如何在老妈和老婆间轻松周旋，博弈论来教你｜人生资本论
什么！老婆和老妈又互相看不顺眼了？你在回家的路上听到这个消息简直想撞车自尽，不知今天该劝老妈退一步还是劝老婆退一步。
你深知两面都惹不起：要不听老妈讲“娶了媳妇忘了娘”，要不就要回家跪搓板。
这种世纪难题，到底有没有方法解决？
当然有！听没听过超有名的“博弈论”？ 博弈论中经典的囚徒困境就类似于现在的婆媳关系，也就是说如果婆媳都在以自己利益最大化为标准对待彼此时，结果往往是两败俱伤。
博弈论的成功运用，很多时候可以起到四两拨千斤的作用。那到底什么是博弈论，博弈论又是怎么运用在现实中的？人生资本论今天特别邀请中欧国际工商学院市场营销学周东生教授，来和你聊聊博弈论的那些事。
· 温馨提示 ·
没有Wi-Fi的同学可以移步下方观看文字版
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=o054133pt5a&width=500&height=375&auto=0
以下为文字版
“博弈论”是一门研究在相互影响的情况下如何制定战略的学问。我们所面临的大部分决策都可以用博弈论来分析。
博弈并非只是尔虞我诈的竞争和冲突，对企业来讲，任何一个“损人利己”的战略都会招致对手的强烈反应。
而对手的反战略又往往会使原有的战略失去效用，到头来大家什么都没得到，最终导致“囚徒困境”。
拿现在大热的共享单车为例，目前市面上存在30多家共享单车品牌，为了争夺客源规模，拉开价格战。
可以预见，不出几年，这些公司也会像当年打车软件一样，最终仅有2、3家幸存。
所以，
正确的博弈应该既有竞争又有合作，要创造性地引入各种参与者，扩大游戏范畴，一起把市场做大，创造价值和获取价值。
作为全球最大的体育赛事，奥运会吸引了万众目光。但你可知道，总做亏钱买卖的奥运会自1984年洛杉矶奥运会开始，才真正改写了“烧钱”模式。
奥运会怎么赚钱？
组织者尤伯罗斯通过运用博弈之道，改变五个要素，大大提高奥运会的参与价值。
游戏规则
尤伯罗斯定下了一条独特的游戏规则：转播权的拍卖价格由观看节目人数决定。
他邀请美国三大电视台ABC、CBS、NBC参与竞拍。最终，全世界超过25亿人收看了奥运会电视转播，让获得转播权的ABC为之付出了2.8亿美元。
参与者
为了拍卖出更高的金额，尤伯罗斯通过大力建设奥运村，邀请了来自非洲、亚洲、东欧等国家的选手及各国高水平运动员参与，营造激烈、精彩的赛事，以此获取更广泛的关注和更多的观众。
参与者的价值
尤伯罗斯制定了“每个行业只准一个、至少付四百万美元”的赞助商规则。通过制造短缺、限制参与者，吸引了当时各行各业的大佬（可口可乐、IBM等）以独家赞助权形式参与奥运会，提升了参与者的价值。
游戏策略
同时，为了让更多普通美国人关注和参与奥运会，尤伯罗斯还创造性地开创了市民火炬接力跑活动，公开选拔火炬接力选手，提升奥运会在美国普通人心中的认可度。
最后火炬接力历时83天，穿越33个州，由3636名火炬手完成传递。而这一策略也为这届奥运会带来了1100万美元的收入。
游戏范畴
国际奥组委因此推出全球合作伙伴计划，进一步扩大了奥运会的游戏范畴，从时空上为奥运会的核心目标客户——跨国企业赞助商创造价值。
通过一系列创新举措的有效实施，1984年的洛杉矶奥运会取得空前成功，盈利达到两亿多美金。从此，奥运会承办正式走上“数钱”模式。
- + -
再来看看生活中的博弈论：
每年双十一电商购物节，商家们降低售价，舍弃利润，招揽大量销售额，赔钱赚着吆喝。这在消费者对电商并无认知度的早期，为电商制造了话题，为厂商带来了新的渠道。
但8年过去了，“双十一”促销逐渐陷入了一种骑虎难下的“囚徒困境”。除了拥有既得利益的极少数商家外，真正笑到最后的剩下“某宝”一家。
当你向别人传递某些信号的时候，先问一下自己，这个信号对自己是否有成本？只有有成本的信号才可信。
举个例子：一位年轻人为向相恋多年的女友求婚，将房产证交给岳母，成功传递了有成本信号，最终抱得美人归… …这统统都是博弈论的实际应用。
说白了，
博弈的本质就是舍得，先舍后得：在做决策的时候，要懂得适当放弃，要激励更多参与者一起做大蛋糕。只有蛋糕变大了，才有可能获得持久的共赢。
END
更多大咖干货 ↑ 长按扫码关注
中欧国际工商学院微信公众号
分享人生资本，给朋友圈指条明路
视知TV矩阵成员
-- 点击链接 ↓ 查看最热文章 --
-- 点击关键词 ↓ 看更多我资往期内容 --
合作咨询
邮件：business@ishizh.com
电话：010-53850121