有关出版系统思考的关键片段

1. 集体行为的逻辑，也是出版的行为逻辑：一是用思维去处理信息，而不用直觉去处理，在庞大的直觉和无意识面前，思维的局限性是明显的，可惜直觉不可言说或寥寥数语不适合集体行为；二是强调结构而非单点，任何单点在结构和组织中的意义是不同的，我是顽固的结构主义者，相信结构、系统的稳固远比单点的突出重要；三是奥卡姆剃刀，如无必要，勿增实体，坚持简单有效原理，尤其是集体行为需要简单清晰的指令；四是集体行为由集体定规矩，在集体行为中，任何创新、奇思妙想都要得到资源、制度的约束，不可个人任性，否则会导致集体行为的失败。

2. 做出版固然需要情怀，但也需要科学的理念，需要系统的方法。没有理念和系统方法，情怀会显得幼稚，造成许多的浪费。

3. 不要认为出版业不相关联的外生多元化破灭了，就无事可做了。出版业相关联的内生多元化的事情多得做不完。

4. 现代工业设计讲究的是整体和结构上的把握，而不是一个点的控制。因此，从工业设计的角度来看，出版高质量的发展本质不仅是出版物的高质量，而且是出版社的高质量的发展。

5. 出版社高质量发展的五大目标：一是立足整体布局，根据各社定位和优势，形成全覆盖的精品内容体系，有广度，能够真实地满足市场需求，但不是散乱的聚合。整体布局不追求局部的胜利，而是与整体战略相关的胜利。不追求少数的精品，而是体系化的精品，是效率的最大化。二是形成出版的品牌群和品牌出版社，门类上形成垂直的深度，专业上有选择产品的高度和产品制作的精度。三是形成现代出版应有的经营管理体系和市场服务体系，满足市场化的需求。四是通过产品体系和服务体系的高质量、资源整合、融合出版，最终实现规模化。五是推进主体性建设，建立一支政治、文化、专业高素质的出版队伍。

6. 符合出版规律的价值观、世界观就是理念；把符合理念的、符合出版规律的方法论加以规范化，不断完善、更新就形成了制度；在上述理念和制度下进行的出版行为，就是制造，否则仅仅是造货。

7. 工业设计的第一个层面是理念问题，也就是出版的价值观和出版的世界观。要坚持“小产业、真功夫、大事业”的出版价值观；树立“垂直化、专业化、市场化”的出版世界观，简单说来就是专注不滥做书，专业不做烂书，专心营销和发行。

8. 价值观要求我们始终把加强精品内容体系建设，把为中心服务、传承文明、传播文化、教化人心作为使命和天职。利润，尤其销售可以不升，可以少升，甚至短期内有充足的理由下浮都是可以接受的，但内容建设和文化影响必须始终升级。

9. 垂直化简单地说就是出版定位、集中化发展的问题，就是明确具体出版门类，做深做透，是出版世界观的起点。必须集中优势资源，集中关注力，实现帕累托最优，让我们将有限、稀缺的资源为自己擅长的出版领域服务（专业出版更要从一般性垂直化向高度垂直化发展）。

10. 有了垂直化的优先，专业化才有可能实现。垂直化要求我们的存量门类要进行结构调整，对增量门类审慎开拓。垂直化并不意味着不能拓展出版门类，拓展的本质是打井出水，而不是激情洋溢地挖坑打洞，必须有充分的资源评估。不要被所谓的“产业生态圈、产业帝国”蒙蔽双眼，我们做得越精、越聚焦，越容易成功，越容易赢得出版的专业地位。

11. 专业化是世界观的关键。社委会一定要清楚一段时期内本单位的“专业定位、专业目标、出版理念、细分市场”，要让全员上下清楚，并使专业定位和专业目标处于与时俱进、完善创新的状态。专业定位和专业目标是垂直化的出版定位的细化，有了专业定位和专业目标，出版理念就显得尤其重要，它是统领、提升一大堆图书的根本所在，是一部产品、一群产品的出版思路，是产品的结构化。但领导者们往往说不清，下面的人也弄不清一个社为什么要制造、要用何种方式制造那么多书。如果没有出版理念，一个社的书往往最好的状态是在一个大门类中的杂乱堆积而已，尽管不乏精品，但难以形成精品生产体系。出版很专业，每个门类的出版更专业，对出版的专业化要有敬畏心。

12. 出版的数字化运用和融合出版是垂直化门类自然的延伸开发。出版的数字化运用和融合出版举步维艰，很大程度上是垂直化的程度不深，内容分散，数字版权稀少的结果。

13. 在认识市场化的时候，大家也都知道导向优先的原则，但就市场化本身而言，还要注意到市场化的几个突出问题：

（1）市场化不是简单的盈利，而是围绕垂直化深入和专业化提高的市场化；不是消极的什么都做的盈利，而是积极的有所为有所不为的盈利。

（2）市场化不是印数和盈利简单的多与少，而是实现和接近预期的或者边际的印数和毛利。印数和盈利少不一定没有实现市场化，印数和盈利多不一定实现了充分的市场化。

（3）市场化不是经济指标的简单甚至粗暴的层层分解，即分解到每个部门单元，甚至个人单元，而是具有管理层战略投入和收益的市场化，是企业组织统领的重大项目经济责任的市场化。

（4）市场化不等于每件产品都盈利，或者都短期盈利，也不意味着一个企业的效益一根大阳线的上升，没有短期波动和经济周期，而是指单一产品和整体产品体系的成本、费用、销售和盈亏目标得到了有效的控制，是实现了企业预期的整体经济目标和发展目标。

总之，市场化首先是战略的，然后才是战术的。不能一边说企业的战略升级和创新，一边又用以上机会主义、游击主义的市场化来与之对冲，用战术打败战略。

14. 价值观和世界观之后就是方法的比拼。有效方法的制度化、系统化是工业设计落地的关键。方法的有效创新和再系统化、制度化是新生态落地的关键。

15. 出版三阶段

第一阶段：注重抓单品。目标是出精品，有高峰，追求销售和利润，取得阶段性成绩，奠定出版发展的基础，但比较粗糙，人力、物力、财力浪费颇大。

第二阶段：注重抓结构，建高原。目标是实现出版世界观的核心——垂直化（出版定位）、专业化（专业定位、专业目标、出版理念、细分市场）、市场化，形成系统方法。

第三阶段：

• 实现出版理念和系统方法的成熟。

• 单品实现“导向、质量、原创、精品”八个字，创建全覆盖的精品生产体系；总体要形成结构思维，实现“出版定位、出版规模、结构效益、融合出版、系统方法”二十个字。

• 建立完善的图书精品生产体系，重点项目和专业定位高度统一。

• 建立统分结合的融合出版的精品生产体系。融合出版的精品生产体系的基础是完善的图书精品生产体系，是高水平的数字化运用，是跨单位实施、职责明确、投入产出合理分配的大项目。融合出版的突破必须通过融合发展实现。没有融合出版就没有出版的未来。

那么多出版社的分野就在三阶段。

16. 出版微观四硬核

（1）出版的策划能力

策划能力本质是出版理念的问题。如果没有出版理念，一个社的书、一个部门的书、一个编辑的书往往是在一个大门类中的杂乱堆积。出版理念是图书的灵魂，它讲清了书的内在价值，并把书串联起来。

（2）书稿的鉴别判断能力

书稿的鉴别判断能力就是识货能力。在出版定位、专业定位、出版理念解决之后，这个问题是出版人内功的体现。要在出版实践中提高编辑对选题的判断和选择的能力，增强编辑从专业的高度把握导向的能力，充分发挥选题论证会的作用。

（3）图书的营销宣传能力

市场化一定要重视营销，缺乏营销的产品要么死掉，要么半死不活。营销表面看是一个技术问题、活跃度问题，本质上是出版策划能力、书稿鉴别能力的体现，是讲好故事的能力的体现。

编辑部门要做好单品的营销，出版社要做好品牌的营销，总部要做好整体和精品项目的营销，形成三级营销体系。

（4）知识的迁移能力和传播创新能力

垂直化、专业化是基础，但不是说就没有出版的迁移。市场在变化，需求在变化，知识迁移能力和传播创新能力是适应变化必须具备的能力。但变化一定形成集体行为意志，依然按照出版的行为逻辑——垂直化、专业化、市场化、系统方法——行事，不能让有限的资源在迁移和创新中耗散。

17. 在出版的垂直化、专业化和市场化的基础上，内容生态化、营销矩阵化、销售网格化都已经成了定势。如果要做出版的知识服务 还要内容产品化和标准化。

1. 为童书说几句

童书作为儿童成长环境的重要的组成部分，对人的成长和发展至关重要：

• 它们对儿童天生的、后天的自我内在性的唤醒、呈现、展开至关重要，对建立丰富、整一的人格的基本框架，以及善的可能性至关重要。

• 它们对儿童关于整个世界的感知和体验至关重要，是知识树长成的基础，使儿童可能走上求真的路径。

• 它们对儿童语言、想象、虚构、创造等能力的形成和发展至关重要，使他们可能通往精神的最高境界：美。

• 尤其在互联网时代，保持人格的丰富性、完整性、执中性；保持对知识个体性、充满活力的、系统性和深刻性的偏爱；保持想象和创造的原创力，抵御碎片、分神、抑郁、躁狂、空虚、自我丧失，必须从儿童开始 。儿童阶段一旦失落，我们真的无能为力。培养都无可能，何况造就？

19. 童书出版是人格质量和出版物质量的种子，它不仅培育出优秀的儿童，也培育出我们优秀的年轻编辑，也培育我们整个未来出版的水平。

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