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4iNLOOK/"贝诗珠宝"/TimHortons/"克莱丽缇"获融资、FARFETCH上线天猫奢品... | 刀法品牌热讯

刀法行研 刀法研究所 2022-01-19


刀法研究所是专门聚焦新消费与新营销的赋能平台,我们洞察新消费品牌、总结营销方法论,成就中国好品牌。


「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态,带你掌握最新行业趋势与营销打法!


今日看点:

1、内外携手麦当劳推出“88轻盈礼券”

2、美瞳品牌4iNLOOK完成1亿B+轮融资

3、"贝诗珠宝"获得千万级人民币天使轮融资

4、FARFETCH海外旗舰店将上线天猫奢品

5、Tim Hortons中国完成新一轮融资

6、Claritee's Group克莱丽缇完成千万级人民币种子轮融资

7、Allbirds向可持续材料公司注资

8、沃尔玛拓展可购物视频中心,推出明星烹饪节目

9、名创优品Q2财报超预期:营收净利双增 全球化扩张加速

10、【营销打法】2021品牌营销怎样实现增长?



\国内新消费品牌动态\


1、内外携手麦当劳推出“88轻盈礼券”



2月25日,NEIWAI ACTIVE携手麦当劳,推出88轻盈礼券,仅需88元即可获得总价值175元的优惠礼券组合。礼券可用于官方小程序购买NEIWAI ACTIVE运动衣物,及兑换麦当劳热轻食夏巴特,两种口味的新品单份热量均低于400Kcal。(官方消息)



2、美瞳品牌4iNLOOK完成1亿B+轮融资



2月25日,美瞳品牌4iNLOOK完成1亿B+轮融资,截至本轮融资结束,4iNLOOK总融资金额超过4亿。4iNLOOK目前是国内唯一一家在美瞳品类打通线上线下全渠道的品牌,2020年线上线下GMV超过5亿。


其品牌天猫旗舰店在2020年实现了100%增长的同时,线下成绩也表现亮眼,目前品牌线下专卖店累计达到320家,完成了一线城市以及省会城市的全覆盖。


据4iNlOOK创始人陈裕透露,本轮融资除了老股东的持续追加,另外主要是产业资本的进入,公司引进战略伙伴,意味着公司将通过资本助力和整合产业资源,继续领跑美瞳行业。(新消费内参)



3、"贝诗珠宝"获得千万级人民币天使轮融资



据投资界消息,黄金珠宝首饰短视频直播供应商“贝诗珠宝”获得千万级人民币天使轮融资,本轮融资由珠宝行业某B2B平台独家投资。


贝诗珠宝成立于2020年7月,瞄准20-40岁3-5线城市的下沉市场女性用户,以黄金、珠宝等饰品切入,上游与生产商家直接合作,下游链接腰尾部KOL,以短视频直播带货、社群团购等推广方式进行,成交后与KOL分成。(投资界)



4、FARFETCH海外旗舰店将上线天猫奢品



3月1日,FARFETCH发发奇官方海外旗舰店将在天猫奢品频道正式开业。发发奇是全球最大的奢侈品电商平台之一,目前入驻该平台的全球设计师品牌超过3500个。


天猫奢品主页的FARFETCH店面入口已经上线,与早前入驻天猫奢侈品的另一奢侈品电商“NET-A-PORTER”入口并列。(FARFETCH发发奇官方)



5、功效性护肤品集团Claritee's Group克莱丽缇完成千万级人民币种子轮融资



据36氪报道,功效性护肤品集团Claritee's Group克莱丽缇于2020年底完成千万级人民币种子轮融资,由蓝湖资本投资,本轮资金将用于品牌营销和产品线研发。克莱丽缇集团成立于2020年,旗下首个品牌DS德玛森氏(DS Dermasensa)目前已上线天猫国际,并进入B站核心产品库、抖音等渠道,线下将进入皮肤科医院、医美机构等场景。(36氪)




\海外品牌在华动态\


1Tim Hortons中国完成新一轮融资



2021年2月26日 ,中国上海 –Tim Hortons咖啡中国已完成新一轮融资,此轮融资由红杉资本中国基金领投、腾讯增持、钟鼎资本跟投。


Tims号称“北美传奇咖啡馆”,是加拿大快餐行业排名第一的连锁餐厅。Tims咖啡计划将本轮资金用于门店拓展、数字化基础建设及品牌建设等领域。未来几年内在全国开设1500家咖啡馆的计划仍保持不变。(36氪)



2、薇尔与品牌代言人周冬雨一同推出纪录片《月经不隐藏》



2月24日,Libresse薇尔携手品牌代言人周冬雨共同推出纪录片《月经不隐藏》,献礼所有女性,希望唤起社会的理解。(Libresse薇尔官方)



3、Mistine官宣全新防晒代言人孟美岐


2月24日,Mistine官宣了全新防晒代言人孟美岐。Mistine是百特威(泰国)有限公司旗下的泰国的国民级美妆品牌,成立于1988年,目前产品品种已超过12000种,包括化妆品,护肤品,香水,头发护理和身体护理系列等五大类,以价格亲民和简单易用著称。(官网消息)


\海外市场趋势\


1、Bareminerals邀请Hailey Bieber进行高科技虚拟购物体验



出于疫情对于实体销售的影响,Bareminerals将于3月2日在其网站上举办一个可购物的 "虚拟实体店"。通过类似视频游戏的形式让用户在空间中点击,体验者在担任Bareminerals清洁美容大使Hailey Bieber的视频引导下进行。


用户可以进入房间观看一系列其他专家的视频内容,参与互动活动,并在虚拟网店中购物,链接到品牌的DTC网站上购买。(Glossy)



2、沃尔玛拓展可购物视频中心,推出明星烹饪节目



沃尔玛和互动视频创业公司Eko于2月2月21日至2月26日期间在沃尔玛Cookshop上推出了22集明星烹饪节目,这是零售连锁店为家庭厨师提供的可购物视频中心。沃尔玛Cookshop的视频包括由女星索菲亚-贝尔加拉和她的儿子马诺洛主演的特别节目。    


Eko公司称沃尔玛Cookshop在测试期间的点击率为8.7%,而行业标准为2%左右。沃尔玛曾在2018年与Eko成立了一家合资公司,开发原创互动视频内容。(MARKETINGDIVE)



3Allbirds投资材料科技公司,首款100%植物基皮革即将诞生



2月25日,Allbirds 宣布向可持续材料科技公司Natural Fiber Welding进行200万美元的注资。本次注资后Allbirds希望可以同Natural Fiber Welding携手打造100%植物基皮革,以此打破可持续时尚的壁垒。


Allbirds自创立之初便将可持续发展作为品牌的首要任务。自2018年发布 SweetFoamTM鞋底以来,Allbirds已累计协助100多个品牌实现甘蔗废料的生态取材。(techcrunch)




\企业与平台动\


1、名创优品Q2财报超预期:营收净利双增 全球化扩张加速



北京时间2月25日,名创优品公布了2021财年第二财季未经审计财报。财报显示,该公司营收、利润双增长且超市场预期,全球门店数量逆势扩张。


截至2020年12月31日的季度财报显示,名创优品2021财年第二财季总营收为人民币22.98亿元(约合3.521亿美元),环比增长11%。扣除非经常性损益及汇兑损失后,第二财季的调整后净利润为1.5亿人民币,较第一财季的8500万人民币,环比增长约70%,经营杠杆显著。


海外门店数量增加、单店营收提升,双轮驱动,显示出名创优品良好的海外业务复苏态势。(官方消息)




2、江南布衣最新财报发布:品牌会员贡献七成零售额



2月25日,江南布衣集团(HK:03306) 发布截至2020年12月31日止的6个月业绩公告,根据公告,截至2020年12月31日,江南布衣拥有会员账户数超过450万个,较2020年6月30日增长约30万个。报告期内(截至2020年12月31日止的6个月),集团会员所贡献的零售额占零售总额约七成。


值得关注的是,其中,微信账户数超过410万个,较2020年6月30日增长约40万个,集团电子化微信会员占比超过九成。(华丽志)




\最新营销打法观察\


品牌打造认识度很重要的方式是内容营销,包括了图文短视频种草、直播、信息流投放等。打法的透明,对于营销人内容的运营能力提出更高的要求。


2021年品牌该怎样通过营销实现增长?

(以下内容整理自公众号:营销老王


1.爆品思维


创业品牌财力人力有限,应该集中兵力,阶段性选好1个品类进行饱和攻击,通过一个高势能品类产品去建立一个信任锚点,然后基于功能和场景去做产品品类的拓展。        


鲨鱼菲特,天猫双11鸡胸肉类目TOP1。最初选择鸡胸肉作为主打产品,认知度极高且极其刚需,通过鸡胸肉建立更多消费者对于品牌的认知和信任,再推出魔芋面、荞麦面、糙米饭、即食牛肉等,教育市场的成本极大变低。


2.品牌站外种草效率,决定了起盘的速度  


首先,当品牌预算不多的时候,先all in一个平台,进行达人种草的合作。但是其他平台有效果好的博主,基于卖货的目的,也是可以散点合作。        


其次, 2020年更多品牌开始自建内容矩阵。通过短视频、图文、直播自建账号,把流量控制在自己手里,甚至很多抖音上的个人IP,通过短视频+直播建立消费者信任,售卖产品。


3.内容越来越精细化管理


有限的预算,深耕内容远比花钱铺量重要的多。对于很多新品牌每个月有限的预算来说,对于内容的精细化管理非常非常重要,应该更用心的筛选达人,内容优化,场景化植入,数据复盘。


4.跨界联名,引爆性营销    


2020年的电商圈跨界,涌现了不少精彩的跨界联名,999感冒灵x拉面说、喜茶xWonderlab、喜茶x茶颜悦色。理然与OATLY、岡本的联名,众多消费品牌用实际行动告诉我们——联名,依然是塑造品牌年轻化、个性化形象、靠近年轻人理想人设的有效手段。    


联名需要双方有相近的品牌价值观和调性,通过彼此的共性来互相借力,进一步提升品牌形象;其次,联名的创意和产品要立足用户的真实需求,重视消费者的使用体验。


摘自“营销老王”2020-2021:没有梦想,何必品牌

         

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本期作者 | 孜瑶、小樊

  编辑 | 你菲

图片|来源于官网与网络

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