【独家】孙宏斌：想做大买卖，就不能算计
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https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=w0526bkioi7&width=500&height=375&auto=0“我报一个价，你觉得行就行，不行就拉倒”。
”文丨何伊凡
来源丨盒饭财经（ID：daxiongfan）
“时来天地皆同力，运去英雄不自由”
孙宏斌现在是“皆同力”的时候，要钱有钱，要项目有项目。
他经历过“不自由”，至少两次。
贾跃亭现在是“不自由”的时候，要钱没钱，要项目只剩半死不活的一个，还成了中国最著名的债务人。
他经历过“皆同力”，至少两年。
凭这句话，曾李青应该拉黑我，因为我把贾跃亭列入了英雄的行列。当然，本来就不熟，要先加了好友才能再拉黑。
对于那些因激进失败的企业家，我个人总是怀有几分敬意，或许因为自己行事偏谨慎，缺啥就羡慕啥，缺啥需要补啥。
既然失败结果已经写下，就不能只怪时运不佳，手法自然多有瑕疵，过程难免流于急躁，账目肯定一塌糊涂，战略、人才、管理必有重大短板。但是——一定会有“但是”——敢顺流放排，逆水行舟，与时间赛跑，和行业为敌，算是好汉。
骂一个人容易，理解一个人难，自己提枪上马打仗更难。我还真不是彻底的唯物主义者，相信时运必有流转。
这不，7月18日有报道称，金融机构全面排查融创资金风险，融创15亿信托放款被叫停，同时有关融创百亿公司债被叫停，另有两大国际评级机构看淡并下调融创信用评级。受这些消息影响，融创遭遇股债双杀。
一个时运中的小插曲。
在上周六的访谈中，也涉及到了一些孙宏斌的交易风格，在此将其中一部分整理出来。
以下是几个对话片段
何伊凡：别人觉得你可信的原因在哪？
孙宏斌：我在不停地做事，做这么多事，一个人要心存善意，经常换位思考，理解别人，实在谈不拢就算了。
王健林愿意和我合作，这就是我的成就。有这么大的事，谁都不找，就找你。我真的觉得这种信任太宝贵了，他信你，你说的话是算数的，将来就好商量，（因为）你过去做的事都在那里摆着呢，我觉得这是我最大的成就。
何伊凡：之前的几次交易中，也曾有一些对你批评的声音，例如当年绿城的交易。
孙宏斌：对宋卫平（盒饭财经注：绿城集团创始人）到现在我也感谢他，我从来不说老宋一句坏话，因为我是交易的受益者，通过与绿城合作，融创品牌提升了，品质提高了，绿城上海的项目也卖给我了。（盒饭财经注：此处是指2015年5月5日，融创、绿城分别发布公告，称绿城向上海融创绿城投资控股有限公司收购上海华浙外滩51%股权对应的投资权益，融创向绿城收购融绿50%股权）。
人的信用从哪里来？一定是不能只占便宜，有时还得吃亏。吃亏我吃多了，我吃亏了，我认了，但你（让我吃亏的人）知道啊，就算你不知道，还有别人知道啊，会把我失去的机会送回去了。所以为什么老王选我，就是我不矫情，说话算数，不扯淡。
何伊凡：你说过不在乎别人的评价，但似乎又很重视在江湖上的口碑？
孙宏斌：和我合作的人信任我，这当然在乎。你想做个大买卖，就不能算计，买卖不是算计出来的，好多人问我，你这么多并购的线索从哪里来的？多数都是有人来找我的，我自己去哪找？口碑还是很重要。
何伊凡：买卖怎么能少了算计呢？
孙宏斌：我谈生意特别简单，为什么有人谈生意谈一年，就是谁也不信谁，你报一个高价，我再报一个低价，两个人往中间凑来凑去。我做生意就特别简单，我报一个价，你觉得行就行，不行就拉倒。别人了解你这个风格的话，这个事就成了，我报价没水分。其实都是行家，有没有水分，谁不知道？有人总愿意把别人当傻子。
你要知道自己要什么就行了，别算别人的账，你非要把别人那部分也弄过来，没有意义，每个人都要挣钱。别人要是算我的账，爱怎么算怎么算，他算他的，我算我自己的，其实大家都挺明白的。
何伊凡：你带团队有一个特点，总是能让团队“嗷嗷叫”，前进、前进、前进，有什么方法？
孙宏斌：带团队就是言传身教，你自己天天打高尔夫，别人也不可能每天早晨6点起来。
何伊凡：你是个能听进别人意见的人吗？
孙宏斌：我经常说不会听普通员工的意见，但你身边高管的意见要听，例如和CEO可能有80%的交集，和其他高管有60%的交集，听完了之后，如果你觉得说的不对，还是按照自己的做，但这个过程还是很好的，听聪明人的意见，认真听，但不能全听。
我现在年纪大了一些，会觉得宽容比严厉更有效，表扬比批评更有效，年轻的时候，讲令行禁止嘛。现在有时候对下面的人也会宽容一些，我一年不去（有的业务部门），偶尔去了，说的不一定对，你听我的可能会有问题，但是不让我说，让我把嘴巴闭上，我也很难受，怎么掌握分寸，这是个挺复杂的事。
何伊凡：现在很多人看不懂你的路数。
孙宏斌：我没有义务让别人看懂我的路数。
何伊凡：你希望融创未来是一家怎样的公司？
孙宏斌：我就希望把事做对了，该买的时候买，该卖的时候卖。我们现在也挺好的，我希望一个公司能有远见，看五年、十年。任何一个企业不可能永远好，你能抓住好机会，不好的时候转到另一个地方，融创现在很健康，大家很开心，团队氛围也很好，将来会怎么样谁也不知道，把眼前的事情做好，再看一点远方。
何伊凡：你是否愿意给创业者提一个建议？
孙宏斌：没啥建议，年轻人不用急功近利，吃点亏，没啥坏处。
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