崇贤的房子也要靠抢了？但一二手房还是没倒挂

文 | 《地产小王子》主笔 忆莲

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今年，是不少板块打翻身仗的一年。

像曾经有楼盘打出过降价的市北，现在完美逆袭，中签率有低至个位数的；像曾经中介、分销遍地的城东新城，已经自行开启了摇号模式......

还有像沉寂了大半年的崇贤，房子居然也要靠抢了！

瞧瞧这发生的事情，不得不感慨，太不可思议了——

最近，路劲银城澜仕里“流摇”，但就在选房前一天晚上，大批购房者来到售楼处，彻夜排队抢房。最终，澜仕里重新登记摇号。

宸瀚里刚刚登记结束，132套房源593组家庭报名，中签率22.3%。

12月中旬，星合映加推，337套房源1494组家庭报名，中签率22.6%。

更夸张的，是光合映最后一次加推，中签率仅8.3%，低至个位数。

上周，我抽空跑了一趟崇贤，感观非常强烈。

▲某售楼处

走进某楼盘售楼处，我就看到了好几组客户在看房，置业顾问们也非常忙碌。接待我的置业顾问，只接待到一半，就匆匆说了声非常抱歉，忙着去签约了。

还有宸瀚里的置业顾问，直言估计这次我是买不到了的，要等下次开盘。

但在两个月前，崇贤还是流摇板块啊。

  2  

在2018年，崇贤个位数的中签率并非稀罕事儿，群贤府、翡翠半岛，中签率比光合映低多了。

但崇贤在2019年，迎来了两次涨幅，从不到19000元/㎡，到20800元/㎡，再到“双限”定价23000元/㎡。

两级跳，明显给购房者带来很大的心理冲击。于是，这个价格被不少人diss——

不，你不配！

西房杭语宸鹭是最先吃螃蟹的楼盘，去年年底高层首开，中签率高达91%；今年4月加推，流摇。

光合映入市，首开中签率表现还不错，为15.5%，但此后也一路走高，直到8月，中签率变成42%。

不单光合映，今年加推的几个新盘，中签率普遍走高。9月份，崇杭街上、同样限价2万3的新盘，加推纷纷流摇。

其实在8月份的时候，我也去过一次崇贤。当时，分销、小蜜蜂截客都是常事。刚从一个售楼处出来，就有人走上来，疯狂安利另一个项目。

眼看它涨价，眼看它流摇，眼看它中签率个位数了。眨眼间，变成了“你真香，是我不配”。

最近，确实可以明显感觉到，登记摇号人数变多了。比如星合映，最近加推登记人数1494组，创下了单盘登记人数之最。

  3  

不过，大家也不必紧张。

虽然最近崇贤的房子变得好卖是事实，但并非全部楼盘都能达到这么低的中签率。

星合映、宸瀚里是目前板块内最热门的两个项目。

前者地理位置好，位于崇杭街上，靠近上亿广场，又是祥生品牌，前期在崇贤已经有了口碑积累；后者有89㎡三房两卫，且自带商业和星级酒店。

其它项目，多半中签率比较高，或者会进入续销阶段。澜仕里虽然漏夜抢房，实则重新登记，中签率高达89%。

二手房方面，对比8月，也没有上涨。

不含税、不带车位的普通二手房，成交价普遍在23000元/㎡。

同条件下的次新房，比如群贤府、拱宸外滩、东澜府、翡翠半岛等，均价会略微高一点，大概在24000-25000元/㎡左右。

▲东澜府

单从价格来看，崇贤二手房价格和新房几乎是持平的。

想在崇贤买房，还没这么难！

  4  

崇贤楼市大逆袭，原因究竟是什么？

首先，接受新的限价，需要时间。

经过大半年，大家对崇贤价格认知更明确。价格已经板上钉钉了，还有什么好挣扎呢？摇起来吧！在整个杭州来看，23000元/㎡依然不贵。

其次，随着限价调整，刚需安全圈缩小。同样总价段，杭州只剩大江东、临平山北、塘栖、瓶窑、富阳、临安还有选择。

大城北方向，临平山北距离主城较远，且中签率也不高；大江东、塘栖、瓶窑、临安、富阳物理距离就更远了。

崇贤胜在绕城内，距离主城区近，又有商业，生活需求基本能满足。

▲上亿广场

 ▲学校

对刚需来说，这里无疑是洼地。在崇贤某楼盘开盘现场，就有多个外地来杭打工的小年轻，全家人努力拼凑的首付买个89㎡。

再者，崇贤自身供应相对减少。

今年，崇贤供应充足。8、9月份，崇贤一开就是4个楼盘，客户选择余地大，分流严重。

但整个2020年，崇贤只出让了宸瀚里一宗涉宅地，其余都是2019年的土地。对于明年来说，都是今年的续销盘，供应肯定会相对减少。

第四，最关键的一点，地铁预期。

▲网传地铁四期14号线

近几个月，地铁四期传言甚嚣尘上，就连站点位置都做了预测：很大概率在上亿广场旁边。

从售楼处到中介门店，提及最多的除了性价比，就是对地铁四期的“宏大愿景”。虽然这还只是传言，但传言一旦成真，崇贤“房价洼地”极有可能马上会被填平。

为了地铁，有大把人愿意搏一搏。

第五，新政之后，购房者投资变难。

大江东、勾庄等板块内的楼盘，纷纷被列为热点盘。对部分资金有限又想投资的购房者来说，机会缺少了很多。崇贤有地铁预期，价格又便宜，正适合他们入手。

我在跑盘时，就遇到了好几组家庭，都是冲着投资去的。有置业顾问也告诉我：下半年投资客明显变多了。

  5  

崇贤的变化，其实也是整个杭州市场的缩影。

这个画面，多么似曾相识：房价不配→逐渐认可→真香。

申花高层限价涨到54000元/㎡时，除了沁园外，其他新盘去化并不快。很多人宁可去买二手房，也不愿买不摇号的新房。直到大环境改变，申花性价比凸显，热度重新回归。

还有37500元/㎡的市北、46500元/㎡的城东新城、38000元/㎡的运河新城，无一不是开始觉得不配，后来都觉得“真香”。

限价上调，市场抵触情绪总是很强的。但出于各式各样的原因，这些板块总是卖着卖着就逆袭了。

大部分购房者的买房之路，总结出来就是这十个字：能买的不买，难买了想买。

回想一下，当时崇贤流摇、高中签率时，大家都在想些什么？早知如此，现在何必顶着寒风、漏夜排队去抢房，何必知道低中签率也要去试一试？

你看，等待虽然没有花钱，但自己给自己定下的目标，最后还要自己填的。

借用一句话：失去的，永远不会比你手上现在握着的多。

过去的价格，就是过去式了。既然迟早要接受新的价格，何不早点接受呢？

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编辑∣二叔

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