲倦。团队缺乏分工和流程化的管理，很多事情都集中在每个人体身上，导致大家越来越忙，团队沟通也越来越少，很多伙伴在这种情况下离开了律所。

在北京参加了一次交流会之后，我对团队进行了调整，以公司化的形式来进行管理，对团队的每个人员进行分工，签约的只负责签约，办理案件的只负责办理案件。在这种情况下，营业额有了迅速增加，到15年的时候大概到四百多万。

15年我们成立了第一个律所——西同律师事务所，打出了只做道路交通案件这一个品牌宣传点，确实对案件成交起到了一定的帮助。但到2016年8月份的时候我们就结束了这家律所，所以说，我可能不是最年轻的律所主任，但我一定是失败最快的律所主任。我们决定停止交通事故律所的运营，是因为遇到了很多很多不能解决的问题，接下来我就来做一个分析和陈述。

问题一：律所团队的专业建设不能通过案件的办理得到持续的增长。

品类单一，因为只做交通事故案件，慢慢的就模块化，流程化。而作为执业律师和律所助理，是希望能够学习到更多知识的，他们也需要学习到其他更多领域的专业知识。才能够整体的在一个高度上来看待自己的职业生涯应该往哪一个方向去发展，或者在接触不同品类的案件时去发掘自己擅长的长处，只做一种案子 30 33864 30 10425 0 0 1219 0 0:00:27 0:00:08 0:00:19 1951，就限制了他们的创造力。

问题二：流失了大量案源。

对外宣称只做交通事故，不得不推掉很多原本可以成交的案件。也有同行或客户会很产生疑惑并向我们求证，“徐律师，你们只做交通事故，那你们婚姻家庭专业吗？”“你能给我介绍一个婚姻家庭律师吗？”“你们公司法律顾问这一块做吗？”“你能给我介绍一个公司法律顾问的律师吗？”

在创办律所观念的影响下，我非常固执的推掉了很多可以成交的机会。当时，只觉得做单一的法律领域就是专业，但事实上并不是这样的。

业务类型的单一不仅限制了对内的发展，也限制了对外的业务拓展。所以说，律师办理单一的主营业务就像把鸡蛋放在一个篮子里，一旦主营业务有了倾覆或者动摇的可能，就会人心惶惶，甚至是直接会面临与日剧增的衔接压力。

2017年的时候我与现任律所合伙人成立了法也律师事务所，以普通民商事案件为主营业务。虽然律所的业务范围比较传统，但我们采用公司制来运营律所。每个团队成员都为了一个共同的业绩目标、专业目标、团队建设目标而努力。

业务来源上，采用线上竞价推广，简单的说就是给各个线上平台投入广告费用，把线上的顾客吸引到律所，再进行转化。我个人认为这是一个比较痛苦的过程，因为我得从一个律师的角度跳出来，站在公司运营的角度来看待我现在的主营业务以及主营业务转化成我的案件的过程，做相应的预算，预测可以产生的利润，这其实更像一个做生意的过程。

办理了多品类的案件之后，以前只办理交通事故的律师团队开始紧张起来了，团队重新有了学习的氛围。办好每一件案件，对当事人负责的想法也不断激励着团队成员快速提升自己。

二、年轻律师该怎么做

经历了2012年组团队，到2015年开第一个律所，到2017年开第二个律所，我到底是怎样理解律所该走专业化之路还是多样化之路的呢？我认为，如果单从法学领域的单一和多样化这个维度来判断的话，我推荐各位年轻的律所从多品类的法学领域作为入口进入你自己的律师执业之路，因为每一个律师，在选择自己将来要执业的方向的时候，都是充满疑问的，“我到底擅长什么呢？我擅长资本市场还是擅长民事诉讼，还是擅长非诉，还是我想做商标、专利、还是医疗等等比较冷门的领域。”

执业之初一个年轻的律师很难有选择的能力，很难判断。我的建议是可以先给自己预设五十到一百个诉讼数据，十到二十个非诉数据。就是说，在两到三年的时间内参与一百场诉讼案件，参与十到二十个非诉项目。再根据这些经验来做一个总结和宏观的提炼，找到案件办理的共性，找到专业和服务的契合点，找到客户的需求，再从市场需求的和专业建设并结合自己的兴趣来规划个人的职业方向。

现在我将回答各位同仁、各位前辈、各位同学的有针对性的问题，来谈谈我的看法，谢谢！

问：今年刚过A证，职业规划上有没有什么好的建议。

答：刚过A证的朋友，如果要做律师的话，建议迅速投入助理工作，学历背景好的可以考虑去大所，学历背景一般的，建议不要考虑所大所小，但一定要要求有老师带。

问：在学校学习的研究生，有自己的研究方向，毕业之后还是想从事这方面的业务，这种情况下如何处理专业化与多样化的关系？

答：仅凭一个专业领域很难夯实基础，建议沉下心来，先打好基本功。对于一个需要25年以上时间来经历的职业来讲，我们真的有很多机会。区分部门的问题不会限制我们想要突破认知的心，前提条件是先把这个部门的事做到足够好，这样我们才有选择的能力。

嘉宾介绍

徐云

四川法也律师事务所主任

擅长领域：公司法务  婚姻家庭  商事纠纷

电话：[phone]

夜聊预告

智善夜聊037话：

网络法——青年律师大有作为的领域

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夜聊话题公示

『智善夜聊037话』网络法——年经律师的新业务。

『智善夜聊038话』实习律师如何独立开拓案源？

『智善夜聊039话』身为律师的你会制订计划并严格执行吗？

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责编 | 戢伟娜

终审 | 文晴

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