一只被施了魔法的橙子

在每个中国营销人内心里，都希望有一天，自己也能够讲一个像褚橙那样的故事。其实讲故事方法古已有之，只是你没有发现，答案就在你来的路上——《志远读城》

之一  人事和天命

在每个中国营销人内心里，都希望有一天，自己也能够讲一个像褚橙那样的故事。

褚橙让世人见识到了好故事的巨大能量，把云贵高原上一个名不见经传的橙子，变成了一件能够让人咀嚼出人间酸甜苦辣的神奇事物。

褚橙就像一面镜子，能够照进你的内心。当你发现，它能够让你停下匆匆脚步，不再抱怨世界，心态平和地继续前行时，面对这只橙子，你就不会去关注它的价签，而是希望尽早将它拿在手上，最好，再配一杯苦涩，却浸透大自然芬芳的清茶。

掰着指头算来，褚橙的故事，已经结束了第六季，马上将开始第七季。

关于褚橙的，关于褚橙背后那位老人，已经让无数个中国企业家学会了思考人生，让他们知道了纯粹的数字，只能是苍白的，而要将枯燥的数字，变成一个个有意义的字符，才能让自己的人生更加丰满，才不会在财富面前，迷失了方向。

在褚橙的故事中，最打动我的是这样一句话：“传奇企业家褚时健75岁开始种橙子，十年后他还活着，并且把橙子种好了。”这是北大黄铁鹰说的。就是那个写了《海底捞你学不会》的人。

咀嚼这句话，让人既悲又喜。喜的是，一个人只要足够执着的话，就能做成事情；悲的是，你能否做成事情，还要看老天是否给你机会。

在课堂上，我问我的研究生们：“有一件事情，要七年之后才能看到结果，多半会有收获，也不一定。但要求你们从现在起，每天花两个小时，你们愿意做吗？”

没有一个学生点头。我清楚，驱动他们学习的，其实是一次次考试和一次次作业，也就是即期的回报。我丝毫不是在指责他们，因为世事如此。90后的年轻人，还远没有到达悟透这样人生哲理的成熟。就是成年人，又有多少人，能有这样的境界呢？

我只是想搞清楚，当初是什么信念支撑着褚老在75岁高龄，去种那七年之后才会有收获的橙子的？没有一个人说得让我心服口服。很多关于褚时健的描写里面，干脆回避了这个问题。

也许褚老做这个决定的时候，已经将自己的命运，托付给了老天。

“尽人事，听天命”，这句俗语在那一刻，竟然是如此贴切，没有再好的场景来阐释它。

之二  褚时健和乔布斯

褚橙的魔法，是一个好故事赋予它的。营销就是讲故事，这是我的领悟。

每个农产品都希望有一个褚时健的故事。但是，连褚橙故事的策划者，我的前同行胡海卿也在追问：“中国农产品里面，是否还能够讲一个褚橙的故事？”

这句话，细品起来，既有点自大，也有点不自信。对身为前媒体人，对媒体人的通病，我感同身受。

不过，胡海卿可能没有时间去弄明白的是，褚时健的故事虽然不能复制，但是讲故事的套路，却是一样的。

传奇的褚老，他的故事简述起来，是这样的：

一个普通的农户家小孩，从小丧父，帮助母亲种田，还帮人烤酒。在烤酒过程中，他显示出自己与旁人不同的地方：他关注烤酒生意的投入和产出，想着办法，让烤酒生意的流程更加标准化，这样就能产更多、更好的酒，也更加省力。

21岁参加云南武装边纵游击队，24岁入党，27岁担任一个官衔不高，却很有权力的小官。进一步锻炼他的能力，拓展了的视野，让他开始有了不同寻常的人生追求和目标。

30岁经历人生第一次低谷，在那个疯狂的年代里，拒绝毫无理性地同流合污，被无端打成右派。

改革开放需要经济能人，需要企业家。虽然带着右派的帽子，但他埋头搞生产，35岁的他接下一个糖厂厂长重任，仅用1年时间，让糖厂扭亏为赢。接下来14年里，他让这个名不见经卷的糖厂名声大振。

1979年，51岁的他，任一家烟厂厂长，用了17年将这个厂打造成为全国第一，世界第五大烟厂。15年后，他被评为全国“十大改革风云人物”。

59岁，临近退休了，他带领的烟草集团为国家创造800亿的利润，品牌价值400亿。但是，每个月却只有1000元工资，马上就要退休了，他陷入了极度心理的不平衡。临走之前，决定捞一点，让晚年有个念想。

很快东窗事发，因为巨额财产来路不明罪，他被收审，差点被判了死刑。他的人生，突然之间，灰暗到了极点：女儿在狱中自杀，儿子远避国外。

他的遭遇获得社会各界的同情，让他侥幸逃过一劫。73岁时，因为身体有病，保外就医。两年之后，75岁他决心再干点事情，在云南边陲种橙子。有意思的事，他种橙子的那座山，叫做哀牢山。

75岁高龄的他，义无反顾地做一件7年之后才能有收获的事情。他将做出中国最好香烟的经验，用在一个普通橙子上，让那个普通橙子拥有了最可口的酸甜度。最终他成功了，85岁的时候，他又成了亿万富翁。而这一次，他更是在思想上，登顶中国企业家的最高峰。

让人神奇的是，褚时健的故事，几乎不打折扣地暗合了全世界古老神话的节奏：普通人—使命的呼唤—拒绝—干预—起点—挑战—失败—重生—回归。

如果你有心，去读读乔布斯的传记，你会发现几乎一样的故事节奏。

什么是最好的故事，最能够打动人的故事？答案就隐藏在那些我们耳熟能详的神话之中。毕竟，这些神话是在与无数的民间传说进行竞争之后，才能幸存下来，被人记住的。

有时候，我们只顾向前看，认为答案会在前方找到。却忘了，在你来的路上，遗漏了什么。

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出品人    

吴志远  城市品鉴师，学者，前媒体人；致力于品牌整合传播，创意写作，农业传播及新媒体应用研究

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