《世界上最伟大的推销员》｜这样撩客户，不怕产品销售不出去。
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核心书摘
《世界上最伟大的推销员》记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，幸运地得到了十张记录着智慧的羊皮卷，遵循卷中的原则行事，最终成了一名伟大的推销员，走上了人生的巅峰。书中的方法能帮你你增强自信心，最终获取成功的秘诀。
适合谁读
· 渴望成功的人
· 初入职场的人
· 想成为一名优秀销售的人
关于作者
奥格·曼狄诺，是当今世界上能激发起读者阅读热情和自学精神的作家。他的14部作品被译成18种语言，销量超过3000万册。他也是世界上最具激励效应的畅销书作家，还是世界上受追捧的演讲家之一。
学什么？成功的秘诀
在书店和图书馆里，你会发现书架上总有一类书，那就是成功学。近年来成功学在国内可谓是泛滥成灾。无论你是主动的还是被动的，都或多或少接触了一些成功学的书籍。
许多人都想当然地认为看了成功学的书，听了成功学的演讲，自己就马上成为一个成功人士了。但结果呢？一针鸡血之后，你可能很快又回到了原点。那么获得成功的秘诀是什么？成功学真的一无是处吗？
今天的文章抛开以往成功学理论的陈词滥调，结合实际案例，通过成功学理论教你控制情绪、重视自己的价值、积极心态三个方法，帮你实现自身的价值。
你还会发现：
· 为什么推销员是世界上最孤独的职业；
· 情绪的生理周期是多久；
· 如何有效地控制自己的情绪。
只要决心成功，失败永远不会把你击垮
伟大的推销大师柏萨罗有一只属于自己的商队，他的养子海菲则是他们商队里面，负责喂养马匹和骆驼的一名牧童。
然后突然有一天，海菲对柏萨罗说自己不想干了。柏萨罗觉得很奇怪，干得好好的，怎么就突然来这么一出，那不想干这个他想干什么呢。
帕萨罗有点想不明白，他就专门把海菲叫到自己面前，问道：“我一直当你是我自己的亲生儿子，你是对现在的工作不满意吗？还是说马匹和骆驼太多了，你喂养不过来？”
海菲回答说都不是，而是他想做一名推销员，想要拥有财富，目标是成为比柏萨罗更伟大的商人。但是在这之前，他需要柏萨罗这位优秀的商人，传授给他推销的秘诀。
柏萨罗对这个男孩的勇气感到很欣慰，但他还是告诉这个男孩：“你正在走向世界上最孤独的行业，当别人都在家里享受天伦之乐时，你可能还在一路奔波，在这个过程中，你还会遭遇到各种困难，但没有人能够理解你。所以，要想成为一名推销员，你必须通过我的考验。”
海菲对柏萨罗能给自己一个机会表示万分感谢，接受考验的过程并非一帆风顺，但每当他感到茫然无助、害怕甚至想要放弃的时候，他就会想起柏萨罗的话：“只要决心成功，失败永远不会把我击垮”！最后海菲还是顺利通过了这次考验。
通过考验之后，柏萨罗终于把自己压箱底的东西拿出来了，也就是那十张羊皮卷。柏萨罗对海菲说，他一生的经商智慧和所有的推销秘诀都在羊皮卷里面，他也一直在等一位能够继承这些东西的年轻人，而海菲就是他要等的人。
羊皮卷上总共有十点启示：
羊皮卷之一——今天，开始新的生活
羊皮卷之二——用全身心的爱来迎接今天
羊皮卷之三——坚持不懈，直到成功
羊皮卷之四——我是自然界最伟大的奇迹
羊皮卷之五——假如今天是生命中的最后一天
羊皮卷之六——学会控制情绪
羊皮卷之七——笑对世界
羊皮卷之八——加倍重视自己的价值
羊皮卷之九——现在就付诸行动
羊皮卷之十——祈求指引
从上面这些启示的小标题我们就可以知道，这些“秘诀”并不是教授推销的技巧，而是按次序讲述了一个个人生成长的主题，这十个羊皮卷的作用是引导我们一步一步成为一个更好的人，因此，推销员的故事其实是引导我们走向成功的方法。
二、三点启示
乍看上去，羊皮卷的十点启示好像就是那种“励志鸡汤”，但在这本书中，作者奥格·曼狄诺通过讲故事的方法把这些原则变成了发生在我们身边的现实，是一本可以拿过来执行的“高营养鸡汤”。下面，我们将结合这本书，重点讲讲其中的三点启示：
学会控制情绪，坦然面对变化的世界
你的情绪会不会起伏不定？答案当然是肯定的，每个人的情绪都会时好时坏。有些时候你一身晦气，做什么都成功不了，一件生意都谈不成。这个时候你恨不得钻进地洞藏起来，远离这个世界。对不对？
而有一些时候，你一帆风顺，事事顺心如意。从起床开始，你好像戴上了玫瑰色眼镜，充满乐观，周围的一切都是那么可爱。
为什么我们的情绪会时好时坏呢？美国加州大学的雷克斯教授进行了一项科学研究，结果表明人类情绪是有周期变化的，而且周期平均为五周。也就是说，一个人的心情由高兴降到沮丧，再回到高兴，往往需要五周的时间。因此，当情绪低落的时候，我们需要及时控制好自己的情绪，避免对生活和工作造成消极的影响。
同样，你的顾客、上司或者家人也同样有着情绪周期。你兴高采烈时，别人可能正垂头丧气，不易打交道。所以千万别让自己泄气，几天以后，那个人可能就变得开心起来，对你的想法大加赞赏。
好了，现在我们知道自己有情绪的周期性变化了。可是情绪低落时，我们总不能啥也不干吧，那样的话，一年中可能有一半的时间都浪费了。那么，当我们情绪低落时，应该怎么办呢？
多年来，人们普遍认为思想和情绪控制着自己的行为。但是，美国心理学家威廉·詹姆士却提出了相反的观点，他认为人们的行为是可以控制思想和情绪的。也就是说，如果你的行为是快乐的，那么你的感觉也是愉悦的；如果你做事时充满热情，那么你的感觉就是热忱的。你的行为健康，那么你的感觉也必定健康。总之，经过大量研究发现，这种方法确实是非常有效的。
在古老的西藏，有一个叫爱地巴的人，每次生气和人起争执的时候，就以很快的速度跑回家去，绕着自己的房子和土地跑三圈，然后坐在田地边喘气。爱地巴工作非常努力，他的房子越来越大，土地也越来越广。但不管房子和土地有多大，只要与人争论生气，他还是会绕着房子和土地跑三圈。爱地巴为何每次生气都绕着房子和土地跑三圈？所有认识他的人，心里都很疑惑。但是不管怎么问他，爱地巴都不愿意说明。
直到有一天，爱地巴很老了，他的房子和土地已经很大了。可他一生气，仍旧拄着拐杖艰难地绕着土地跟房子走。等他好不容易走完三圈，太阳都下山了，爱地巴独自坐在田边喘气。他的孙子在身边恳求他：“阿公，你已经年纪大了，这附近地区的人也没有谁的土地比你更多，您不能再像从前，一生气就绕着房子和土地跑啊！您可不可以告诉我这个秘密，为什么您一生气就要绕着房子和土地跑上三圈?”
爱地巴禁不起孙子恳求，终于说出了隐藏在心中多年的秘密。他说：“年轻时，我若和人吵架、争论、生气，就绕着房子和土地跑三圈，边跑边想，我的房子这么小，土地这么少，我哪有时间、哪有资格去跟人家生气，一想到这里，气就消了，于是就把所有时间用来努力工作。”孙子问道：“阿公，你年纪大了，又变成最富有的人，为什么还要绕着房子和土地跑？”爱地巴笑着说：“我现在还是会生气，生气时绕着房子和土地走三圈，边走边想，我的房子这么大，土地这么多，我又何必跟人计较？一想到这，气就消了。”你看，就这么简单的道理，爱地巴通过围着房子跑三圈的方式，很好地解决自己情绪变化的问题。
拥有健康的秘诀，保持微笑
站在繁忙的街头，你注意看来往行人的表情。你能发现有多少人在笑？或者有多少人看上去快乐满意？现在的社会，大家都匆匆忙忙，跑来跑去，担心这个，烦恼那个。要是对笑来一次统计，估计每人每天笑过的次数肯定少得可怜。
许多人现在总是时刻皱着眉头，让人感觉把整个世界扛在了肩上，这样不仅对工作没帮助，还会增加不必要的皱纹。要知道，忧郁的情绪是可能致人于死地的。美国韦恩州立大学研究发现，爱笑的人平均寿命是 79.9 岁，比美国平均寿命多两岁，而不爱笑的人平均寿命只有 72.9 岁，比美国平均寿命少 5 岁。这是因为爱笑的人更容易建立积极的人际关系，利于身心和谐。
乐观的心态来自于积极的内心，乐观看待一切不仅有益身心，也是成功的重要前提。美国的第40任总统里根曾经是一名好莱坞电影明星，他的电影作品没几个人说得出名字，但他在总统任职期间的乐观和自信给世人留下了深刻的印象。他的这种性格来源于他的少年时代。
当里根还是一个小男孩儿的时候，有一次，父母把他锁在一间堆着马粪的屋子里，要他体验一下生活的艰辛。一段时间后，父母有些放心不下，就到屋里去看他。哪料到，他非但没有哭闹，反而兴致勃勃地铲着那些马粪。他对着惊讶的父母兴奋地说道：“这里有这么多马粪，我想，在这附近的什么地方，一定有个小马驹”。
这个寻找小马驹的男孩儿就在乐观的情绪中一天天长大，虽然他的家庭一直不太富裕，甚至在大萧条时期几乎破产，但在里根的回忆录中，他所展示出来的少年和青年时期的生活大都是幸福完美的。即使是在总统大选中遇到挫折，前景黯淡时，里根仍然保持着他的乐观精神，这种精神也一直支撑他走出低谷，最终成为美国总统。
成功的方法很简单，你只要比一般人努力一点
奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》这本书中写到：世界上有一个最伟大的秘密，你的上司知道这个秘密，那些事业达到顶峰的人也都知道这个秘密。其实，这也算不上什么秘密，成功的人常常说到它，只是没有人注意听罢了！这个秘密就是：你只要比一般人稍微努力一点，你就会成功。
因为，世界上的绝大多数人都是平庸的普通人，我们身边的许多人都是在平庸中得过且过。所以美国卓越的企业家查理·布劳尔，感慨说：“我们生活在一个平庸的世界里，大家都马马虎虎，工作只做一半，喜欢逃避责任。洗衣店不烫衣服，服务员不服务，木匠爱来不来，主管们满脑子高尔夫球，当老师的敷衍了事，做学生的专挑不动脑筋的课程来修。人们得意洋洋地享受优闲的生活，精神懈怠。”
所以，在这个大多数人都在慢动作走路的世界，要想成功，你没有必要拼命往前冲，只要你保持正常的速度，把自己该做的事做好，那你就已经很出众了。因为相对于正常的速度，他们都在“退却”。
如何才算“正常的速度”，或者说如何才能算是比一般人稍微努力一点呢？
李嘉诚先生早年的经历或许可以给我们一点启发。
李嘉诚虽然在1988年开始就连续多年成为世界华人首富，但李嘉诚的童年生活却并不富裕，甚至可以算是清贫。因为父亲在他14岁那年就去世了，全家只能靠舅父的接济才能生活。为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。
李嘉诚的第一份工作是在香港西营盘的“春茗”茶楼当跑堂的，广东人习惯喝早茶，天刚蒙蒙亮，茶楼就有客人上门。作为一名小伙计，李嘉诚必须每天早上5点就赶到茶楼，为客人准备茶水、茶点。为此，舅父特意送给李嘉诚一只小闹钟，好让他掌握早起的时间。为了早起，李嘉诚把闹钟拨快了10分钟，每天总是最早一个赶到茶楼。
从那时开始，把手表、闹钟都调快10分钟，就成了李嘉诚一生的习惯。他做任何事，都走在时间的前面。
把表拨快，每天只比别人早10分钟，让“错误的时间”告诉你一个正确的信息：快点，要来不及了。从而敦促自己勤奋、努力！几十年坚持下来，就有了后来成功的华人首富。
每天10分钟，已经足以产生如此大的不同，那么，如果我们每天上班比别人早到20分钟、30分钟呢？下班再晚走20分钟、30分钟呢？所以现在有一句非常流行的话，“你每天工作之外的时间，决定了你的人生高度”，优秀与平庸的差别往往也只是一点点。
学会发现自身价值，才能完成更高的目标
羊皮卷中关于加倍重视自己的价值的另一点启示是，我们每个人都应该学会发现自己的与众不同。不能随意放低目标，也不要停留在力所能及的事上，而是应该不满足于现有的成就，在目标达到后再定一个更高的目标。
史蒂芬·霍金，一位人生的斗士，一位科学界的泰山北斗，然而命运对他却是残酷的。上天让他失去了常人所具备的运动能力，他只能被固定在一个轮椅上，仅凭着几只可以活动的手指用键盘来表达自己的思想。
记得有一次在新闻发布会上，有位女记者提出了一个无比尖锐的问题，她问：“霍金先生，难道你不为被固定在一个轮椅上而感到悲哀吗？”霍金用他的手指在键盘上敲出这样的一些字“我没有悲哀，我却很庆幸，因为上帝把我固定在这个轮椅上，却给了我足以想像世界万物，足以激发人生斗志的能力，其实，上帝是公平的”。
因为霍金坚信着“天生我材必有用”。他凭借着自己的智慧与艰辛的努力，写出了著名的《时间简史》，推动了科学界的飞速发展，为世界做出了贡献，他也被称为与牛顿和爱因斯坦并列的世界三大科学家之一，他的成就足以让世人敬仰。
总结
世界每天都在发生着变化，但是，做人处事的原则却是亘古不变的。太多的人都在忙于改善自己在物质社会中的地位，拼命地去占有一切，孰不知，生命是有规律的，只有遵循了一定的原则去生活才能获得成功，才能实现你的目标，从而改变自己的一生。
奥格·曼狄诺在书的最后，又根据十卷羊皮卷的启示，为我们总结出了十条成功的誓言。我们就把这十条誓言作为今天这本书的结尾，与所有进取者共勉！
成功誓言一：我永远不再自怜自贱；
成功誓言二：面对黎明，我不再茫然；
成功誓言三：我永远沐浴在热情的光影中；
成功誓言四：我不再难于与人相处；
成功誓言五：在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽；
成功誓言六：做任何事，我将尽最大努力；
成功誓言七：我将全力以赴完成手边的任务；
成功誓言八：我不再于空等中期待机会之神的拥抱；
成功誓言九：我将在每晚反省一天的行为；
成功誓言十：在祈祷中点燃心中的信念。
其实成功的秘诀很简单，关键的关键还是在于付出行动，没有实践和行动，再多的秘笈和宝典，也都是空中楼阁。
恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第 613 本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：冯玉平）
《世界上最伟大的推销员》金句：只要决心成功，失败就永远不会把你击垮!
人人都希望事半功倍，少走弯路，但穷尽毕生经历和时间去寻找成功之道可算不上好方法。成功的秘诀是使用成功人士的方法。点击右下方“分享”按钮，把这部成功学“圣经”送给身边需要的朋友，让他也走上成功之路。
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