悦读新研究 | 商家这个套路，胖子更容易上当！

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小瓶身大诀窍，商家的套路无处不在。

作者 | 肖春曲

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当今社会，人们都“以瘦为美”。但是，保持身材谈何容易！稍不注意，体重就会悄咪咪地涨上来。如果！你发现自己变胖了，可一定要小心了哦！胖，不仅会影响你的形象，而且还会让你更容易掉进商家的“套路”！

来自科罗拉多州立大学的Marisabel Romero教授和肯塔基大学的Adam Craig教授2017年发表在期刊Journal of Consumer research上的研究告诉我们，“多肉”的消费者们如果看到了外观“苗条”的东西，就会管不住自己花钱的手！

研究者招募了55位女同学和64名男同学来参加实验。他们设计了两种形状的小瓶。大家看这两个小瓶，是不是一个小瓶像曲线玲珑的人，而另一个小瓶像膀大腰圆的人？

实验者设计的小瓶

同学们会随机看到其中一种小瓶，并完成十道类似“这个小瓶是黑色的还是白色的？”这样的判断题。这一步的目的，只是为了让同学们对小瓶的形状印象更深刻一点。

随后，研究者们会告诉同学们，下面他们要再做一个无关的实验。研究者会拿出两瓶矿泉水，一瓶是1.5美元的“水中贵族”——Fiji矿泉水，另一瓶则是0.95美元的平价矿泉水。研究者会给每名同学2美元，让他们从中选一瓶矿泉水买走。当然，买水剩下的钱同学们可以自己留着。最后，研究者还给这些同学们测量了身高体重，用来衡量他们的体型。

研究者们分析了同学们看到的小瓶形状与矿泉水选择之间的关系。结果发现，对于体型偏瘦的同学们，他们的购买选择不会受到小瓶形状的影响。但是，那些偏胖的同学们在看到“胖”小瓶时，仅有14.93%选择购买昂贵的Fiji矿泉水；然而，如果看到了“苗条”的小瓶，这一数字竟然达到了49.57%！接近一半的同学都选择了贵的矿泉水！

在随后的一个实验中，研究者们把“买矿泉水”换成了“在Best Buy（国外的苏宁电器）刷卡购物”，并得到了类似的结果：看到“苗条”的小瓶之后，体型偏胖的人刷信用卡买东西的意愿会明显提升！

注：BMI指数高，说明体型偏胖。

那么，为什么偏胖的消费者，在看到“苗条”的小瓶后，就会更加抑制不住自己花钱的欲望呢？研究者们推测，这可能与一种叫“自我效能感”的心理有关！这个概念是由著名心理学家班杜拉教授提出的，指的是一个人对自己能不能做好某件事情的判断。一个人的自我效能感低的话，他就会觉得自己什么事情都做不好，进而会缺乏自信，感到控制不了自己的生活。

研究者们认为，给身材偏胖的人看“身材苗条”的瓶子，其实就是在提醒他们：“你们长得胖，身材还没有瓶子好”。于是，这些人就会反思：“我胖，都是因为我在‘控制自己少买吃的’这件事情上做的不好”。于是他们的自我效能感就会降低，使得他们难以控制自己买东西的手！

所以，如果大家发现自己正在长肉肉，那么最好的方法就是——去锻炼吧！这样，你不仅会变得更健康美丽，还能够让自己的自我效能感提高，守住自己的钱包哦！

参考文献：

Romero, M., & Craig, A. W. (2017). Costly curves: How human-like shapes can increase spending. Journal of Consumer Research, 44(1), 80-98.

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编辑 | 赵雪莹

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