“全国劳动模范”池幼章自传 | 第十二章：天牌皮鞋走天下 一路风光一路情

必读：池氏文化精粹辑要（2019年1月31日收录）

池氏网推荐语：

写小说，当老师，生产皮鞋，做汽配……他不管干什么都能干出自己的特色；

实事求是，自强不息，坚忍不拔，厚德载福……他的人生格言里深藏着跌宕起伏的人生；

他是改革开放的先行者，他是市场经济的积极探索者，他是曾经跌入深渊仍然仰望星空的人；

年近七旬时，转型升级再出发；如今，他的企业是吉利控股集团的核心供应商；

在台州企业界，他是“教父级”人物；他被“汽车英雄”李书福尊称为老师，被德国《法兰克福报》誉为中国当代杰出企业管理者；

他叫池幼章，1936年出生，现任浙江利民实业集团有限公司董事长，仍活跃于一线。

在1月28日发布其自传开篇的基础上，我们将持续发布，欢迎各位宗亲持续关注！

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池幼章宗亲近照

“全国劳动模范”池幼章自传（十二）

十二、天牌皮鞋走天下 一路风光一路情

作者：池幼章

1979年11月，我创办了利民皮鞋厂。

在三百六十行之中，我为什么会选择皮鞋厂呢？当时正是“文革”结束，“四人帮”打倒，举国上下欢欣鼓舞，拨乱反正的时候，党中央确立了以经济建设为中心、繁荣发展经济的治国方针，工农业生产得以恢复，城乡经济逐渐活跃繁荣起来，市场经济也开始抬头，人民生活水平普遍有所提高，广大人民群众对“文革”时身穿黄军装，头戴黄军帽，脚穿黄军鞋的那一套“时髦”打扮早已厌烦，大家对穿着有了新的要求，爱美之心很自然地流露出来。我想，生活逐渐富裕以后，人们再也不会满足于那种男女不分的，粪土色平底塑料凉鞋（群众戏称为“皮草鞋”）了。我从小喜欢穿皮鞋，有一次在棋类制品厂里，所有女同胞围观一位女青年的中跟女式皮鞋，场面之热烈使人吃惊。其实这双鞋子仅是中跟女式罢了，还是猪皮的，却使女同胞们羡慕得不得了，纷纷打听从哪里买来的？得知是她的亲戚从广州带来的，好多人望洋兴叹，说：“黄岩有得卖，多好！”我从中受到启发：皮鞋人人爱穿，如果款式新颖一些，质量好一些，一定会非常走俏的。只要一人买一双，需要量就很大了，何况冬要保暖，夏要风凉，不同季节有不同款式，通常一个人有几双皮鞋并不为多，这样计算起来需要量更加不得了，于是决定办皮鞋厂。我还把握不准，有点不放心，特地找到二轻系统的皮鞋厂厂长陆永富，这位国营厂厂长听了我的意图后，大为赞赏，表示大力支持，随即派出他们厂里的几位师傅来帮助我筹建工厂，这对我是莫大的鼓舞。

架子很快就搭起来了，总得有个厂名，我拟为“黄岩利民皮鞋厂”。一些思想前卫的干部、朋友则认为“利民”太正统、太土气，是解放初期的玩意儿，都老掉牙了！我却有一种平民情结，是我半生坎坷遭遇形成的，铭刻于心。我觉得我办的厂无论如何总要对老百姓有利，为人民大众谋福利的目的一定要明确，土就土一点，大地不是人类的母亲吗？人总是离不开泥土的，结果我还是坚持打出了“利民”的牌子。新建了厂房，原棋类加工厂的全部人员都转入利民皮鞋厂，很快就上马了，当时定为镇办企业。

1980年，利民鞋厂开办的第一个年头，我们开发了男女青年喜欢的新款式皮鞋，向全国各地市级百货站寄发了大批产品销售联系单,结果大出意料，订单雪片似的飞来，产品极为走俏，一百多工人日夜加班，仍满足不了各地市场的需求。光是女中跟皮鞋就赚了一大笔钱，我们厂终于捞到了第一桶金，我也尝到了市场经济的甜头。

1983年，中央发布了经济体制改革的文件，我们大受鼓舞，觉得有了中央精神的靠山支柱，不必有后顾之虑，毅然投身于改革开放，大胆尝试，大胆创新，坚决走市场经济的发展道路，自主经营，自负盈亏，以市场需求来决定生产计划，彻底摆脱了原来视为正统的计划经济的枷锁。在这一方面，民营企业要比国营企业有更大的主动权，步子也迈得更大。根据皮鞋行业的市场情况，这时各地已有不少新款式上市了，我们80年的款式渐渐滞销，迫切需要更新产品。此时深感我厂开发能力不足，没有优秀的产品设计师，无法占据市场领先地位。于是千方百计物色人才，好不容易打听到二轻系统有一位设计师钱志明先生，是台州鞋业界闻名的，先请熟悉的人去邀请致意，再自己亲自登门，五顾茅庐，一再表达诚意。

当时许多人说，国营单位他还有可能去，你们这种镇办企业，他是绝对不会去的，即使去了，顶多三个月半年，最终还是要走的，你们留不住的。可见当时的观念如此，人们还捧着计划经济的铁饭碗不放。我与他坦诚地深入交谈了多次，终于逐渐被我说动了，双方达成协议：只要他能设计出畅销的皮鞋新款式，能引领市场，厂里保证给他高工资高福利。他终于将信将疑地来了。

钱志明来厂以后，首先任命他为副厂长，在厂内装修了一间高级房间给他住，三餐吃小灶，他家在椒江，往返都用当时台州最好的上海牌小轿车接送，总之是吃、住、行全包。1983年年终，发给一次性奖金5000元，这在当时是一个相当可观的数字。于是利民厂重用人才，重奖能人的消息，一下子震动了全台州，在社会上产生巨大影响，成为台州企业界经济改革的第一炮，具有划时代的意义。同时，工人的工资也实行按件计工制度，彻底打破了吃大锅饭、多干少干、干好干坏一个样的传统局面。由于这些解放思想改革开放的切实措施，狠狠地冲击了原有的经济模式和管理观念，所产生的改革效应、社会效应不可估量，其中最具体最明显的表现，就是要求到利民厂来做工的人越来越多了。

利民厂率先改革的事迹，很快引起各级新闻媒体的关注，《黄岩报》、《台州日报》、《浙江日报》的记者纷纷撰文报导，宣传“利民精神”。于是来我厂参观取经的，各地各单位请我去作报告的，也就渐渐多起来了。这一年，省委副书记陈法文（当年派驻城关镇的省委工作组实际负责人之一）到黄岩，指定要见我，见面后我向他汇报了办厂以来的种种改革措施，他当即对我厂的业绩大加赞赏，马上指示《浙江日报》，要以头版位置报导我厂经济体制改革的经验。我厂的知名度随之越来越高，使我们受到了极大的鼓舞，这以后台州各县市的政府机关、各大厂矿企业、大中专学校，都请我去作报告。来厂参观访问的应接不暇，多的时候一日数批。这些都成为我们的动力，督促、鞭策我们要把经济改革的工作努力做得更好。

取得成绩以后，我加倍努力投身于企业改革，不断总结经验教训，更新管理思路，狠抓企业的巩固发展。我厂在不断提高效益的同时，十分注重提高职工的工资福利，坚持工资月月清，从不拖欠。在职工福利方面，给正式职工家家户户免费安装电话；每逢职工生日，均由厂方送上蛋糕，进行慰问；女职工结婚，厂里派轿车送新娘，还送礼物；不定期组织职工港澳旅游等等。总之要使大家时时处处感受到利民厂就是我的家，企业始终在关心着大家，厂富我富，厂荣我荣，职工与企业休戚相关。

我还决心把工厂建设成现代化的文明整洁、环境优美的乐园，工人在这里愉快地劳动。一般的皮鞋厂常常是又乱又脏又臭的，我们厂里却种了大量花草树木，还有人专职养鸟，上班时间播放轻音乐，厂区内没有人随地吐痰，没有一只烟蒂，真正做到窗明几净、鸟语花香。工人在洁净的车间里一边劳动，一边听轻音乐，听鸟儿鸣叫，心情愉快，劳动效率更高。我厂甚至还做到厕所里没有臭气只有香气，这样文明卫生优美雅致的厂区，当时为全国少有，来参观的人身临其境，无不啧啧称赞。事实上我在上世纪八十年代就已经树立了“以人为本”，建设和谐工厂的理念，并付诸行动，确实处于全国领先的地位。

我们还重视精神文明建设，对职工进行爱国主义教育，每月一次请说书的吴雁来讲屈原、岳飞、文天祥等古今爱国英雄的故事。每星期一早上，全厂职工准时集中，认真严肃地举行升国旗仪式，由经济民警（全省第二家正式批准）负责，在雄壮的国歌声中，五星红旗徐徐上升，引来许多路上行人驻足观看，成为黄岩城关一个引人注目的人文景观。升国旗仪式形成制度，一直坚持下来。此事被省委宣传部部长孙家贤发现，亲自来我厂视察，大加赞赏，回杭后指示《浙江日报》以最快速度派记者来黄进行实地采访，消息在头版头条刊发，省电视台亦派记者来拍摄新闻，播出时还郑重其事地配以评论，在全省乃至全国影响极大。中共中央宣传部曾特地为此事，向全国下发爱国主义教育的宣传材料，供各地学习。由于在精神文明建设方面取得了显著的成绩，我厂的信誉更高，知名度更大，全省各地纷纷邀请我去演讲，如杭州大学、省农村干部学院、宁波大学，还有许多工厂企业等等。最值得自豪的是还受到北京大学的邀请，去作了一场报告，反响非常强烈。我们厂的政治思想工作，竟收到了意想不到的宣传效果，比打广告的可信度和影响力要大得多了。

利民鞋厂的改革与当地领导的支持是分不开的，王德虎同志于1984年2月来黄岩当县长，他是温州人，先在黄岩各地工作，当过劳动模范，是经过基层锻炼后提拔上来的领导干部。因我当时在黄岩已颇有名气，他上任后即来利民厂看望我，交谈之中觉得他直爽坦率，平易近人，没有官场的套话空话，是基层干部出身的务实派，很愿意与企业家交朋友，支持改革开放，对于利民厂的改革举措均表示赞同支持。例如我给钱志明的年终奖5000元，当时城关镇书记认为太过份了，而且没有按照程序报镇里审批，说我自作主张，无组织无纪律。王德虎却认为这是重用人才，打破大锅饭，拉开分配差距，是大胆改革的创举，非常赞同支持。在领导的支持下，我的改革探索也就更大胆放手了。

1984年底，利民鞋厂发生氯丁胶中毒事件，有些对改革开放持怀疑态度，坚持吃大锅饭的既得利益者，因改革打破了一些陈规陋习对他们不利，于是乘机扩大捏造事实，恶意中伤，说什么：利民厂毒死了七个人，池幼章被公安局抓走了。厂里有一女工是我的邻居，上午上班时在我办公室外张望了三次，一次总要看上三五分钟。隔了二小时又来张望，到下午第三次来张望时，我叫住她，问她干什么？有什么事？她才说：“池老师，你都勿晓得，左右邻舍纷纷传说，厂里死了七个人，你被关起来了。我讲没有这样的事，我在厂里都勿晓得。我是勿相信他们的话，特地来望个明白，证明人家在乱讲。”我大笑，对她说：“我不是好好地在这里吗？”

事实上厂里一发现七位工人轻微中毒，觉得疲倦、头昏的情况后，立即用汽车把他们送到上海治疗，很快恢复健康而且都回来了。不料这件事在社会上引起各种猜测，有的是误传，有的是蓄意造谣。我既不能上街说明，也无法上电视辟谣，但不辟谣是不行的，社会上传得这么广，对我厂实为不利。我冥思苦想，终于想出一条辟谣的妙计。

我找到王德虎县长，请他今天借我一小时，与我一道在青年路上从西到东走三个来回，借他的形象帮我辟谣。他弄得莫明其妙，当我说明情况后，他笑着连称：“妙计，妙计！”就豪爽地拉着我的手，又说又笑地并肩在青年路上走了三个来回，效果当然极好，那些谣言都不攻自破了。

我和王德虎县长成了无话不谈的朋友，我一直来都非常怀念这位支持改革开放的县长。

除了现代化的管理以外，市场的开拓也是现代企业的重要环节。1985年，当时全国有十大百货商店，挂头牌的是上海第一百货商店，这是中国商业界的制高点，如能占领这个制高点，全国市场的开拓就势如破竹，所以我们决心集中力量强攻这个制高点。自从钱志明来厂后，新款式的皮鞋层出不穷，前后有140多种优质皮鞋，打进了一个个大中城市的商场，曾获得上海市皮鞋评比“金棕榈奖”，浙江省皮鞋评比“金杯奖”等等，不但经济效益良好，市场声誉也越来越好。这时我和钱志明一起走访了国内许多大中城市，学习吸收参考了全国各地的新款式，回来后，从全厂一千多工人中选出三十名精兵强将，组建了一个“天牌车间”。凡进入天牌车间的一律高工资高福利，给以十条优惠措施，连穿的服装都不一样，当年发的高档正宗羽绒服，他们至今还在穿，不舍得扔掉。这个车间由钱志明领导，我任顾问，配备了全新的一整套设备。全车间上下团结一致，怀着“为利民生死存亡闯新路”的使命感、责任感，立下雄心壮志，艰苦奋斗几个月后，终于打出了“天牌”皮鞋。我们天牌皮鞋的广告语是：“天牌皮鞋走天下，一路风光一路情。”这个品牌响遍了大江南北、全国各地，在当时是台州唯一的品牌商标，多次被评为浙江省著名商标。打响品牌，一方面靠的是皮鞋的款式质量，另一方面是靠不惜血本地加大宣传力度，于是“天牌皮鞋”终于家喻户晓，深入人心。

即使这样，要想打入上海一百，还是有人说：“全国鞋厂几万家，谁不想进上海一百，你这乡下的小厂轮得上吗？”但我在坎坷经历中形成的拼搏精神，永不言败，坚定不移，不达目的，决不罢休。经过深思熟虑后，终于给上海一百总经理陈显钊写了一封信，用十行纸毛笔直写，首先介绍自己坎坷的人生经历，再谈搞经济体制改革的雄心壮志，介绍了几年来勇敢实践取得的一些成绩，最后表示要以我们的质量和品牌进军上海一百的决心，恳切要求上海第一百货商店能为我们设立一个天牌皮鞋专柜。半个月后，陈显钊派出二楼商场经理顾关森等数人，专程来到黄岩利民鞋厂实地考察。经过几天时间，上上下下、里里外外的观察座谈以后，考察组同志一致认为：利民虽然是乡下小厂，设备也不是全国一流的，但全厂上下团结一心，改革进取奋发图强的精神，非常令人感动。管理理念前卫，管理方法科学，特别是以人为本，善待工人的人性化管理，确为全国领先。工人的主人翁态度、铁的纪律、生产责任心和积极性，均属全国罕见，实为不可多得。总之，他们认为这是一个非常有潜力有前途的厂，表示回去后一定如实向总经理汇报，请我们等待通知。前后不到两个月的时间，天牌皮鞋终于闯进了上海一百，二楼商场里“天牌皮鞋专柜”赫然在目，柜前人头攒动，生意兴隆，开创了中国改革开放中最大的百货商店引厂进店的创举，中国商业部曾为此作过专题总结，并在全国推广。从此以后，全国十大百货商店都设有“天牌皮鞋专柜”，如北京西单、北京百货大楼等等，最终天牌皮鞋在全国各大中城市均有了销售点。当我站在上海一百二楼出口处的天桥上，看到市民们拎着天牌皮鞋，一群群谈笑风生地从面前走过时，心情之愉快正是不可言传。

商海拼搏亦如战场，勇者胜！

利民经济体制改革的成功，我觉得最根本的经验有两条：第一是把扎扎实实的政治思想工作与员工的物质利益高度结合起来。在我的灵魂深处，“国家兴亡，匹夫有责”，“精忠报国”的儒家传统思想烙印极深，即使在坎坷的患难岁月中，对祖国前途也没有丧失过信心，何况在改革开放的大好形势下，总想为民族振兴多做点事。我要把这种爱国主义精神灌输到职工中去，特别是要灌输到骨干的思想意识中去，把大家目前所做的一切与祖国的兴旺发达联系起来。同时，我们的厂办好了，大家的物质利益也同时得到不断的提高，“厂富我富，厂荣我荣”，全厂职工树立与利民共存亡的思想观念。只有这样，职工的责任心、积极性才能得到最充份的调动。当然，对于违犯厂规者，惩罚极严，赏罚分明才能气顺心齐。有人说我既是“慈母”，又是“严父”，不是说“子不教，父之过”吗？我们的工厂也是培养人才的地方，对职工的严格要求，正是为了使他们早日成才，能挑重担，成为改革开放的弄潮儿。

第二，企业管理的核心问题是用人、管人，孔子曰：“仁者爱人”，我们必须牢记要“以人为本”，对职工施以“仁政”。用人要知人善任，疑人不用，用人不疑，重用能人，重奖功臣，凡有一技之长者，均给以充份的信任，使之心情舒畅，能充份发挥自己的才能。管人要管心，要管人的思想，要调动人性、人情中的美好的积极的一面，制约人性、人情中的丑陋的一面，努力使消极因素转化成积极因素。待人以真诚，必有真诚相报。动之以真情，晓之以真理，只有这样才有向心力、凝聚力，才能形成一支紧密团结、齐心协力、意气风发的企业队伍。有了这么一支雷打不动的队伍，指到那里打到那里，什么困难都能克服，什么高度都能攀登，企业才能无往而不胜。

1989年六月以后，外交部新闻司组织来自亚、欧、大洋州等西方八个国家和地区的新闻机构常驻北京的二十一位记者，去全国各地采访，其中有法国法新社、英国路透社、日本共同社、联邦德国《明镜》周刊等十七家世界著名媒体，到浙江来的采访对象有“青春宝”、鲁冠球的“万向”等，台州有两家，利民厂列为其中之一。事先，外事办的同志来厂交代两件事：一是场地要打扫清洁。我说我们厂平日就干干净净的，不用准备也保证比法国的大街更清爽。二是要写好答记者问的稿子。我说我们从来没有接待过西方八国记者的经历，谁知道他们要问些什么问题？我怎么准备？你们长期搞外事接待的，最好为我准备好稿子，我照读就是了。外事办同志笑了，说我们也不知道他们要问些什么东西？不过你还是要作好各种思想准备的。最后我严肃地说：“要相信中国的企业家，一定会为国争光，开好这次记者招待会的，要相信中国人的能力。”这时，我的爱国激情在心中涌动，暗暗告诫自己：权当他是“八国联军”吧，一定要战而胜之，而且一定能战而胜之。

9月13日，西方八国记者二十多人来到我厂，他们兴致勃勃地参观了厂区、车间，拍摄了许多利民风光以后，又拍皮鞋制作景象，最后，向我提出了不少尖锐而敏感的问题。我胸有成竹，高屋建瓴，从容不迫，一一作了回答。我们当场的主要对话如下：

问：你们每天工作六小时，每周五天半工作制是学习了西方先进的管理制度。池先生对此有何感想？

答：记者先生，我至今未到过你们西方任何一个国家，我不知道你们西方有没有这种制度，这是我们东方社会主义中国的，我们自己创造的制度。

问：听说池先生在厂里有很多创造，为什么你有那么多创造？

答：我的头脑里有哲学的逻辑思维，还有文学的形象思维，这两种思维碰撞的结果，必然会有很多创造。

问：请问池厂长学的是什么哲学？

答：中国的哲学源远流长，我学的是孔孟之道，儒家哲学。

问：按照你的聪明才智，到美国或者台湾去，一定非常富有，你在大陆，根据我们的了解，你的工资水平很低很低，池先生不遗憾吗？

答：我很富有，我精神上更富有！

还有许多诸如此类的问题，我出于一片爱国激情，不亢不卑、有理有节地作了明确的回答，骨子里却是针锋相对的。我觉得作为一个中国企业家，应当有自己的尊严和气度，应当表现出良好的政治素质和文化素养。

这次记者招待会大获全胜，一生快事，莫过于此。我非常自豪，因为我为祖国争了光！

事后，在国际媒体中影响很大的联邦德国《法兰克福汇报》及日本的《读卖新闻》等，均载文称赞中国的利民皮鞋总厂，说我是“坚定的爱国主义者”，“一代新型的经营管理人才”，“一位改革家”，“一位出色的经理人员”，“成绩卓著的经理人员”等等。国内的《乡镇企业报》、《法制日报》、《中国青年报》以及省、市各种报纸均以头版显位报导了这则讯息，一致称黄岩利民皮鞋总厂是社会主义经济体制改革的试验场。

大约是1990年前后，柴松岳同志当时是浙江省分管工业的副省长，到台州来时，台州的各位领导向他推荐利民皮鞋总厂。他早已在各种媒体上看到过一些报道，了解利民厂经济体制改革的情况，本来就想来实地考察的，于是在省委副秘书长（后任省府办公厅工业处处长）蔡惠民同志陪同下，事先也不打个招呼，就不声不响地来我们厂里了。

我们事先并不知道，也来不及作任何准备。柴省长一进我厂就直奔车间，看到各车间都十分清洁整齐，窗明几净，工作环境很好，又看到现场管理井井有条，工人们积极性都很高，十分自觉，精神状态极佳，到处是一派团结奋进力争上游的气氛。他同时也看到设备虽然并不先进，但产品的质量很高。从车间里出来，又看厂区，只见种花养鸟，真的是鸟语花香，到处一尘不染，没有垃圾烟蒂，这样文明的环境真是全国罕见。一抬头看到墙上的三条大标语：“创造人类的幸福全靠自己”，“实事求是万岁”，“改革尚未成功，同志仍需努力”，不禁点头微笑，表示十分赞许，认为企业文化建设很有特色。实地考察后，我汇报了自己的办厂理念，特别谈到要创建一个文明工厂，用文明环境来陶冶人，培养一支高度精神文明的工人队伍。柴省长对此非常赞赏，认为我有眼光、有魄力，真正是在办中国特色的现代化企业。总之，他对一个县里的镇办企业能办到这样的境界，感到十分惊讶，当场就赞扬我有雄心壮志，思想境界高，改革措施扎实，是个知识分子型的现代企业家。对于柴省长的赞扬，我和我们全厂的职工都受到极大的鼓舞。

柴省长回到省里以后，凡是省内有关工业、经济的各种会议、各种场合，都拿利民厂的事迹作为典型，到处进行宣传介绍，号召大家学习利民经验，解放思想，办好现代企业。有一次，在宁波召开全省经济工作会议，柴省长指定我在会上作专题报告，介绍工厂现场管理经验。我作完报告后，柴省长号召全省工业、企业都要向利民学习，以利民经验推动全省工业、企业的现场管理工作，提高现场管理水平，实现现代化的科学管理。于是，利民经验全省闻名，我也成了全省知名的企业家、经济改革家。

从此以后，每隔二三年，柴省长都要来利民厂视察一次，还多次邀请我到省长办公室，听取我有关改革经济体制、发展工业经济的意见和建议。他没有一点官架子，待人诚恳谦和，十分尊重人才，礼贤下士，所以我在他面前没有任何束缚，畅所欲言，即使现行的政策措施有什么脱离实际的、不合理的地方，也都如实反映，他也都能认真听取。柴省长的办公室在三楼，每次接见以后都要送我到底楼，次次如此，实为难得。

有一次，在他办公室交谈到晚上九点钟，我要回黄岩，他把我送上汽车，还特别交代司机：“老池喜欢喝牛奶的，别忘了车上要备点牛奶。”我们将到绍兴时已是十点钟了，只见大雾迷漫，能见度极差，柴省长不知怎么知道的，专门打电话过来，叫我千万不要冒大雾连夜赶回黄岩，无论如何要在绍兴住下。这虽是小事一桩，却可见他密切注视着我离开杭州后的一路行程，担心我路上的安全，对我的关怀真是无微不至。身为省长，心中装着我这个小百姓，这种“以人为本”的精神令人十分感动，这个细节我终生难忘。

1996年，柴省长陪同分管工业的国务院副总理吴邦国同志来浙江视察，省、市两级经柴省长和黄兴国书记共同推荐，确定来我厂视察，在充份肯定我们的经验与成绩之后，吴邦国同志还欣然提笔手书“实事求是，自强不息”八个大字，这对我们是莫大的鼓励与鞭策。这八个大字就成了我厂的厂训。

天牌皮鞋终于走遍天下，在一系列的荣誉面前，我们的决心更大，信心更足，改革开放的步伐也迈得更大、更稳。

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