B18：中层和高层之别！

高层主要是授权，中层主要是给钱。

高层人员经过层层筛选，已经证明了自己独立做事的能力。合格的高层人员是自我驱动不是流程驱动，他自己有目标，只是需要利用组织的资源去实现自己的目标。昔日刘邦登台拜将的时候，问韩大将军如何统帅百万雄师。韩信说，我管好十个将军就可以了。后来刘邦跟韩信喝酒，问韩信自己可以带多少兵。韩信说大王最多带10万，刘邦又问韩信可以带多少兵。韩信说，多多益善。刘邦很生气：既然我只能带10万，而你带兵多多益善，为何你统帅着你？韩信说，大王虽不善将兵，却善将将——我是带兵多多益善，您是带将多多益善。按韩信的性格，这绝不是拍马屁，而是肺腑之言。

底层人员是流程下的一颗螺丝钉，切身的一切皆取决于上级的好恶，所以会本能的推己及人，认为所有关系也都是这样的。事实上，当一个节点的能量过高之时，谁都不敢轻易动，也会给予充分的尊重——这种尊重不是表面上的客气，而是让其拥有决策权并赋予资源的那种真正的尊重。什么样的人需要在大会上点名表扬，带小红花，现场发奖金？不重要的底层人！这些形式也是做给其他底层人看的。一个层级有一个层级的运行逻辑，那个群体看重的东西跟下面的人不一样，诉求也不一样。因为他们自身经过筛选，跟下面的人不一样才能在上面站稳。如果诉求一样，说明这个人还没有进入角色。

高管人员是能确定目标，甚至提出整个解决方案的人群。中层就是执行和贯彻的骨干。在军队中团营干部是战术单元指挥官，他们需接受明确的指令，擅长于将目标分解成具体执行的任务。同时，他们也需要有清晰的激励机制。归根结底，他们是执行者，执行者强调的是行为的确定性反馈。所以重赏之下必有勇夫！这种赏是明确的，勇也是明确的！

如果中层角色老是想去干高层的事情，那这个组织就缺乏执行力，想法很多，落不了地。如果高层角色老是干中层的事情，老板就要累死。这样的组织只能打顺风局，一遇到挫折就 over 了！如果你读过《结构学》的内容，你会轻易的发现这种差异性源于一个源点：在不确定中维持存续依赖多样性的探索，突破确定边界依赖一致性的结构力量。

将兵和将将

在刘邦和韩信的对话中，提到了将兵和将将。觉悟社中有人进一步提出关于将兵和将将之别的问题。将将的核心是“先见之明”和“识人之才”，将兵的关键是“流程规整”和“赏罚分明”。

一个行业的最上游是金融，金融以抽象的方式配置资源。一个顶级投资人，善于洞察大势和社会结构性的变化，像红杉资本的沈南鹏，他能一眼看到一个行业的关键，但未必了解每一个行业的细节。你让他去出任他投资的那些公司的CEO，他未必比别人干的更好。他擅长于对人和事的判断。对资源的配置是高度抽象的。红太阳未必能指挥好一个师，甚至一个团。但不管在什么情况下，都能准确的告诉将军们接下来该怎么做才能取得胜利。而且，他知道让谁去打能打下来，他有本事让那个人听他的——许世友将军武艺高强脾气暴躁，异常嚣张，但在红太阳面前就像猫一样乖，忠心不二。这就是本事，更高级的本事是能影响具有影响力的人！

读懂《结构学》中的《C4：道德与宗教》（草稿在觉悟社），你就能理解人类的很多把戏其实都是同一回事：小到一个公司，大到一个国家，核心无非是人事权、财政权和否决权——否决权，决定了什么是对什么是错，人事权决定了什么人是合适的人，什么人是不合适的人。财政权决定了什么事有资源做，什么事做不了！此三者在源头上决定了关键性的东西，其他的都是围绕这些支点一层一层演化出来的细枝末节！

所有的资源配置最后都会落到人身上，再好的制度和流程也需要人去执行。识人用人，洞察人的诉求，让拥有巨大能量的人自我驱动却顺应自己设定的轨迹和边界，培养人教育人，选贤任能，这是最高的才能！你要比那个优秀的人更有远见，你才能让人服气；你要比勇敢的人更有魄力，你才能让人感到安全。流程只能用来控制能量非常小的个体，当个体的能量非常大的时候你无法用流程去控制他！（关于这一点会产生一个趋势，以后再阐述）

在现实生活中，当你和另外一个人一起去做一件事情的时候，或许你们两个人的背景能力都差不多。他做老大，你做老二，平时你不服气。突然面对一个非常不确定的事情，一个机遇和危险同在的事情，一个急需做出判断决策并承担后果的事情。你感觉到有点恐慌，有点不知所措，有点想退缩，考虑采取保守策略。而他看透了一切，非常的坚定乐观，鼓舞大家一战而胜。那一刻，你的内心就会非常清楚——自己确实只能做老二！盲目的乐观不足以说服人，更不足以感染人；偏执的坚持只会更让人觉得愚蠢和心理没底。所以，那种让人信任的镇定源于富有远见的洞察和坚定不移的意志，这些东西我们往往会称之为领袖气质——领袖为组织提供两个关键输出：一是远见，二是决心！这正是能够将将的前提。

那些为五斗米折腰的人，只要给一点蝇头小利，跑得比谁都快，舔得比谁都干净。动之以情，晓之以理，诱之以利，把人群规整进流程之中，然后奖罚分明就能如使臂指。训练和驱使这种群体的技能是确定的套路，是能够通过学习和经验积累快速掌握的——它就如同数学公式，你学会了就知道怎么解题。但是，那些本身就具有影响力的人，是没有固定公式去驱使他们的，他们本身就能搭建起更大的生命体。因此，架构目标，凝聚共识，搭建结构工具，形成共生关系，需要因势利导，会对主导者本身提出了非常高的要求！

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