【每日新书】《孙子兵法》之因利制权，大势所趋

如何把小优势转化为大优势？

经典案例：淝水之战。

干货方法：如何激发员工工作热情。

如何在竞争中，营造一个有利于我方的大势，真正掌握战争的主动权。

核心书摘：

对于一个企业来说，如何设计一个合理的组织架构。如果你能设计出一套符合公司的管理架构，那么，管5人和管500人其实没有太大差别。管理学中如何在逆境中利用好每一个机会，变劣势为优势，变优势为大势。《孙子兵法》中的“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”给了我们很好的启发。就是要“造势”，营造一个有利于我方的大势，掌握作战的主动权。一个团员的管理者最重要的就是要让整个团队充满激情，这样气势在，胜利才可期。

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关于作者：

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”。

学什么：

1、理解《孙子兵法》中的“人计利以听，乃为之势”。

2、管理者懂得激励自己的员工。

上一回，我们给大家讲了一些管理学上事儿，对于一个企业来说，如何设计一个合理的组织架构。如果你能设计出一套符合公司的管理架构，那么，管5人和管500人其实没有太大差别。这一回，我们和大家聊聊管理学中的另一个问题，如何在逆境中利用好每一个机会，变劣势为优势，变优势为大势。

我们先前讲过“五事七计”，“五事”说的就是“道、天、地、将、法”，“七事”说的是“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”这都很好理解。为什么要说起这个呢？

因为按照正常流程来说，计算清楚双方的情况后，接下来就要定计策了。我用“五事七计”的方法已经把胜负看的清清楚楚、明明白白了，那么接下来就看上面用不用我的计策了。要是用，我就留下来继续出谋划策，如果不用，咱们就谁也别耽误谁。

所以说，出谋划策的前提条件是国君或者将领要信任给他们出谋划策的人，有了这个先决条件，就开始进入下一步了。也就是我们今天要讲的这句话，叫：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”

这句话什么意思呢？就说，上面接受了我的作战思想和大的方针后，我还要从其他方面“造势”，营造一个有利于我方的大势，真正掌握战争的主动权。

这里面其实是有两层意思的，第一层说的是“计利”，就是我们前面说的“五事七计”，这“五事七计”说的是从基本面计算出来的双方实力的强弱对比，分析之后，有胜算我们就打，没胜算就不打。

而第二层说的就是“势”了，“势”这种东西是一个没有具体形状，也没有明确计算标准的状态，可以说是一种“形而上”的东西，但这种东西又确确实实可以帮助客观层面的力量发挥出最大的能量。我们其实可以“风”来类比“势”，就像曹雪芹诗里说的一样：“好风凭借力，送我上青云。”举个最简单的例子，我们如果骑着车子在路上走，自身的条件是不变的，但你顺风骑和逆风骑的感觉肯定是不一样的。

这个“势”在战争中的作用更是明显，谁能把握“大势”，谁就能掌握主动权。我们都应该听过“风声鹤唳，草木皆兵”这两个成语，他们的出处就是当年的东晋和前秦打的那场“淝水之战”，这场战斗可以说把“势”这个概念演绎的淋漓尽致。

东晋太元元年，也就是公元376年，前秦的苻坚统一个整个北方，但是他没有听从手下谋士的建议去休养生息。反而在公元383年，也就是他统一北方七年后，强征北方各族，组成了一支将近百万的军队，然后挥师南下，想要灭掉东晋统一全国。

虽然苻坚的行为遭到当时很多前秦大臣的反对，但是苻坚自己却信心满满，他觉得自己是天命所归，乘大势南下，面前的长江天险也都不足为虑。他曾说过这么一句话：“以吾之众旅，投鞭于江，足断其流。”意思是说，我有百万大军，何惧长江天险，只要我一声令下，士兵们把马鞭都投入长江，也足以断掉长江之水了。这也是“投鞭断流”这个成语的来历。由此可见，苻坚对这次战争是势在必得。

我们再看东晋这边，当时朝廷的官员们听说苻坚大军南下的消息后，上上下下震惊惶恐。只有宰相谢安依然镇定自若，有条不紊的安排着各项工作。看到谢安这样，他的侄子谢玄就忍不住了，专门跑到他屋子里向谢安问计。谢安却神色平静的回复道：“我心里已经有了打算。”接着就不再多说什么了。

谢玄一看这种情况，也不敢再说什么，直接退下了，回头又让吴兴太守张玄再去问。谢安一看大家都这么紧张，干脆就把亲朋好友们都召到一起，坐车去山间的别墅喝茶、下棋，然后开开心心的游玩了一天。等安定住了所有人的情绪后，谢安这才召集诸位将领，开始部署作战方案。他以谢石为前线大都督，谢玄为先锋，领兵八万，迎击前秦军队。

到了前线后，谢石原本的想法是坚守不战，等前秦军队疲乏力衰后再出击。但这时，有人给他提了一个建议，说：“前秦军队虽然有百万之众，但是大多都还在过来的路上，如果等他们兵力集中起来，那必定势不可挡。所以，这个时候就应该主动出击，迅速击溃他们的前方部队，挫败他们的锐气，这样就能抓住取胜的契机了。”

谢石听从了这个建议，派将领刘牢之率精兵五千人奔赴洛涧，大破前秦军队，并斩首前秦将领十余人，杀伤敌军一万五千人，缴获大量军用物资。首战告捷后，晋军士气大振。于是，东晋的大军，从水陆同时进军。

苻坚得知洛涧兵败，晋军正向自己待的寿阳进发后，大惊。连忙与弟弟符融登上寿阳城头，亲自观察晋军的动向。当他看见晋兵阵容严整，又望见八公山上的草木，以为都是晋兵，便回头对符融说：“此亦劲敌，何谓弱也！”（这样的军队可是劲敌啊，怎么能说他们弱小呢）

我们从苻坚挟大势率军南下，到谢安镇定自若应对，再到刘牢之大破前秦先锋，最后再看苻坚的反应。就能发现，前秦在缓慢的失势，东晋则逐渐得势，大势在一点点的往东晋这边偏移。

在这种情况下，前秦与东晋展开了最后一场决战，也就是淝水之战。这场战争的过程相比不少人都有印象，当时前秦士兵紧靠淝水列阵，晋兵不能渡河。于是，谢玄便派使者对苻坚说：“君悬军深入，而置陈逼水，此乃持久之计，非欲速战者也。若移陈少却，使晋兵得渡，以决胜负，不亦善乎！”意思就是说，你们大军深入晋地，却把士兵放在淝水边列阵，这是要打持久战的阵势，而不是想速战速决的姿态。不如你们稍稍退后一些，让我们先渡过淝水，再一决胜负吧！

苻坚当时的想法是：秦军只须稍稍后退，等晋军渡河渡到一半的时候，在让骑兵发起冲锋，这样就可以一举击溃晋军，取得胜利了。

谁料，这大军一退就停不下来了。前军一退，后军还不知道怎么回事，这时又有间谍高喊“秦军败了，秦军败了”。这秦军虽然号称百万之师，但是因为都是北方各族拼凑起来的，要是一直能摧枯拉朽打胜仗还好说，一旦乱了阵脚，士气顿时就土崩瓦解，各个部队还没且打就已经开始溃逃了。晋军乘势渡河追击，以八万人马大破前秦百万大军。

后来一算，这前秦的百万大军死伤惨遭，能逃回去的也就十之一二。但实际上真正被晋军杀死的连十之二三都不到，大多数死去的秦军都是由于相互踩踏、昼夜奔跑、饥寒交迫而死，当然也不乏吓死的。

我们回头看这场大仗，晋军在兵力上根本无法与前秦相媲美，竟然能以弱胜强，这简直就是令人难以置信。显然前秦也不是输在军事力量上，而是输在了我们前面说的“大势”上了。我们可以再想想《孙子兵法》的“五事七计”中是否有兵力多寡这一项？好像并没有。兵力的多寡当然是战争中很重要的一个要素，但是显然他并不能真正成为决定战争成败的关键因素。

所以，人数上可以输，但气势上一定不能输。气势上一输，哪怕有再多的兵，也都是一群乌合之众。

对我们的企业管理者来说，这也是一样的道理。你带的团队如果是一帮毫无激情的员工，天天见面只会说丧气话，办事儿也跟咸鱼一样，过一天算一天，刚上班就想着下班，刚工作就想着睡觉，那这个团队自然是毫无生命力的团队。没有生命力就没有激情，没有激情哪儿来的士气，没有士气怎么可能打的赢仗。

那么，如果你是管理者，你该如何改变这种状况呢？其实，最主要的就是给员工赋能，让他们对工作产生激情。怎么做呢？

首先，你要让你的员工明确工作的真正目的是什么。很多人就和体现木偶一样，每天按时起床、按时洗漱、按时吃饭、按时上下班等等，所有一切确实都是按时去做了，但是，他很可能从认真思考过这么做的目的和意义。这时，如果你身为管理者，就一定要给他希望，告诉他工作不仅仅是为了钱，也是为了实现自己的价值。如果你能让他明白自己其实也是“创业者”，或许就会变得不一样。

其次，要与你的员工一起营造一个愉悦的工作氛围。如果你的部门每天都是死气沉沉的，大家互相都只是点头之交，那谁愿意来公司，哪怕在那里坐着也会觉得是一种煎熬，这样的工作氛围怎么可能让员工有一个积极向上的心态呢。

第三，你得时常肯定你的下属，让他为自己的工作成绩被认可而感到自豪。其实，每个人都希望得到别人的肯定和赞美，但这种赞美和肯定不一定会在你最需要的时候出现。所以，如果你是管理者，除了要经常肯定自己的下属外，最好能给你的下属建立信心，让他们学会自我肯定。

关于这一点，我们给大家推荐一套方法论，叫“盖洛普Q12法则”，其实就是12个问题。

1．我知道公司对我的工作要求吗？

2．我有做好我的工作所需要的材料和设备吗？

3．在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事吗？

4．在过去的六天里，我因工作出色而受到表扬吗？

5．我觉得我的主管或同事关心我的个人情况吗？

6．工作单位有人鼓励我的发展吗？

7．在工作中，我觉得我的意见受到重视吗？

8．公司的使命目标使我觉得我的工作重要吗？

9．我的同事们致力于高质量的工作吗？

10．我在工作单位有一个最要好的朋友吗？

11．在过去的六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步吗？

12．过去一年里，我在工作中有机会学习和成长吗？

以上这十二个问题不管是对员工还是对管理者来说都有必要自问自答一下，员工直接正面作答，管理者则反着回答，举个例子，就拿第六条来说：

工作单位有人鼓励我的发展吗？员工只需要回答有没有即可。如果你是管理者，你就要扪心自问一下：我是否在过去的几天内，帮助过员工找到他的定位，鼓励过他的工作？剩下的这十一条法则我们也可以按照这种形式自己问一下自己，因为时间有限，我们就不在这里过多赘述了。

最后总结一下，其实当前的大环境下，因为各种原因经济发展走的是下坡路。如果我们在这种情况下，依然保持着一种“咸鱼心态”，那相信不久后你就会被这个社会淘汰。所以，身为一个职场人，一定要转变心态，不能只把工作当成一个谋生的手段，而是要把公司当成一个展现个人价值的平台。如果公司的每一个员工都能点燃自己工作的热情和激情，哪怕再差的大环境，公司这艘大船也不会沉，不但不会沉，反而会“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”

【贺子钰】

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）