中国展陈市场周报2022第12期（8.1-8.7）

新文化展示云 2023-10-07

新文化&展示云致力于中国展览馆行业的宏观市场研究，展览馆与新型文旅产业的融合研究。为有关部门和企业高层主管所面临的各种抉择提供全面的建议和咨询服务，预测今后发展中可能出现的新问题和各种机会，制定及时且务实的对策。

新文化&展示云“中国展陈市场周报”专栏，每周一更新

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上周立项/新建项目清单

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上周发包额

5.8亿

上周成交额

4.2亿

1000万及以上成交项目

9个

合计1.5亿

可查证最大成交额项目

五个一流工程展示中心

2900万

上周重点&热门项目

西安烈士陵园纪念馆

陕西·西安

广东集美（680万-策划设计）

深圳艺越/陕西大洋立恒装饰/深圳中装建设/

我们将两个策划、设计的独立包归为一个项目。结合今年以来的数据和本项目可以肯定三个关键性信息。

一是烈士陵园纪念馆是当前的热门，而且大城市层级的市场前景可观；

二是前期方案单独采购的辐射面更广了

许多烈士陵园纪念馆将策划设计与施工分别采购，该项目更是把策划和设计进行了剥离。前期方案与后期施工剥离，是当前大多数重要项目的常态化做法。需要说明的是，前期方案做好了后面并不一定只是施工标，大多数也都是总包，需要二次深化设计甚至是重新设计。前期的价值在于让甲方知道自己想要什么，什么样的形式适合自己。以往大多不需要花钱就有许多公司贴上去免费做，但是现在这样的情况在逐渐减少，甲方多少也都会花点钱来解决前期的方案思路困惑。

据我们的数据库统计显示，今年上半年前期工作（包括咨询、大纲、策划、设计）单独采购项目量/标包比去年增长25.19%。我们预计下半年会继续增长，全年增幅预计在30%左右。

三是方案费用在提升

如果说2020年是展陈市场方案收费的元年，那今年就是涨价的元年。现在很多好项目不仅仅是是否付费买方案，而是愿意花多少钱买方案。相关数据目前量还比较小，年底的时候我们可以再来对比和计算，但趋势是肯定的。

北京自然博物馆

北京

北京洛德时代（770万-顶层设计）

清尚&普华永道/天禹/北京众创国际

我们之前曾多次在文章、报告和讲座中提及，前期工作是展示公司未来转型发展的方向之一，其中顶层设计更是技术密集中的先进设计，是一家公司核心竞争力的最高水平体现。

何为顶层设计？它有什么价值呢？

顶层设计在项目周期中介于可研&建筑设计和大纲之间的一种项目定位和展示内容的先导性规划设计，它包括项目定位、运营指导、内容架构及部分概念展示设计等。顶层设计做的好，可以让甲方能够更科学的建设、运营一个项目，这是它最大的价值所在。当前，顶层设计常见于一些国家级或特优项目中，过往代表项目有深圳十大文化地标部分项目、国家海洋馆、国家植物博物馆、黄河国家博物馆，还有部分区域性重点优质项目...

随着市场的科学发展和分工细化，顶层设计会逐渐下沉。

目前顶层设计项目量少不仅仅在于需求少，相应的有能力担当的相关企业也是凤毛麟角。在为数不多能够承担顶层规划的展示公司中，洛德是其中的佼佼者，他们自成立以来就将前期咨询和前期设计作为业务主线之一，而不仅仅是布展，并担当了多个项目的前期咨询任务，代表项目大家可以去洛德时代官网查看。

六霍起义纪念馆

安徽·六安

江苏恒龙装饰（1100万）

参与企业详见上一期周报中该项目的评分表

据公开资料显示该项目前期对接企业累计45家，提供报价的企业19家，审查合格进入最终评选的企业12家。激烈的竞争说明大家都很“饥渴”，最后排得上名号的基本上也都是报价超低的公司。

该项目预算1800万，以低于限价接近700万的价格成交，成交费率不足65%-63.94%，这是一个什么样的概念呢？那些评标的人都是怎么想的呢？

据新文化数据库统计，展馆项目费率低于90%就会在未来存在不确定的风险，低于80%属于高风险，低于70%...属于相当不负责任的评委和甲方。你们到底是为了省钱，还是为了做好项目呢？若为了省钱，干嘛要做，1000万也是钱，经过老百姓同意了吗就拿着这些钱霍霍。若真想把项目做好，比限价低这么多，就不担心项目将来出问题吗。

在审查通过的企业中，最高报价费率也不过是86%，排在最后一位...

作为展示公司，拿项目固然重要。但能不能科学合理竞争，甲方没底线的情况下自己还是需要有点底线的。污染了行业生态，带坏了别的企业，虽然在A项目上你中标了，保不齐下一个项目上你就是炮灰，而这就是你自己给自己挖的坑。

以上仅针对行业乱象评述，相关单位和企业请勿玻璃心对号入座。

特别项目

路桥区科技馆设计

浙江·台州

路桥区在哪，估计大多数人都不知道。可为什么在特别项目空缺多期之后一个区的科技馆能成为特别项目呢？这得从该项目的参与各方说起。

路桥是台州的主城区，也是最大的一个城区。虽说一个地级市城区的科技馆规格不太高，但在建设中遵循起码的原则还是必要的。比如在选供应商的时候，挑那些有丰富科技馆设计经验的公司，或者在科技馆布展建设、展品展项方面有丰富经验的公司，都说的过去。但是如果一些甚至没有多少展馆项目经验的公司来参与该项目，那么甲方就应当注意了，更何况科技馆在展馆中属于技术密集型的一类，对设计的要求还是很高的。

该项目的另一个特别之处还在于费率，40万的预算最后12万成交，想问问评委们，你们真的了解科技馆吗，有在负责任的认真评标吗？

对于中标的那家公司来说，从接触项目到设计通过，前后的交通费至少也得几万块吧，除去人工、水电、税务各项杂费和精神损失费，最后能不能赚1万块都不好说。作为一个公司，不赚钱的事儿没必要去碰的，这买卖不划算。

根据公开的评分表显示，参与企业从事展馆的公司比例就很少，专门从事科技馆的公司更少，看不懂、认不清的多看看我们的文章、市场年报和平时的周报月报。

作为行业的一份子，有必要对整个市场有一个宏观且有一定深度的认识，无论你是甲方乙方还是丙方丁方，无论你是领导、一线还是打杂的，了解市场，非常有必要。

该项目的特别之处有很多，没法挑明，挑明了没法讲透，讲透了也没啥作用，所以到此为止吧。放上来就是让大家知道有这么一回事，如果业主和企业能够从中学习到一些东西，还是有价值的。

上周最佳公司

北京洛德时代文化产业发展有限公司

恭喜

上周优秀公司

广东省集美设计工程有限公司

Congratulations to this company

上周开标重点&优质项目