作为老师，试试把总分从100分提到137分

塞勒(Richard Thaler)获得2017年诺贝尔经济学奖的时候，我写过一个介绍，小结了塞勒的贡献（当经济学遇上心理学——简评2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒的贡献）。

其中当然提到了他和桑斯坦大名鼎鼎的作品《助推（Nudge）》。这次回国的时候，带了一本塞勒的《错误的行为》读，来回两次长时间航班，居然也在飞机上读完了这本书。尽管大部分内容也在不同场合读到过，但有几点有趣的地方，记录下来，与大家分享一下。

1.一场著名的讨论会

让我先从那场著名的辩论会说起。行为经济学登堂入室，是去理性经济学的大本营芝加哥大学打一场挑战赛。这场行为经济学史上名动天下的会议，1985年10月在芝加哥大学召开，由芝大商学院的心理学家Robin Hogarth和经济学家Mel Reder组织。尽管已经有很多人记录过这次讨论会，但从塞勒自己的口中说出来，又别有一番风味。

行为经济学团队代表由西蒙、特沃斯基和卡尼曼领衔，还有阿罗背书。年轻一点的成员包括席勒、泽克豪泽和塞勒。传统的理性经济学团队由卢卡斯和米勒领导，还包括拉拉队员斯蒂格勒和法玛。

特沃斯基关于“亚洲疾病”的研究打头阵。这个文章是他和卡尼曼专门为这个会议撰写的。其中提到了著名的亚洲疾病实验。

假定实验对象面临两个选项：

A: 挽救200人；

B: 三分之一的概率挽救所有人，三分之二的概率导致600名患者全部死亡。

大多数人都选择了A。

假定实验对象又面临两个选项：

C:有400人会死亡；

D: 三分之一的概率挽救所有人，三分之二的概率导致所有人死亡。

大多数人选择了D。

因为A和C，B和D是一样的。所有一方面偏好A大于B，一方面偏好D大于C，逻辑上是有问题的，现实中我们称为“精分”。

传统理性经济学家觉得这个很有意思，但怼了几句“so what”也没太在意。

但真正激怒传统经济学家的，是卡尼曼随后关于公平性的研究，包括一系列最后通牒博弈和独裁者博弈的实验证据。理性假设下，两人分钱即便是比例悬殊的分配分案，也会被接受，因为对于弱势一方来说，有总比没有好；但实验证据几乎全部拒绝了比例过分悬殊的分配方案，而更接近平均分配。

行为经济学家的挑战来了，为什么“人这么不理性”？我没有看到塞勒记录下具体哪位传统经济学家回应了这个话题，但塞勒的确写道：“（经济学家）认为公平是一个愚蠢的概念，只有不能为所欲为的小孩子才会拿公平说事儿。怀疑论者根本不屑于讨论我们的调查数据。”

和所有辩论会一样，双方都觉得自己赢了，然后在此后的30多年里，争论不息。

2. 阿罗的精彩演讲

这场讨论会还有米勒关于MM定理的精彩发言。但我觉得更有意思的是阿罗的演讲。

塞勒对阿罗推崇备至，是阿罗的迷弟。当然，我觉得阿罗之后的社会科学家里面，很少有人不是他的迷弟。（参见：阿罗生命中的最后一年写了4篇文章1本书）

塞勒说阿罗可能一带而过说了某句话，但却又深刻含义，当你还在努力消化这句话时，他已经说了更多需要消化的话。

但塞勒还是把阿罗的讲话总结起来了：理性（利益最大化）既不是经济学的必要条件，也不是经济学的充分条件。

阿罗举了个例子，说理性经济学家们自己就很精分，花了几个月才找到某个复杂经济难题的最优解，却立即宣称所有行为主体都一样理性能轻而易举找到最优解。如果是轻而易举，你为什么还要花几个月呢？“这一点很奇怪。”

阿罗最后说，“我同意西蒙的观点，即认识到理性有限这一点很重要。”是啊，谁会不认同西蒙呢。（参见：西蒙每个发现背后，都有一片深不见底的大海）

3. 计划者与行动者

我尽管早就知道塞勒的这个区分“行动者与计划者”想法与卡尼曼关于系统1和系统2的想法是一致的，但看到塞勒将所有功劳归于卡尼曼，不吝惜任何溢美之词赞扬卡尼曼，还是觉得很有感触。塞勒更进一步，把这个和斯密关于“激情”和“公正的旁观者”联系起来。真心希望学界能这么友善。

我关心这个当然是因为我自己关于Type I和Type II的区分。不同的是，我更关心的是两类人不同的行为，而不是一个人身上的两种决策系统导致的“系统性偏离理性决策”的行为。我的理由是nudge是有成本的，尤其是考虑scale的时候，成本可能很高，而不是真的“轻推”低成本。这个我正在想和写。但不可否认，两种类型也完全是受卡尼曼和塞勒启发的结果。

4. 把分数从100分提高到137分

最后要提到的其实是塞勒这本书一开始时的一个故事。

塞勒一开始教微观经济学，学生们普遍不开心，因为100分的考试全班平均分只有72分。所以很多人抱怨塞勒教的不好。

后来他把总分从100分提高到了137分，班级平均分是96分，学生们都很开心，呵呵。

因为行动者只看绝对值，要计算96/137则不是那么容易。计划者当然会明白，换成百分制约70分而已。但神奇的是，再也没有人抱怨过他教的不好了。

所以我下学期决定如法炮制。你们也试试？

顺便说一句，这本书我是在“多抓鱼”上买的。前任书主是一位姓冯的女士或先生，字写得很差，划得内容也全不在重点上，更不用说那些似是而非的批注了。但我还是很感谢这位姓“冯”的朋友把书卖掉了，不然真是暴殄天物了。

另，中信的中译本，Richard Thaler还是译成泰勒，可能是约定俗成了。但是你听过Thaler自己的发音，就会意识到“塞勒”是更接近的。

塞勒，2016，《“错误”的行为：行为经济学关于世界的思考，从个人到商业和社会》，王晋译，中信出版社。

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