在南昌“并不稀缺”的江景，你觉得值几个钱？

南昌的江岸线非常长，沿着江岸楼盘林立，站在窗前一览赣江的壮阔和一江两岸的夜景也是蛮爽的一件事。尤其是今年大雨过后，江面比往年宽阔了不少，壮阔感更强，看的人更加心潮澎湃！

但是，面对“江景（湖景）到底值多少钱”这个问题，一直都是有争议的。

比如置业顾问（或中介小哥）卖江景端户的时候会说：“这个端户要贵一些，首先是端户三面采光，然后它可以看江的，景色非常好”

然后带你到观景展示面最好的阳台上，一览赣江的无垠并且闭上眼睛长长地一口深呼吸，然后说出一句极赋哲理的感慨：“人，为什么要努力？”

把你的情绪调动到高潮…………

又比如：置业顾问（或者中介小哥）在给你介绍同一层靠城区不看江的房子，会说：

“你看这个江景，看到的时候你会觉得爽，但是天天看总会腻的。我好几个客户跟我说，买了江景房就入住第一个月兴奋点，后面那个江真的懒得看。你看你还要为了江景多付那么多钱，小区的配套交通都是一样的，多花那个钱没必要”

这一套说辞言之在理，用极赋理性的判断击中你的内心……

到底谁说的对？

关于这个问题，我觉得是有争议的，不如各位看官先投个票吧！

我给出了四个选项，其实很明显我之所以会把第四个选项写出来，其实就是想聊聊这个江景的“价格”，我肯定是给第四个投票的。

其实讨论这个“江景值不值钱”更加合适的角度其实是“到底是谁在为江景买单”！

如开头所说，南昌的江岸线非常长，各类湖泊遍布全城，没有湖的地方也要给你挖个湖出来。其实也是为了防洪蓄水，别说大雨之后有些湖更满了，颜值也提升不少。

虽然大家都拥有江景，不同位置江景的颜值确实有些差别，但是主流那一段江景的颜值是大差不差，但是拥有江景的人却相差很大。

这个问题不是很复杂，我曾经一度认为南昌江景不值钱，而且很多情况下我见到的现状也是如此。但是现实肯定是我局限了，因为任何“一刀切”的理论都是线性思维，而世界和现实是复杂，复杂的问题简单化是人类理解世界成本最低的方式，但是过于简单就容易忽略真相……

我也不啰嗦，复杂的问题依然还是简单化，但是我把线性思维摒弃掉，把“人”这个因素全面带进来。

我觉得江景这个东西很像买车的时候你可以选装的音响，标配的普通音响也行，但是有追求的买家不弄个高级点的配置，这个感觉就到不了位！

江景这个东西也是这样，它就是房子上奢侈的那部分，车子里选装的那部分，这个东西在普通家庭那里能获得的溢价是非常有限的，但是在有钱人那里可以获得足够的溢价。

比如你可以这么理解：

在普通的刚需盘那里，江景的溢价非常有限，有无江景的差价虽然存在，但不是很大；

在初级的改善房里，江景还是有一定溢价的；

在顶级改善盘里，江景是存在相当可观的溢价的。

我一个刚需上车人士，有房可住就不错的，柴米油盐已经够我折腾了，江景又不能当饭吃，我还花钱看江？我饭后直接坐电梯上天台凭栏远眺再点支烟，岂不快乐似神仙？

我们东拼西凑刚好够买个代步车，还去选装一个bose或者柏林之声的音响么？（代步车可能没有这个可以选）有那么三五个音响听个响不就OK了？

但是在有钱人那里的逻辑是完全不同的，他们的购买力是溢出的，怎么理解？

这个就和几年前的苹果手机一样，小年轻也用苹果，王思聪也用苹果，不是人家思聪买不起十万一部的手机，是市场上没有，只能买这个用。

实际上王思聪用啥我不知道，可能真的有特殊定制的高端机。我的本意是表达绝大多数有钱人可以买得起很贵很贵的手机，但是市场上根本没有，于是购买力溢出到苹果手机这样的头部产品上了。

每到换机季，小年轻要贡献一个肾，说明对于大家来说这个手机还是有点贵的，但是依然卖的飞起，就是那些购买力远超这个价位的人也只能买这个，溢价到这里释放了……

所以在有钱人的消费观里，我就需要好东西，价格不重要。不是真的不重要，是他们对价格不会那么敏感。为了一些我想要的东西，我可以支付更高的溢价，千金难买爷乐意。

这不是钱的问题，是这个感觉没到位，其他的那些钱也白花了！就像尊贵的Porsche车主选装一套8个达不溜的柏林之声才有感觉！

这个事情放在房子上，就是这么个道理。红谷滩中心区那些江景大平层中，有江景的和没有江景的价格差距就不仅仅是楼层差了，同一栋楼能差出小几千一平米。当然更主要的是，江边的普通小区和高品质小区，地段配套一样，价格就…………

但是江景（湖景）单独拿出来卖，是不会值很多钱的，毕竟南昌的水景真的不缺，但是当它能够绑定到高级产品上之后，就能形成相对强的溢价，我个人猜想这个溢价在未来还会持续拉大！

当然人的因素也很重要，不同的人中也有江景爱好者，就像音响发烧友一样。不排除有实力的群里也有对江景无感的……

还是那句老话，稻草不值钱，但是绑在大闸蟹上，就能卖出和大闸蟹同等的价格。一瓶水在便利店和高级会所里的价格也是不一样的，虽然都是同样的东西！价值与否，全看场景！

品质高、有面子、有里子，同时还有无敌江景的楼盘，在南昌一个手都能数出来有几个。按照二八定律，我可以粗暴的理解，20%的有钱人能买掉80%的房子，那么他们为了“找感觉”支付溢价的行为，完全可以理解！

 
正好这篇写完，计划展开一个大平层的系列！

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