为什么用流量逻辑做教育，最后都极其痛苦？

互联网二十年，改变了很多行业，电商、社交、游戏……但在教育行业，互联网的试水却没那么成功，2015年家教O2O大战，700家公司3年融资超30亿元，最后草草收场、所剩无几，2018年在线英语1对1混战，头部4家公司烧完110亿元，留下了巨额亏损，盈利依然遥遥无期。

当我们回到用户达成交易的起点，就会发现教育和互联网行业商业逻辑上的冲突之处。

互联网行业的核心逻辑是流量，交易场景之间是可以相互迁移的。所以可以用烧钱的方式获取用户，当用户聚集到场景1，就形成了流量，这个流量内的用户可以迁移到N多个交易场景，即使在场景1亏钱了，还可以到其他场景盈利。最典型的是电商，拼多多百亿补贴，以远低于市场价的价格卖茅台、iPhone、Apple watch，因为只要你进入拼多多的消费场景，就会开始停留在拼多多平台，总有一天，有一部分人会习惯在拼多多购买其他商品，这时候拼多多就有盈利的机会。

但是在教育培训的独特之处在于，每一次交易都需要特定的场景，不同的场景之间很难迁移。当你用互联网烧钱的方式获取用户到场景1，这个流量不会自动迁移到场景2。比如说，用户有学习英语的需求，你可以用烧钱补贴的方式吸引他到平台学习，这一次交易平台是亏损的，但如果希望用户继续学习数学或者其他的，需要再次营销。另一方面，教育培训的消费，需要经过慎重思考决策，用户不会因为你英语教得好，就会选择你的数学课程。而电商的消费更具随意性和休闲性，买完衣服，很可能继续买鞋子。教育培训公司，如果是烧钱获取用户，很难通过让用户转移到其他交易场景实现盈利。

这样就会导致，在教育行业靠烧钱获取流量，没有可盈利的商业模式，最终只会让亏损的窟窿越来越大。用互联网的流量思路做教育，必然会失败。O2O、在线1对1的规模不经济，本质都是流量逻辑的不成立，交易场景间无法迁移。

教育本来是一个预收款的生意，如果预收的现金都不够你发展，说明底层的商业逻辑是有问题的。目前成功的教育企业，没有一个是靠烧钱成长起来的。

我想这一点，跟谁学的体会很深，2015年融资5000万美元加入家教O2O大战，随后第一个退出，专注于探索可盈利的商业模式，聚焦于在线直播大班课，把一个场景的盈利模式跑通。最终在2017年实现了单月盈利，再也没有融资，完美涅槃，成为第一家盈利的上市在线教育公司。

陈向东在前不久的一次分享中强调：

如果一个服务类的、教育类的公司在小规模的时候没有验证能够盈利，拿到资本助推，最后给你的灾难你需要把一层层的东西剥掉，那个时候会极其的痛苦。所以我们认为，如果公司小规模运营的时候不赚钱，大规模运营的时候赚钱是非常艰难的。

当一个创始人把不断的融资和不断的发布会当作炫耀资本的时候，这家公司也就走近了灾难。

（絮絮叨叨，不知道有没有说清楚，请轻拍）

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