史上最全！高云关于合同的69个问答汇编！建议收藏 | 能量星

Original 登录▶ 熊猫法律星球 2023-05-15

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这是熊猫能量星的第 117 篇文章

高云合同实务交流群

问答汇总精编版

问题/高云合同实务交流群群友

回答/高云

【问题】初级法务如何提升自己合同审核及起草的水平？

【高云答】首先要正三观，深刻体会利益观、善用流程、接受不完美观；其次是立三论，合同布局要有系统论，合同内容尺度要有控制论，合同操作要有流程论；第三是打好合同基本功，思维、法条、规则、范本、工具和习惯。这就是《合同六法》里面的心法篇内容，掌握好了这三大板块，就如金庸笔下的乔峰，即使一套普通的太祖长拳，也可以会一会天下各路英雄。

【问题】很多律师强调要做到完美的合同，如何界定完美？

【高云答】我对所谓“完美的合同”是强烈反对的，那更多是一种忽悠人的说法。你问问你的客户就知道，他们需要完美的合同吗？他们肯定会反问，完美有必要吗？促成交易才是最重要的！完美是反效率的，每完美一分，投入的时间和金钱成本就会多很多倍；完美也是反商业的，完美就是消灭风险，也就是消灭商业机会。所以，你追求完美，等于消灭自己在老板心中的价值。

【问题】感觉法务工作很单调重复，做一份合同要做大量的检索，消耗很多时间，影响效率和心情，该如何解决？

【高云答】律师的功能之一，就是化繁为简。可以想象一下，等你完成研究之后，其他人还为这个问题痛苦挠头的时候，你能够轻轻松松，一二三四甩几条总结出来，感觉是不是很爽？什么？有时候老板让你研究的问题很无聊怎么办？这是每个刚刚出来做律师小弟的必经历程啊，不受虐待怎么成长？等你成为主办律师后，比你老板更使劲虐待新一代的小弟就可以啦。

【问题】公司对外担保，公司章程中如何设计有利于长远发展？

高云答：这叫啥问题？以前年轻时候，收到客户提出这样的要求会吐血，现在感觉很轻松，因为懂得如何100%实现客户要求，可以在章程当中写，“对于有利于公司长远发展的担保，公司股东会应当予以批准，否则不予批准”。

【问题】合同中若约定凭样品验收，而样品是实物，无法作为合同附件，如何操作？

【高云答】这个操作很简单啊，你可以给样品多涂点胶水，就可以解决沾在合同背后做附件了。顺便说一句，还是查查百度吧。

【问题】请问高老师，合作协议中如果约定了履约保证金，是约定直接扣除好呢？还是约定不予退还好呢？如果法院认为履约保证金过高怎么办？如果我方难以证明实际损失很难又怎么办？

【高云答】这位同学，你其实想少了，你没有想到的问题还很多，包括了约定不清怎么办，约定清楚对方不执行怎么办，对方不执行法院不支持怎么办，即使法院支持对方没钱怎么办等等。这样下去，对方不疯，你先疯了。

其实，法务工作千头万绪，关键在于抓线头，把合同写严密了，把履行流程控制严密了，就能立于不败之地。下班之后该吃吃，该喝喝。其他的，交给天意吧。

【问题】我们公司是从事场地租赁的，之前都是收取固定租金，现在想改为浮动租金模式，按租户销售额20%收取租金，这种模式是否合法？

【高云答】这不违法，但不是新模式，通常会失败，因为中国企业的财务状况通常不透明，大多数还逃税。你入戏太浅，白白送场地。入戏太深，变成跑了和尚跑不了庙，所以最好是劝你的客户别干。

【问题】合同如何排版显得专业，大方，得体？

【高云答】这就好比翠花只喜欢酸菜，南方人只喜欢清淡菜式。什么是专业、大方、得体？你的客户，你的老板喜欢什么，那就是什么。

【问题】如何站在律所角度起草民营企业法律服务方案？刚入职，一窍不通。

【高云答】你在学校，学的是法条，是专业；你在律所，学的是职业，以律师身份为客户提供法律意见，其实是不足够的，甚至容易踏入误区。须知，服务方案不是给你看的，是给客户看的。服务方案不是看的，是用的。所以，积极了解、探索客户所思所想，喜好厌恶，事事站在客户角度考虑问题，知道客户想什么，要什么，你就自然就知道怎么写了。

【问题】人工智能审合同最近炒的挺火，如何让客户理解律师的价值所在？

【高云答】很简单，你让客户找一个人工智能软件和你PK改合同，试试就知道，到底是活生生的人，还是冷冰冰的人工智能谁有用。

在我看来，人工智能只懂统计，不懂分析；懂得道理，不通人情；懂得知识，没有智慧。不过，它有自己的优势，它的高速度和大容量，将大量的淘汰既无经验、又懒惰的初级助理、青年律师，但在可见的未来，都很难淘汰拥有智慧的老司机。

【问题】修改合同时担心考虑不周全，一般会先找一个完整的模板来对着看，这样的操作方法有毛病吗？

【高云答】当然有毛病啊，你有听说过有个马拉松比赛，带头的那个人跑错了路，结果几千人都跟着全部跑错了。不能盲从，正确的解决方法是建立自己内心标准，《合同六法》会教你如何建立一个标准化的合同体系，就像独孤九剑，无论对方出什么招，都在你的预料范围之内。

【问题】如何避免合同某词的范围含义包括或不包含未来可能出现的载体形态所导致的风险？

高云答：第一，使用《合同六法》的写法：正着说，反着说，侧面说，联合说，反复说，很啰嗦，但一定很严密；第二，使用《合同六法》里面的封顶风险法。

【问题】一份合同如何做到既简洁不说废话，又能面面俱到？

【高云答】运用《合同六法》倡导的标准合同体系，七大模块和52个示范条款即可实现上述要求。

【问题】合同纠纷案件希望能够主张赔偿可得利益损失，但实践中很难举证，希望高云老师解答如何写合同！

【高云答】可得利益一般叫“预期利润”或“预期利益”，希望法庭支持你的请求，必须在合同条款当中安排一套组合拳，比较复杂。

首先，在合同目的条款划一个大框，约定“甲方签订该合同的目的是为了如期取得商品房对外进行销售”；

第二，违约赔偿条款写明间接损失，约定“乙方赔偿范围包括直接损失和间接损失，间接损失包括本合同如果能够顺利履行甲方预期能够获得的全部利润”；

第三，这点最重要，在合同不起眼的角落，例如定义和用语加一句，“甲方预期利益包括但不限于甲方将本合同所述商品房销售所得收入”；

还有，在其他条款再补强一下，例如损失种类、范围、单据标准等。

合同当中总共埋下四个地雷应该就可以了。

【问题】合同中的违约金与损害赔偿金能否同时主张?

【高云答】查百度就好，我只懂百度不懂的东西。

【问题】违约金和赔偿金如何表述更恰当，如果对方违约，先追违约金还是赔偿金好？

【高云答】中国法律对于违约赔偿的基本思路是“填平式”，以实际损失为限，所以无论违约金或赔偿金，两种表述都没有太大问题。不过从方便实际操作的角度，违约金依据双方约定即可，不用举证实际损失具体构成，赔偿金需要，所以还是先说违约金，如果损失超过违约金的，要求对方另行支付赔偿金。

【问题】买卖合同中，买方强调对采购需求预测不承担任何责任，卖方如何规避该风险？

【高云答】这属于商业风险，把这个问题丢回去给业务部门，让他们搞预测出来，做他们该做的事。

【问题】定金条款和预付款条款，对买卖双方的好处和坏处各有哪些？

【高云答】定金条款是双刃剑，既约束对方，也约束自己，对方违约你当然可以没收定金，问题是你违约时候也要双倍返还的，所以我通常不推荐用。预付款条款性质灵活，你可以约定对方违约就没收，你不能履约最多就原样奉还，推荐使用。

【问题】针对原协议中的某个条款（例如：如何支付费用）起草一个补充协议，需要注意什么？

【高云答】应当包括三部分内容，首先是操作步骤，其次是完成的判断标准，还有就是补充协议与原协议的关系，例如：“甲乙双方一致同意，甲方将最迟在年月日，将原协议约定的万元支付到乙方指定的银行账户内（户名：，账号：）。无论任何原因，前述账户在前述日期后未能收到前述款项的，视为甲方违约……本协议与原协议有冲突的，以本协议为准。”

【问题】涉农合同如何规避国家强制性规定？比如集体土地租赁？

【高云答】中国法律强制性规定，换谁都规避不了。不过中国的事情，农民的权利大过天，政府对农民也只能哄着，只要全体村民签字同意（代签的不算，村委会盖章签字不算），无论男女老幼，逐了名，收了钱，农村的土地基本上可以做任何投资开发活动（当然，黄赌毒不行），这种情形在现实当中大量存在，有其现实的合理性。

【问题】甲方向乙方销售粉煤灰，双方在洽谈时确定，实际发货180万元，发票开170万，剩余10作私账处理，合同应该怎么写？

【高云答】合同当然不能写10万私帐处理，这是逃税啊。合同写明：发票暂开170万元，如果实际履行过程当中多接收货物的，据实结算即可。

【问题】某《战略合作框架协议》约定此协议不作为追究责任的依据，又约定了管辖法院，那么该协议能够作为追究责任的依据吗？

【高云答】看看你的问题：依据一份约定“不作为追究责任的依据”的协议来追究对方责任？写这个条款的人应该打屁股。据我的经验，这个协议应当视为对双方均无约束力了。

【问题】除付款外，其他延迟履行的违约金，如延迟供货、延迟竣工等，应该如何约定违约金更好？

【高云答】你喜欢就好。因为中国法律关于违约金的约定，只有大框，给你很大的想象空间，你不大胆发挥想象力，老在问我应该先迈左脚，还是右脚，我只能如此回答了。

【问题】公司业务人员遍布各个省市区，能力各异，对模板的理解和运用能力太不一致，有没有什么办法可以优化？或者减少法务工作量？

【高云答】如果不规范流程，不上软件，提高效率是天荒夜谭。《合同六法》是鄙视模板的，因为现实情况千变万化，没有任何一种模板能够适应所有情形。如此才凸显法务部存在的价值。如果你拼命减少法务工作量，那就是自己找死。

【问题】请问老师是否在审改合同中关注合同的税收筹划问题？有什么常见注意事项和经验？

【高云答】合同当中的税收条款，通常错误有约定“不含税”或“税后”，已经没有明确写明开具增值税发票后，如果发生货物数量不对、退货等，如何改票等问题，具体条款怎么写，在《合同六法——改法篇》当中有。

【问题】跟对方就某个条款（例如管辖地、违约条款）有争议，除了直接删除不写以外，还有更优的解决方式吗？

【高云答】在我看来，解决问题只有两种方法，一种是更使劲想，另外一种是让问题前提不存在。后面方法的意思是让对方写了也是白写。例如：某份《并购合同》当中，并购方要求我方承诺，并购前标的企业必须重组，而重组方式应当以“并购方满意的方式”来完成。怎么才算是让并购方满意，这个主观意志太随意了，对我方风险不可控，我们的解决方案是给“满意”标准下限制，写明所谓“满意”指的是符合中国法律规定，谁能说我错？

【问题】电商领域的平台入驻在线协议不能修改，如何把控在线协议的法律风险？

【高云答】谁有平台谁是大爷。如果你问我如何把控马云写给我协议的法律风险，我的回答是：不和马云签约。

【问题】律师（法务）如何规避制定或审查合同所带来的风险？

【高云答】我们通常会在法律意见书开始的时候加一段很无聊的话：“尽管我们已经努力结合中国法律规定和专业经验为贵方提供专业意见，但鉴于中国法律和司法实践存在差异，我方不能保证上述意见的结果与司法实践结果存在差异甚至相反。因此，贵方对本项目作出的任何判断或决策，只能视为贵方充分了解本项目风险和综合各方意见后，独立作出的决策”，是不是很很拽？

【问题】施工合同怎么审？怎么预防风险？

【高云答】我通常不会回答这样这种没有先告诉我屁股坐在什么位置的问题。假设你是甲方，最好的办法就是在验收完成前，不支付给施工方超过50%的工程款，因为工程的利润率通常会在40%-50%，施工方没有赚到钱，他怎么敢和你闹僵？这是比任何合同写作技巧都好用的方法。假设你是乙方，那问题复杂多了去，建议看《合同六法-实战篇》。

【问题】起草、审核合同时，如何约定解除合同条款对己方有利？

【高云答】如果有人教你写：“当甲方违约时乙方有权解除合同”，这个人要么是不懂装懂，要么在害你！因为这个条款貌似合法合理，其实一点卵用都没有，问题在于约定条件过于主观，很难认定。简单实际的办法，是将主观判断标准改为客观，不受任何主观影响，例如约定，无论任何原因，在某年某月某日某时某分，甲方账号没有收到乙方支付过来的多少钱。

【问题】合同中约定“在项目工程完工后，甲方场所应当能够满足乙方实际需求”，甲方认为“满足实际需求”约定过于宽泛，要求删除，我们作为乙方应如何应对？

【高云答】甲方一般是大爷，你将条款写成“满足乙方需求”，强调的是你乙方权利，太不给大爷面子，当然要删掉你。赶快先改成“满足经营实际需求”，强调的是“实际经营”，不强调你乙方自己，这会让甲方感觉舒服很多。如果还不行，再多加一句“甲方在力所能力范围内满足实际经营需求”，“力所能及”这个词，在法律人心里知道是废话，加了等于没加，但让大家都感觉舒服，这就可以了。

【问题】租赁合同当中是否可以约定，乙方未按约定支付拖欠租金的，甲方有权主张全部未付租金？

【高云答】通常是可以的，当然，要看你的合同写法如何，如果你写“假如乙方未按时支付租金，甲方有权要求乙方一次性支付全部租金”，你主张的是“租金”那多数会被法院否决；如果你主张的是“违约金”，不过计算方式等于“未付租金”，这通常是可以的。

【问题】保证合同没有约定最高额保证，对应主债权是某段时间范围内甲乙双方签订的所有合同，是否属于无效的保证担保？

【高云答】这通常不行，因为没有约定最高额的保证，仅仅笼统约定对于多份合同的话，如果诉至法院，通常被认定主债权不明，担保无效，但保证人至少也要分担1/3的保证无效的赔偿责任。

【问题】承揽协议例如美术、配音、视频制作类合同，无法明确验收标准，如何约定才容易明确一方违约？

【高云答】书面为准啊，此类合同标的，一定有文案、拍摄计划啊，这就是很明确的验收标准啊。

【问题】合同中约定的供货范围为“合同或技术协议中未明确列明的设备、产品但为项目需要的，仍由乙方提供”，我司作为乙方如何控制此类条款风险？

【高云答】在合同的另外一个不起眼的角落，塞一句：“项目实施所需要全部设备和产品清单由乙方负责提供”即可。

【问题】审核大型、复杂的设备采购、安装项目招标文件，如何描述质量标准和验收程序稳妥一些？

【高云答】第一个问题，具体怎么规定不重要，重要的是最后有一句话做兜底“质量验收标准和验收程序未尽事宜，依甲方解释或颁布的实施细则为准”。

【问题】一个不懂英文的法务，怎么进行英文合同谈判？

【高云答】这是一个真实故事。

我的客户是中国公司，有美国纳斯达克上市公司收购，对方派来的是中国律所、香港律所还有美国律所，三家律所三个律师来谈判。

开会前，对方电邮过来一份厚厚的英文合同，客户为了省钱，说你汪律师全包吧。我说了我的英文一般般，也就是大学四级水平，客户说没关系，抓大放小就好。老板啊，我连英文都没完全看懂，怎么知道那个大那个小？

我只好回家连开两个通宵，将厚厚一本英文合同啃下来，将要点逐一列出，突然心生一计，心中稍安。

隔天，谈判一开始，对方说：我们按合同条款顺序，一条条过吧。我立马说不行，我们要先谈合同倒数第三条：合同以中文还是英文为准？

对方律师一瞪眼，这是国际收购啊，当然英文为准啊。

我不管，盯着对方的中国律师，逐一发问：

你现在收购的是外国企业还是中国企业？中国企业。

你收购完成后，需要报商务部批准吗？需要。

商务部遵守的是中国法律还是外国法律？中国。

中国法律规定，官方语言是中国还是英文？中文。

既然如此，你觉得商务部会批准你这个以英文为准的条款吗？………

对方的中国律师其实心里是明白的，但还在企图挣扎：“那么，我们就将条款改为“中文和英文同时有效”？

我嘿嘿一笑，“你觉得，商务部会同意吗？还是请你将我的这段话，翻译给对方听吧”。

结果后面整场谈判，对方只能很痛苦地用不流利的中文，和我方展开谈判。

【问题】甲乙双方就广告发布合同内容达成一致，但甲方提出盖章流程繁琐，希望由业务部门盖业务章出具《合作意向确认函》给乙方，请乙方先发布广告，双方合同后签，请问这样的操作有风险吗？

【高云答】当然有风险，因为在法律上，部门业务章是无效的。但是，现实当中确实存在类似情形，尤其多见于国企，由于流程僵化导致效率低下。变通方法是要求该企业的法定代表人（最好再加上业务部门老总和财务部门老总）在《确认函》和正式合同上先签字，你盖章流程繁琐，不可能个人签字也繁琐吧。如果连签字都做不到，就证明该企业对是否决定和你方合作，内部根本没有达成一致，只是在忽悠你。如果能够做到，法人签字也在某种程度上能证明企业真实意思表示，尤其是国企领导的签字，其实比盖章更管用。

【问题】公司内部管理规定，如果发现员工有贪污受贿、盗窃财务、迟到早退等情形属于严重违反公司劳动纪律，公司可以即时解除合同，不赔不补，而且经过员工签字确认，属于违法解除合同吗？

【高云答】既然管理规定有写明，加上员工又签字确认，“贪污受贿、盗窃财物”这类情形当然有效，不算违法解除。但对于“迟到早退”类似情形过于苛刻，虽然员工也签字同意，但如果员工事后不服告到仲裁委，估计仲裁委会行使酌情权，驳回“迟到早退”这个理由。

【问题】买卖双方互不信任，双方决定找律师做中间人，甲方把钱放律师处，生意做成了就是预付货款，做不成就退回给甲方。请问律师参与这种操作方式可行吗？

【高云答】我知道你想开拓律师新业务，不过这种是20年前的老套路了，现在没人搞这个了，建议你还是另找其他新思路吧。一是因为现在这样的傻客户基本已经死光了；二是因为律所是无限责任的，收取交易资金做监管，钱放在律所账上，全体合伙人因此容易背上巨大的违约风险和资金安全风险，所以通常不会有律所同意干这种蠢事。

【问题】县政府、县旅游公司可以作为甲方和乙方投资公司签订项目合作开发协议吗?这种协议的主体是否存在问题，同时县政府作为主体一方需要注意哪些问题？

【高云答】第一，县政府一般不参与，应该是县政府指定的旅游公司和投资者签约，县政府通过批复等形式间接参与；第二，投资者一般要求县政府在批租土地、规划、配套公共道路和设施、税收优惠等方面有具体承诺，县政府要注意自身权限限制，避免为了吸引外来投资，超越权限乱承诺，违法行政，为将来埋下隐患。

【问题】租赁合同当中约定，租地用途是绿林卖树，而租赁方将其中部分土地改变性质建造猪场，后来被规划部门发现并对其进行了处罚。土地所有权人可否主张对方改变土地性质而宣布解除合同？

【高云答】通常不行，因为合同解除权分为法定解除权和约定解除权，法定解除权行使有很多限制，例如无法达到合同目的，本案当中，即使对方受到政府处罚，但被处罚后改正了，合同还是可以继续履行，达到合同目的，法定解除权显然不符合。本来，约定解除权灵活好用，问题是合同当中又没有约定。从这个教训看出，一个专业的合同律师有多重要！！！

【问题】员工工伤，企业与其协商后双方签订《工伤和解协议》，企业想赔钱了事，条款应当怎么写断绝一切后患？

【高云答】通常写“本人特此声明，签订本协议和领取本协议所述款项即意味着本人与企业的所有经济关系和法律责任均已全部结清，再无任何未了的纠纷和债权债务”。如果希望再小心一点，多加一句“即使存在任何未完纠纷或债权债务，本人也同意无条件放弃”。不过这样写对员工很不利，要看员工的具体情况，如果他的状况很惨，最好还是不要教企业这样写，容易遭报应。

【问题】委托施工合同，乙方已经履行了大部分义务，双方现在需要补签合同，但无法确定合适的工程价格，怎么办？

【高云答】如果你是甲方，任务就是尽量压价，找第三方客观依据就好，例如聘请第三方公司对工程进行评估，根据评估价确定合同价。如果你是乙方，任务就是尽量抬价，找同类工程的市场最高价作为参考，同时强调你对工程投入多少人力物力，提供尽量多的票据出来。

【问题】招投标合同写明工程总包价，材料价格不予调整，但履行中出现环保治理严控等意外原因，导致材料价格猛涨，乙方面临亏损，甲方是国有企业，也知道实际情况，想请问这个条款能变更吗？

【高云答】哈哈哈，我觉得你心里也一定知道不可以吧。当然，如果你简单回答老板说，合同约定了不行就是不行，你是合格的法务，但不是好员工。更好的办法是：努力在合同当中寻找对方存在的问题，不一定非要死盯材料那一条。现在建设部用的《建筑施工合同》版本，就像恐龙，面目吓人，其实内里互相矛盾打架的地方很多，只要你有心找，一定能找到。找到之后一定要在表面上和对方死磕，扯啊扯，私下再找对方领导，哭惨，求对方涨价。

对方是国企，最有的就是钱，最不怕就是和你比狠，最怕的就是扯不清，因此影响领导仕途，那更加是得不偿失。所以，如果合情合理加点钱，让合同顺利履行，相信国企会很爽快的。

【问题】A公司有一个商标要转让给B公司，鉴于转让周期较长，B公司想先取得商标使用许可，这个许可协议还需要备案吗？是否会因此影响商标转让？

【高云答】需要备案，不影响转让。从律师的角度，备案+转让的做法最规范，还可以多做事多收钱，何乐而不为？

【问题】甲方与乙方共同注册新公司，乙方心大又钱多，直接将双方剩余未实缴资金（包括甲方应缴的部分），自己一个人缴足了。甲方现欲将自己的股权卖给乙方，请问对于乙方超额实缴部分，是否视为对甲方的赠与？甲方可否在股权转让协议当中约定，甲乙双方除股权转让款外不再有任何债权债务关系，此举可以视为乙方的超额实缴款转归甲方所有？

【高云答】哈哈哈，我仿佛看到了甲方想贪小便宜，又怕人发现的可爱。中国已经有明确的公司法和财务制度，对于进入公司的资金归属，都有明确法律约定的。股东超额实缴的钱，要么属于乙方借款，所有权仍然属于乙方，要么属于公司收入，计入资本公积，不可能默认属于赠与甲方，也不能因为双方约定不存在任何债权债务就推定归属甲方。建议你提醒客户，既然双方是股东，最好不要内部互相算计，惦记如何赚自己人的钱，应该将心思多放在如何一致对外赚市场的钱方面上。

【问题】民间借贷中，房地产开发商用其在建物业为借款人提供抵押担保，这类抵押是否有效呢？

【高云答】据实践经验，在建工程除了能够办理抵押给银行外，其他借款人应该还无法办理抵押登记。办不了抵押登记，抵押就无效，其他说什么都是假的。

【问题】合同条款改的多了业务部不同意，改少了，不平等条约实在看不过去，怎么把握？

【高云答】关键是你为神马要改？合同条款要不要改，其实只有一个标准，就是看是否有助于是否顺利做成生意。除了这个之外，业务部门是否同意，是不是平等条约，你看不看的顺眼，一点都不重要。公司付给员工工资，不是为了让你过得舒服的。

【问题】如果对于商务条款，法务感到明显有问题，需要修改吗？

【高云答】想想看，假设你这样问你老板，“老板，如果我发现合同的商务条款有问题，但不属于法务条款，我不改行不行？”结果？你会收到一份辞退通知的，因为公司付你工资不是让你来区分什么是商务什么是法务条款，凡是合同当中存在的风险，法务都有责任解决的，无论是你负责解决抑或沟通解决。

【问题】公司法务审核合同过程中，如何更好的认识和实现和财务对接？

【高云答】公司法务和财务，是公司合同风险控制的两大支柱啊。财务部门是你能够在公司树立自己牢固地位的保障啊，要像你老爸老妈一样哄着。尤其是在写作和审查财务条款时，如何付款和开票，要特别小心与财务核对操作流程，不能想当然随便瞎写，一旦发生与财务流程的冲突，被财务告状到老板处，你就凉凉了。

【问题】公司法务如何控制各部门签署函件的法律风险？

【高云答】能不签名的不签名，能不盖章的不盖章。确实需要盖章的，应当视同合同严格审查，要求对方能盖章的就盖章，不能盖章的至少要有签名。只要对方参与签署了这份文件，通常不会多生事端。

【问题】公司因为业务方向调整需要裁减员工，也愿意支付两倍的赔偿金，但如果员工仍然坚持要求继续履行合同，公司有什么理由可以拒绝吗？

【高云答】公司在法律上没有理由拒绝，不过你作为法务，还是必须为公司想办法解决问题，你第一时间想到的不应该是法律，而是道理，人情。员工是活生生的人，不是机器，谁都有做人的尊严。拿钱干活可以，受气不行，此处不留爷，自有留爷处，把道理和员工讲通就可以了。

【问题】如何确定变更后的主体是否有履行能力，应该从哪些方面进行调查？

【高云答】这个问题在《合同六法——写法篇》当中有专门论述，可以通过审查合同主体的合法性、适格性和履行能力三方面来确定，具体软件可以使用天眼查等，方便直接，还可以做到实时风险监测。

【问题】合同双方约定协议不改，后面签订补充协议又声明以补充协议为准，这样约定有效吗？

【高云答】前一份协议发誓不改，后一份协议又改，你在玩我吗？根据中国法律，双方都是完全民事行为能力人，任何人，有权利随时决定不做任何事情，自然也有权利随时改。就好比老婆昨天逛商场才决定不买东西，结果你回家惹她生气，她一怒之下，今天拉你陪她去商场拼命买买买，难道你敢说一句：老婆，你昨天不是已经说好不买了吗？

【问题】双方签署合同后履行过程中，又协商不履行了，是解除合同还是终止好呢？

【高云答】一般理解而言，解除是合同从现在开始解除，但法律状态恢复到合同签署之前；终止是从现在开始终止，但法律状态截至到当下，不回到以前了。不过这种区别，在现实当中貌似没啥卵用。其实，比我们在这里使劲研究“解除或终止”的概念、定义、区别、性质等专业方法，更简单、粗暴但实用的方法，是双方把合同文稿拿回来当面撕掉，啥事都没有了。

【问题】我方已盖章的合同版本，寄给对方盖章，对方声称遗失了，现双方准备按照原合同重署，会有风险吗？

【高云答】有啊，如果对方把声称遗失的合同偷偷藏起来，然后有需要就修改条款拿出来搞你，即使搞不死你公司，也容易让你因为失责而丢饭碗。比较稳妥的方式是在新版合同当中实话实说，就写“甲乙双方一致确认，本合同原定签约版本因乙方不慎遗失，故此甲乙双方重新约定内容和签订本合同，原定签约版本自即日起无条件作废。假若任何文件内容与本合同内容不一致的，除非甲乙双方特别声明修改本合同指定条款，否则一律以本合同为准。”

【问题】发电项目，对方将其享有的电费收益权质押给我们，现在想把这个质押合同拿去公证，但公证处没有办理过，有什么好的建议吗。

【高云答】找办过的公证处。

【问题】公司营业执照变成了法人名字，但定稿合同仍然写的原法定代表人的名字，但会盖变更后法人代表的手签章，这样操作有风险吗？

【高云答】没有违法，但违规，尤其是国企，这样做法过不了风控和后评价的，最好纠正。

【问题】请问作为法务人员，对公司的合同履行过程如何有效监管?

【高云答】

第一，要拿到尚方宝剑。天天缠着领导强调合同风险，争取将合同履行效果纳入各部门的绩效评估体系之内。做到了这一点，你会发发现各个部门都会主动上门找你商量，如何保证合同顺利履行。

第二，将风险落实到个人，建议公司建立合同负责人制度，谁发起签订合同，谁就是合同负责人，从签订到履行，全程负责。一旦出问题，负责人要连坐。

第三，辅助以合同交底、履行、补充、变更和转让的规范化流程，明确相应的审批权限和负责人。运用系统和流程管理合同风险，比你学习如何写一个严密的合同条款有用的多。

【问题】我公司是从事贴牌代工的，原来和对方谈的交易方式下单生产，款到发货。结果我方依据买方下的单，做好了产品之后，买方才提出不要货了，也不付款，该种情形如何提出法律意见呢？

【高云答】第一，主动和对方聊电话和微信，引诱对方把整个交易过程说出来，做好电子证据存证，然后就起诉他。以后，要求买方事先提交一份书面确认函，承诺下单即为确定订货，无论要不要货都要付清全款。

【问题】民办培训机构与学生签订培训合同，合同里面没有指定老师，机构宣传特定老师的广告也没有留存，但学生实际上就是冲着老师去的，这种具有一定人身属性的合同学生一方能够解除吗？

【高云答】第一，这种培训合同没有人身属性，你的认识是错误的；第二，既然没有留存证据，不注意保护自身权利，那就只能当作交学费了，合同没法解除。

【问题】房屋租赁合同中约定，如果承租方公司欠租，由该公司法人张总以及总经理李总两人承担连带责任，但是他们二人没在合同上签字，只有公司的公章，这种情况下可否同时起诉两个个人承担连带责任？

【高云答】用脑袋想想都知道，公司用个公章就能够把你卖了？法律允许吗？

【问题】买卖合同纠纷，被告公司与控股股东，两个公司的主营业务一样，董监高理一样，可否把控股股东也追加为被告，要求其对被告公司债务承担连带还款责任？

【高云答】这叫“揭穿法人面纱”，主营业务范围不重要，除了要证明场地混同、人员混同外，财务混同是关键，要点就这样，具体怎么做不能再多说，因为分析证据需要时间精力，律师卖的就是时间，再分析下去就应该收费了。你在哪个城市，在群里吱一声，找当地里的律师做吧。

【问题】我方送货上门，购货商每次都随意指定某个员工签收，但不愿意书面指定签收人，送货单又不盖章。发生纠纷后，购货方否认签收人为其员工，而导致我方败诉。请问公司拟定《买卖合同》时，如何有效避免这样的风险？

【高云答】可以写明货物送到对方店面后，以拍照或视频为证，即为送达。

【问题】特许经营合同和连锁经营合同有什么区别？

【高云答】特许经营好比有钱老爸照顾一堆儿女，总部自己本身有实力，拥有独特的商业品牌或价值，授权给其他加盟者有偿使用，一对一签订合同。自由连锁是各个难兄难弟互相扶持，对外撑大场面，各个初创者集资组成所谓“总部”，就像一群蚂蚁组成庞大蚁巢，将总部形象吹大了，吸引其他人加盟，总部获得利润，返还给初创的加盟店。

【问题】高老师为什么现在才开网络课？

【高云答】因为我一不缺钱，二是懒，现在开网课是因为熊猫姐姐先引诱我开公号，说老人家要想不落伍，就必须做一个有公号的人。开完之后，熊猫姐姐又说，要想正经经营的好，就必须有新媒体团队。我组建好了团队，熊猫姐姐又说，没有人气、没有流量，怎么办公号？所以，我只好出来做网课，争取做个网红律师了。不知道下一步，熊猫姐姐会不会又要我做主播、开抖音呢？

【问题】如何能加入高老师团队？

【高云答】要吸收营养，最有价值的是吃鸡蛋，不用总惦记着那只下蛋的母鸡。高云庙小，加上玩心重，来我处未必好事。天下之大，广阔天地，卧虎藏龙，比高云高明的人多了去了，找其他人或者更好。

【问题】请问高老师，法律职业，是先从事律师一段时间比较好，还是一直深耕法务岗位好？

【高云答】人生之路，不同的路上有不同的风景，从来没有标配人生，所以我一向主张：人生的路很长，你应该先到自己想去的地方，再到应该到的地方。

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