国际学校中考后招生旺季惨淡，“五大困境”亟待破解

往年，中考结束是很多国际学校招生的火爆冲刺阶段，而今年各地的国际化学校的招生形势却不容乐观。以北京为例，除了“顶流”的公立国际部外，甚至二梯队公立国际部都深陷招生困境。此外，一则可信度存疑的“培训机构牌照的国际高中要被监管”的消息，也引爆国际教育界。一时间人心惶惶，坚信者、辟谣者皆有之。在一次次政策发布，一所所学校停办、转公、出售的消息面前，国际教育从业者如惊弓之鸟。

从表面上看，行业危机在于政策收紧、国际关系和疫情叠加等外部因素。不过，民办教育本身就是一个非常特殊的存在，它隐藏着五个难以调和的根本矛盾。而这，才是步履维艰的真正原因。

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五大矛盾不可调和？

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营利性与公益性

民营经济，民营经济就要自负盈亏，企业要赚钱，投资人要获得合理回报。但教育行业讲究公益和奉献。“团灭”教培行业的“双减”、民转公政策、非营利性学校和义务制学校盈余不能动等等，无一不是在告诉投资人：不应该从教育行业中发财。

但当民办教育行业盈利困难，或者即使盈利了，投资人本身也难以顺利取得回报时，民办学校就可能会被停办和出售，到时给市场提供多元化选择的民办学校就会锐减，对教育多元化不利。而如果放宽政策，投资人盈利增多，大家都冲着“孩子的钱好赚”去，就容易乱象丛生。

所以，民办教育行业是在一个讲究公益的意识形态下，去索取利益和回报的行业。这个矛盾该如何调和？

02

商业与教育

从商业看，好的盈利模式应该是在不损害消费者的前提下，用最少的投资、最短的时间，换得最大的、最长久的稳定回报。所以短平快、机械式的“洋高考”就很划算，甚至很多家长也觉得这个最实际。

但从教育上看，应该以学生利益最大化。“洋高考”能培养出全面发展的人吗？能培养出未来的世界公民吗？我们必须增加各类素质教育、项目式学习等，给学生更好的培养。而增加的每一件事都要增加成本，消耗利润，但花了钱后，学生的进步到底能不能从家长看重的成绩和offer中体现出来，很难说。

这个例子同样还能从迎合市场还是尊重教育来阐释。从商业上看，家长是甲方，我们迎合家长，家长看重什么我们就培养什么，一点没错。但有些地区的教育理念很落后，对学生的培养方式不利于身心健康，我们作为教师难道不应该制止吗？然而，制止以后呢？家长走了，我们的学校还如何存在？

再比如前文提到的培训机构牌照的国际高中，为什么要用培训机构牌照？因为好申请，场地要求低，所以有利于商业。但一个连操场都没有的学校，显然不利于学生。

因此，经济效益最高的方案很可能不是教育效果最好的方案，这个矛盾该如何调和？

03

中方与外方

国际教育行业的存在有一个前提，就是有足够多的家长和业内人都认为，外国教育优于中国教育。所以才需要外国品牌、外国校长、外国课程、外国教师，并送孩子去外国读书。但这点却与国民心理有相悖之处。

种种矛盾出现在一些这样的时刻。比如，中教们会在国际化学校里，极力争取与外教同工同酬；当看到中国体制内教育与外国教育差距越来越小时，从业者不知该喜该忧；家长一边给孩子选择国际化路线，却一边狂补体制内的语文和数学，作为中国人，他们向往国际教育，同时又本能地认同本国文化和国内扎实的基础教育……

面对中国经济蒸蒸日上的事实，以及国民内心不断增长的民族自豪感，如何保持国际教育在国内的特色和竞争力？如何动态地把握国民心理？这个矛盾又该如何调和？

04

公与民

除了上海可能是“公强民也强”外，绝大多数其他地区都是“公强民弱”，连北京都是公办国际部更受欢迎。这一特点就导致了大部分好老师会优先选择有编制的公办校，大部分好学生会优先选择公办校或公办国际部。民办校生源中，有很大一部分是中考落榜，靠着经济实力，才避免进入职校的“学渣”或“普娃”。经济实力更好一点的，就会选择国际学校。于是，这就造成了民办学校天生“弱势”，师资、生源、名声输公办一截，继而不断陷入恶性循环。

恶性循环不仅体现在生源上，也体现在国际课程的契合度上。由于大部分学生水平不高、很多家长对国际学校是被动选择，所以理解也不深。这就导致了国际学校必须采用让学生和家长容易适应的“公办”教育模式来做国际课程。种种格格不入、只有国际教育的“形”没有国际教育的“神”，也实属无奈。

所以，我们就是在一个以“公”为主的大环境下挣扎着办“民”校，这个矛盾又该如何调和？

05

专才与通才

教育行业培养的人才是专家型的，教师在师范学校受到的是针对学科知识和教学能力方面的培养。但民办教育行业却需要全能型的人才，因为我们不像公办学校有学区的壁垒，我们的招生更像“抢人”，容易形成恶性竞争和内卷。

同样，我们也不像公办有编制的阻碍，一切都是适者生存的市场经济规则。倘若没有更好地销售意识、服务意识，就会留不住“客户”，从而留不住岗位。更不用说，我们的家长是花了大价钱来的，跟他们去公办学校的心理不一样，所以更难“伺候”。而“销售技能”可不在“好老师”接受的专业培养和心理预期上。

所以上述这五大矛盾，都是民办教育特有的、难以调和的、根本性的矛盾。因此，就算外部的疫情和恶化的国际关系缓和了，我们民办教育行业也同样困难重重。

既然如此，为什么这样的行业还会产生，并继续存在到现在呢？

02

当优势变成矛盾

不得不说，民办教育现在的矛盾，也曾是当年的优势。

中国改革开放后，经济飞速发展，我们通过四十多年的努力，一直冲到了今天世界第二大经济体的位置。这对于全国人民是好事，但对于国际教育界，就很复杂了。

曾经中国的生活水准、教育水平与主要留学目的国之间巨大的鸿沟，让家长对国际教育心生向往。留学生不论是“出口”还是“内销”，都能有光明未来，在此情况下，国际教育应运而生。而当时由于种种原因，中国教育的振兴，不能只靠政府，也要依赖民间资本和智慧，所以民办教育被鼓励发展，我们为家长和学生提供了多样化、个性化的服务，对公办校的未尽之处做了有益的补充。于是，这才有了我们三四十年“攻城略地”“百家争鸣”的光辉岁月。

但如今，我们和留学目的国的经济差距逐步缩小，甚至反超。世界优秀大学里，我们的数量也越来越多；实在想留学，也可以“国内留学”，将外国好的大学引入国内的势头正劲；甚至，中国教育已可以做到“倒过来”，开始走出国门了……

这一切都在说明一句话：重仓中国。而我们这个国际教育行业，却似乎还在把中国的人和钱往外带……

今年，“中考特别简单、高考特别难”，正在作为信号告诉家长们：小初就压迫孩子刷题没用，因为不考这么难，高中死读书也没用，因为出题很灵活，因此，民办教育行业中的教培机构不再是必需品。

以往民办校在引荐国外的素质教育、跨学科教学等方面颇具优势，而此次在“双减”和新课标的指导下，公办校也逐渐向这一方向发展，国际教育的特色恐面临“失宠”困境。

国家为职业学校的人才打通就业渠道、打通升学渠道，也在告诉家长们：留学“镀金”的红利在消退，与其出国读个三流大学回来找不到工作，不如留在国内发展，工作和升学国家都支持……

民办教育行业在不知不觉间，已没有当年这么多强而有力的刚需了。我们该怎么办？我们民办教育行业，已越活越累，越活越别扭，越活越没有位置了。

结语

无论是横亘在行业内部的“五大矛盾”，还是时代变幻后的被削弱的“存在感”，国际教育如今已到了亟需困境突围的时刻，而想要扭转困局，就需要再一次跟上国家前进的方向。仔细思索过后，我发现，跟国际教育的转型相关、国家也较为支持的领域，有中国学校海外办学、举办中职高职学校、数字教育、大学层面的中外合作办学等等。我们也看到，行业中的不少集团已开始往这些方向转型。未来几年，是否能把握行业发展大势、拥有长远的战略目光是兴、衰、存、亡的关键。

作者：ABB

曾在沪粤多家教育集团担任管理岗位，在职业教育和国际教育领域经验丰富。现主要在国内外投资收购、品牌和项目引进、托管运营等方面，从事“为学校找项目，为项目找学校”的工作。

作者 | ABB

运营 | 天悦

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