提问：这个时代做教育，避开市场红海，你的赢面有多大？

“教育不是一个挣快钱的行业，如果把教育与金融、流量合到一起，短期可能会有所成长，但长此以往，会有很多的问题显现出来，也不太符合教育市场的规律。”纪中展对记者说到，教育是个慢行业，如果你讲求盈利效率，将要素重构而去加快速度，整个逻辑会发生混乱，这是一个很大的问题。

文、编 | Mina

这几年，随着国家对科学技术、工程人才培养的重视，融合科学（Science），技术（Technology），工程（Engineering），数学（Mathematics）四门学科的STEM，以及后期补充了艺术（Art）的STEAM教育的概念悄然兴起，无数的机构、资本垂涎于此。打着各种“名号”的相关课程琳琅满目，市面上各种相关教育机构也不断涌现。

如果你今天出门，大概率会在楼宇中看到众多“数学逻辑思维”、“人工智能”、“机器人编程”等等的字眼，不可否认，STEAM市场已然红海。

11月5日，“界面教育”报道了STEAM教育品牌优贝乐北京望京店被证实已经倒闭的消息。报道称，从2018年底到2019年，校区一直处于亏损状态，加上疫情影响，上半年公司未有进账且一直支出，“公司资金完全匮乏”。据不完全统计，该校区待退总金额约70万元。

可见，喧嚣之下，STEAM市场也在大浪淘沙。

2018年发布的《中国STEAM教育发展报告》中指出，

“目前我国对于STEAM教育缺乏自身研究得出的理论认识，也还不存在有效的本土认知，基本上都是处于引介阶段：学校的STEAM教材靠引进，我国目前针对STEAM教育的政策还非常有限，本土教师开发的课程还难以掌握STEAM教育的精髓，在评价方面，对STEAM教育评价的研究几乎为零。”

STEM教育起源于美国对自身世界竞争力的危机意识，而后随“零点项目”发起对艺术思维的重视，STEM教育增添了A（Art）,才逐渐衍变成现在的STEAM教育理念。

图源：网络

STEAM教育在国内的发展百端待举，现有相关的课程种类繁多，但缺乏连续性。即使就学校而言，探索出适合我国国情，教学现状的自主STEAM教学之路，仍需很长时间。而学校之外的教育市场，表面繁荣但缺乏市场标准。这也就为目前市面上的STEAM教育乱象找到了原因。

图源：网络

“STEAM教育现在的发展虚火太旺，投资人很热、创业公司很热、媒体很热，但家长和孩子并不热。市场上今天说AI会替代人，明天说思维训练很重要，但家长搞不清楚这些内容究竟是做什么的，总说培养孩子们应对未来的能力，但这些能力是什么，很多人却说不清楚。”专注于科学教育赛道的科学队长创始人纪中展在近期与顶思记者的访谈中表达了其对国内STEAM教育发展现状的看法。

纪中展，行业里大家都习惯称其“老纪”，曾经也是一名著名的“斜杠”人士：投资、创办多家公司，从事企业战略咨询，财经类媒体专栏作家、特约评论员，同时又涉足90后青年群体研究，以及新媒体营销等领域。2016年9月，“放下了手上的所有事”的老纪成立了“科学队长”，专注STEAM教育领域中的科学教育赛道。

之所以关注科学教育，而非选择市面上炙手可热的编程、人工智能等培养方向，老纪有他自己的逻辑：做教育需要“慢”，需要做活水源头，方能细水长流。

老纪不止一次地在媒体上讲过，选择低幼年龄段孩子的科学教育，是看中了市场对科普类知识的需求，以及市场相关资源的匮乏。市场上不愁少儿编程、机器人一类的科技相关教育，但对于通过科学培养底层思维，帮助孩子形成独立思辨能力等基础科学素养的培养类教育模式并不多。

科学队长创始人 纪中展

少儿编程学习不宜过早。

在与老纪的交谈中，顶思记者向他询问了针对市面上五花八门的编程，机器人课程，以及众多人工智能主题课程的看法。

“这一类型的知识需要学，因为这代表现阶段一个时期的方向或未来，重要的是什么时间学。”老纪强调，如编程这一类型的学习，在幼儿阶段或是小学阶段开展并不适合——程式化的形式会束缚小朋友好奇心的养成，也会削减小朋友对于万物运行规律的探索，在幼儿和小学阶段应着重培养孩子们学习的能力和解决问题的方法。

相较于要小心翼翼地注意“什么时候应该学什么”，老纪更希望孩子小的时候去学一些源头、经典、前沿的内容。培养底层思维，帮助孩子建立独立质疑的科学精神，在科学学习的过程之中去探索自然与各个学科之间的关联，锻炼其发散和整合的思维能力。“这些底层的思考逻辑，都是可以受用终生的。”

成人需要认知迭代，

小朋友如果迭代会“崩溃”。

“现在我们都在讲认知需要不断迭代，这话放到成年人身上完全没问题。但如果面对一个小朋友你也如法炮制，今天告诉他往东，明天告诉他往西，他的心态真的会崩。”

“科学队长”最初上线的是音频版的“十万个为什么”——这套以3-9岁孩子为服务对象，邀请25位一线权威科学家和科研工作者参与课程产品的研发、授课的音频课程，至今已经累计销售70多万份。

《十万个为什么》早在20世纪60年代初问世以来，几乎是新中国几代青少年的科学启蒙读物。不夸张的说，几乎所有人童年的书架上都摆着这套“四库全书”，但真正把所有丛书都读完的人，肯定跟买它的人数量相去甚远：满是文字、鲜有图片的大部头，对于低年龄段儿童来说，实在是定力和耐力的不小考验。

“科学队长”请科学家们把《十万个为什么》生动地讲出来，通过音频、图文、动手实验等向孩子启蒙，把这一经典在新时代用新形式传承。

图源：科学队长 “了解地球和宇宙的奥秘”

对于孩子们来说，认知的频繁迭代是可怕的，但传承经典的方式却可以随时代变化迭代出新。

“好教育不贵。”

在音频版“十万个为什么”的影响下，“科学队长”的内部产品从线上辐射到线下，随着音频、线上直播、辅导课程及系列图书的发行，“科学队长”影响力逐渐铺开。

2018年9月，“科学队长”又推出了线下课程授权的产品“科学队长实验室”，主要提供人员培训、课程、实验器材等方面的系统性支持。目前实验室已拓展至 12 个城市共 350 个实验室。此外还衍生出了实验盒子、主题夏令营等产品。

白大褂，防护口罩，护目镜，胶皮蓝手套......“科学队长”实验室的孩子们化身“小小科学家”在老师的引导下做着各种主题实验。成年人看了，都不由得心生羡慕。

科学教育需要权威支持，于是老纪邀请权威教授与科研工作者研发课程。而曾经作为幸福乡村图书馆发起人，他同样希望教育可以做到最大限度的普惠。“教育不是廉价的，但必须是普惠的。”他对记者说到。

在“轻营销”的策略下，“科学队长”目前的客单价可以维持在千元上下。

当问到老纪，“科学队长”的未来希望发展到什么程度，他简单一句话回答：“我们一定会做得很慢，而且也不追求做得很大。”老纪又补充了一句，“它绝对不是那种能敲钟的，绝对不会，这不是我们的追求。”

尽管老纪的哲学如此，但“科学队长”已经先后拿到了新东方、好未来等机构参与的多轮战略投资，科学教育“中央厨房”也已与学而思达成合作，未来或将与更多培训机构合作。

“科学队长应该是一些大机构的战略资源。”老纪对记者说到。

在与老纪的交谈之中，记者有一种很深的感觉：眼前这位仁兄似乎与这个急红了眼的市场“背道而驰”——什么最红不做什么，什么赛道最拥挤，我先闪到一边看看门道。

不在红海里游泳，另辟蹊径，是老纪目前的商业策略。

 做教育，不作死就不会死。

之所以行事风格偏于“佛系”，老纪说是基于之前自己的创业经历以及为企业做战略咨询所总结出的给自己的“定位”：“我是一个愿意去成就别人的人。”对于未来，老纪希望自己可以成为一个最强个体，尽可能地发挥自己的连接价值。

对于目前教育市场上的纷纷扰扰，我们也替投资者问了老纪关于“入市”的建议：什么样的人适合选择做教育？什么样的想法，最好不要碰教育？

“教育不是一个挣快钱的行业，如果把教育与金融、流量合到一起，短期可能会有所成长，但长此以往，会有很多的问题显现出来，也不太符合教育市场的规律。”老纪对记者说到，教育是个慢行业，如果你讲求盈利效率，将要素重构而去加快速度，整个逻辑会发生混乱，这是一个很大的问题。

“做教育你不作死就不会死，想把教育行业作死也是一件很难的事情。”重点是找准自己的定位。老纪打了一个形象的比喻：“做教育要抱着开咖啡厅、开书店的状态，更多的是情怀。”是润物无声，是细水长流。做创始人的心态要定，要学会拒绝，警惕诱惑。“对于一个人来讲，人的一生抓住一个机会就足够了。”

一切很简单。

老纪说，他做“科学队长”的一个初心就是希望自己的孩子和这一代的孩子可以掌握科学思维，学会思考。在5-10岁的阶段，埋下科学思维的种子。

“我们做科学教育的目的也是希望我们的小朋友能够不被，或者少收一点智商税，不会成为沉默的大多数，不被人割了一茬又一茬的韭菜。他能够发现规律，能用他掌握的或者是传递的科学精神去解释这个世界，能够去培养他动手解决问题的能力，这是我们做科学教育的根本出发点，也是我们做产品的起点。”

聊到兴起时，老纪说自己家的小孩是一个普通的不能再普通的小男孩， “资质平平又不努力”他笑道，“但是他胆小善良啊，那就没事儿了，这一辈子就安稳了。我们家就是努力地培养一个普通的孩子。”

老纪还谈到了自己勾画的晚年幸福，“我和老婆在35岁的时候就讨论过这个问题，什么是晚年幸福，两个标准：一个是孩子很好，一个是有足够的钱花，就可以了。”

老纪的科学队长，在北京的办公室之前是在四合院，后来又搬到了艺术圣地798......一如老纪的情怀，智能与人文兼具，教育也可以很浪漫。

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