商家打折套路多：不光欺负你穷，还欺负你傻｜防剁手指南

双十一眼瞅着就要来了，定金翻倍、火炬红包、跨店满减……你能算清心仪的商品到底便宜了多少钱吗？

人生资本论认为，之所以不直接打折，是因为所有促销手段中它效果最差。想知道商家是如何一步步勾引你上钩的吗？快看视频吧~

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以下为图文版

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今年双十一打折规则之复杂，花样之繁多，让人产生了置身高考考场的错觉。

真是不光欺负你穷，还欺负你傻。为什么不直接打折？当然是为了让你把手剁光。

人生资本论在之前的视频（←点击回看）中提到过，人的大脑有两套认知系统：直觉思维系统和理性思维系统。

购物的时候，是直觉思维系统在起作用。

举个小栗子——

直接打五折 vs 加量50%

你会选择哪一个？实验显示，大部分人都会选择加量50%。

可实际上，同样花100块钱，打五折你可以买双份，加量50%你只能买一份半（相当于打6.7折）。

显然，大多数人在购物的时候并不会做算术。

经济学家进一步研究发现，在所有的促销手段中，效果最差的是直接降价打折促销。

剁手的时候，消费者并不会买最便宜的商品，也不会买折扣最低的商品，只会买

让他们感觉占了大便宜的商品。

怎么让消费者感到得了便宜？心理学家发现，在促销活动中，折扣体现得越直观，消费者越会觉得实惠。

明确标出“省50块钱”，比“原价200现价150”，更让消费者感觉实惠。

定金翻倍，省了50块；火炬红包，又省了20块；各种满减加一起还能省200块……你说你占了多大便宜？

但如果你拿起计算器敲一敲，就会发现不少商品并没有便宜多少。

双十一眼瞅着就要来了，人生资本论也已经给你支了三招：

（↑ 点击标题可回看 ↑）

如果你还是没法控制住自己……只能用最后这一招了：

参考资料：

• 心理学家告诉你：怎么打折最有效，《金卡生活》杂志

• 今年双十一，你打算还靠价格战厮杀吗？，界面

• “错误”的行为，理查德·塞勒

END

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