董宇辉该怎么办？！

首先，这是一个不正常的格局。不管是东方甄选还是别的什么甄选，他们本质上都是农产品的销售渠道，而不是生产者。要理解这个东西，你可以回望它的演变过程：从沃尔玛商场，到淘宝京东，再到直播带货。沃尔玛有导购人员，京东淘宝有店小二，直播带货有主播。当你拨开来看的时候，就会发现事物的本质。在理解了事物的本质之后，就能触类旁通！

农产品的产业化非常不充分，不仅很分散，而且任何一家都不足以打出全国闻名的强势品牌。当品牌的势能不足的时候，定价权就在渠道。这个时候如果出现一个一枝独秀的渠道，它就对所有产品拥有定价权，不仅利润很高，而且有话语权。互联网和线下商城不同，沃尔玛再大，车库也有限，而且租金会随着人流量而增加，但互联网遵循赢者通吃的原则。所以，谁要是一枝独秀，就具有垄断性质！

自古店大欺客，所有的傲慢都来自于垄断地位。这是你们自找的！你们被人教训也好，受辱也罢，都是因为你们过于抬举东方甄选，从而让它处于这个赛道的垄断地位。其实，你们的力量很大，如果你们一窝蜂涌入到另一个类似的渠道商那里，把东方甄选的人数和粉丝数瞬间拦腰折断，不管是东方甄选还是你们捧起来的其它渠道，再也不敢对你们傲慢了！

在《董宇辉的处境！》中说过：大家把自己内心对岁月静好、与世无争、温良恭俭让的美好期待投射在董宇辉这个符号上。与其说在为董宇辉鸣不平，不如说是在为自己抗争：像董宇辉这样优秀的人面对资本权力的碾压都无可奈何，作为普罗大众中的一员，在这样的氛围下难道不会被人肆意粗暴对待？！

你们抗争的策略错了，打蛇要打在七寸上——摊子铺的越大，就越无法接受入口处的流量被腰斩。因为后面的一切资源都是按照前面的流量来配置的。要形成打击力就必须要迅猛，必须是锐减，而不是慢慢的递减，只有锐减才能让供应链配置的调整措手不及！继而让市场更加看空，市值加速下跌之后难以反弹。

说完了大家的抗争策略之后，说一下董宇辉个人的处境以及应对之策：任何对策都必须是基于对处境的清晰认识——不仅仅是自己的处境，也包括对方的处境。木秀于林，风必摧之！一个人太优秀其它人就会显得黯淡无关。那么，在无形之中就会把其他人都变成你的敌人。不可否认，董宇辉在极力配合公司的’去董宇辉‘策略，试图把流量导入到其它主播身上。然而，这种效果并不明显。越是表现出谦卑、克制和大公无私，就越像大家心中的白月光。此举不仅与公司的目标背道而驰，反而会强化董宇辉的聚光效益！继而会促使管理层对他提出更加过分的要求来消除他的影响力。如果他是一个工具没有关系，问题就在于他是一个人——人有自己的独立性和边界感，有自己的尊严和底线。你让一个官媒都夸赞不已的人去主动配合你搞各种消除自己影响力的事，并且各种不事先沟通却将他反复置于难堪的境地，还要他出来为你圆回去。他能这样去配合就已经很不容易了——如果换成像罗永浩，早就掀桌子了！

在这个死局之中，董宇辉的影响力越大，越是让大家喜欢，管理层就越焦虑和恐惧——这种焦虑和恐惧会驱使他不折手段。这就如同一个缺乏安全感的女生，因为男朋友的优秀而爱上他，然而，当她得到之后，对方越优秀她就越不安，这种不安会驱使她以各种匪夷所思的方式在作死的边缘疯狂试探。然而，这些行为的结果只会适得其反！面对这样的局面，她男朋友该怎么做？不管她怎么作都无底线的忍耐，通过极度克制的压抑自己来感化对方？问题就在于，她男朋友越是这样，她反而就越会不安。因为心魔在她身上！

作为企业必须追求能批量产生人才的机制，对任何个体的依赖都会成为自己的风险——这就是心魔所在！问题就在于，既无法找到批量复制这种人才的机制，又无法让对方心甘情愿的成为没有任何情绪波动的骡马。从某种意义上来说，这个困境从一开始就存在！

因为它与教培行业不同，教培行业不管学生多么喜欢这个老师，但家长们认可的还是整个教育机构的实力。在教培产业中，教育机构本身就是生产者而不是某种商品和服务的分销渠道。然而，直播带货它只是一个渠道，而不是生产者，只是分销商。任何一个渠道都必须在销售者和生产者之间抓住一端，然后以自己抓住的一端为筹码去与另一端议价。作为一个轻资产的项目，东方甄选只能抓消费者这一端，并且以自己所聚集起来的消费者数量和订单量来与非常分散还没有形成垄断式的农产品生产方按个议价。这个商业模式的关键就是看谁抓的消费者多！而且，可替代的门槛并不高——甚至连抓消费者的平台都不在东方甄选手上，而掌握在抖音手上！从消费者到渠道再到生产者的整个交易模型，东方甄选目前连一个独立自主的渠道都算不上。不管在整个交易闭环的哪一端都还未形成真正的护城河。目前唯一的优势就是先发优势和老俞的人脉资源在撑着。

东方甄选刚开始的时候，老俞把他的资源和影响力以及新东方的影响力都用上了，直播间也反应平平。由此可以看出，瞬间吸引这么多人完成冷启动，并不是原有的资源、影响力和机制可以批量孵化的——连董宇辉自己都没有想到能产生这样的意外。

真正吸引人的既不是某个人，也不是某种价值观，而是人活出来的样子和样子所呈现出来的价值观。就如同戳中了许多少年的内心，并将他们吸引进了军营的电视剧《士兵突击》中许三多活出来的样子。它的作用是完成冷启动，类似的项目都必须完成冷启动，资源和影响力才能投入其中形成规模化优势。问题的关键就在于，如果其它竞争对手也能完成冷启动，那么东方甄选的护城河就破了！像学而思，高途这类企业，之前也是教培行业的佼佼者，因为同样的原因与新东方一起转型直播带货。在此之前，他们一直无法完成冷启动。这就如同一颗反坦克地雷，你压上去的重量不够它就是不会爆炸。那么，你围绕爆炸之后所做得一切规划都使不上劲。这或许就是东方甄选唯一的护城河。然而，这个唯一的护城河让他们管理层自己毁了！

高途好像在两天之内破了100万粉丝，10万人在线，1000万的订单。这就已经完成冷启动了，当时东方甄选也是迈过这个坎之后才快速发展的——因为互联网存在赢者通吃的毛病。东方甄选曾经出过的错，对方肯定会借鉴并极力规避。有竞争是好事，有竞争东方甄选的价格才普遍性下调。要是没有这样的竞争威胁，所有人都依然在高价买。降价这个策略其实又是一脚臭棋。东方甄选之所以区别于那些喊麦的性价比的直播间，就是因为情怀！如果以知识分子人设出场的人丢掉帮自己区别于其它人的情怀，反而学着喊麦一族去搞买流量和打价格战的套路。那就是加速拆自己的护城河，加速自己去掉自己渠道品牌的辨识度，变成另一家普通喊麦卖货的！

上面阐述的是东方甄选的处境困局，按照他们目前这一系列操作所呈现出来的状态，说明他们目前处于惊慌失措的状态。每一种生存结构的演变都必然会导向一个清晰的结果。终究是要把董宇辉赶走，当在此之前，要评估反噬的危害程度。所以，现阶段还有几个来回的拉锯——只有把白布放到污水里来回的搓，才能降低丢弃时外界的反应程度。所有外部能够看得见的冲突和矛盾只是冰山一角。想必他们内部的兵棋推演评估过董宇辉价值和影响的正反面。大胆的猜测，在他们管理层的兵器推演中，董宇辉的使命已经完成了，就算现在丢弃也不会对自己业务产生致命的影响。所以，才会指使下面的人以公开化的方式挑起冲突，投石问路。如果外界反应过大，老大再出面否认和安抚。多来几次就可以试探出外部反应对自己业务模型的最大影响能到什么程度，能不能承受。而且，不管是推开还是安抚拉回来，在市值上的变化都是机会。每一次推拉都会在市值和业务上产生波动，但随着搓的次数变多，外界就会越来越不敏感，波动也就越来越小。到那个时候，既完成了去掉他的目标，也让业务和市值进入一个稳定状态，与同行比拼的就是后面的供应链和规模。

然而，千算万算，唯一在兵棋推演中漏算的就是同行乘这个机会也完成冷启动。在他们的预定方案中，他们肯定有董宇辉出去单干的应对预案，但没有原来的教培同行会在这个事件中完成冷启动的应对预案。所以，才会突然降价和买流量，还动用关系让抖音将两个正在完成冷启动的前教培同行的直播间提前关闭了！

东方甄选不怕那些喊麦的人，在披着价值观和人文外衣的赛道上，那些喊麦的人威胁不了自己。那些人大多是草根，也没有老俞善于吸引受过教育的城市中产群体。然而，昔日教培行业的同行则不同。彼此的人脉都是一样的，大家的资源和受众也高度重叠，甚至高途的CEO之前还是老俞的二把手出去创业搞出来的。换句话说，他不仅了解你的打法，认识你认识的人，直到如何吸引你吸引的人，还可以顺着你踩出的轨迹快速复制你背后的供应链。如果他和你拿一样的货，吸引同样的消费者，同时价格比你低，你将何以自处？！你当然也可以降价，但挤压的是你的利润。因为这些客户本来就是你的，对他来说，挣的是增量，而对你来说，不仅抢走你的消费者群体，还挤压你的存量利润。可谓釜底抽薪！也正是因为如此，当昔日教培同行的直播间因为东方甄选的投石问路，而一天涨粉几十万的时候，东方甄选的老大还偷偷跑到高途优品的直播间被抓了现行。如果他不担心这个兵棋推演中没有预案的意外，他就不会偷偷跑去看，并且今天在损失100万粉丝的情况下还买流量和水军，并对东方甄选直播间所有东西都降价——这操作反而暴露了自己的惊慌失措…

看见没有，真正让他们感到害怕的并不是董宇辉如何。真正让他们害怕的是其同类竞争对手的顺势崛起，因为董宇辉这个事件和支持者的‘叛逆’行为打通了任督二脉。只在乎利益的人，只有会深切的让其感到自身的利益会受损的时候，才会坐下来讲道理。许多人会问：这不是可以乘机做空挣钱么？确实可以。但因为大部分的股份还在手上不能只吃一顿呀，按照兵棋推演的结果，原有的节奏应该是在差不多的时候，再上演一场和解，并让当事人自己去圆场，然后把市值拉上来。然而，突如其来的致命意外打乱了原剧本的节奏，而且威胁比预期还大！所有有点昏招迭出，慌不择路。

董宇辉还只有三十岁，路还很长。按照他现在的影响力和变现能力，他完全可以诗情画意的过闲云野鹤的日子。然而，他心中有一种情怀，这种情怀或许不看重挣钱却看重做事——而且是能影响到许多人生活的大事。这是他吸引人的地方，也恰恰是容易被忽悠和拿捏的软肋。老俞给他描绘了一个能戳中他内心期待的场景：我们要帮助那些农民，用产业化的方式帮助他们，你可以在其中发挥自己的作用，用你的影响力去帮助公司快速做大做强，做到能够整合供应链帮他们提高收入的程度。我坚信老俞说过类似的话，我也相信董宇辉吃这一套。这比许诺一个亿更能驱动他这样的人。不要问我为什么如此坚定！中国的古典文化有一种强烈的洗脑能力，读多了就会产生一种家国情怀，这种底蕴会驱使一个懂得所有权谋的人为了那些更加纯粹的东西逆流而上奋不顾身！真正的善良不是因为你没有做恶的能力而谁都不伤害，而是你拥有作恶的能力却主动选择克制。这个需要深厚的底蕴，通常把这种底蕴叫做家国情怀。

董宇辉如果想做事，他就必须要完成脱变，不仅学会卫青的低调、隐忍和蛰伏，以无我的心态去追求真我的目标，主动把利益和荣誉分给其它小伙伴，与大老板保持距离，随时对高管们表达尊重，忍受刁难和委屈，加紧尾巴做人，并努力成为能驾驭局面的管理层。那个时候他能发挥的影响力就会更大，也更能实现他内心所追逐的东西。是选择成为海瑞，还是选择成为张居正，这是他在三十岁的时候所要面临的艰难选择！