栗坤宋佳李亚平王天楚畅谈：网生内容如何俘获芳心？丨金鲛论坛

Original 辣姐麻辣鱼 2021-04-12

女性志在传播，热衷分享，追剧特别着迷，许多的爆款都由她们“引爆”。由此，女性便成为了影视剧市场密切关注的一个群体。而随着网剧、网络电影层出不穷、不断发展，女性喜爱的内容也越来越多样化。

如何在女性一直青睐的题材和内容上进行深耕？如何找到新的风口，实现新的突破？什么样的分账剧能得女人心？网络电影何时出爆款？

12月27日，由毒药、麻辣鱼领衔主办的第三届金鲛奖上，在以“网生内容如何争取女性青睐”为主题的欢乐颂环节，耐飞创始人兼联席CEO栗坤、爱奇艺电影中心总经理宋佳、爱美影视CEO李亚平、酷影传媒创始人兼CEO王天楚，作为网生内容领域的巾帼先锋，在知名传媒人、金鲛奖总策划良叔的客串主持下，立足行业，从女性视角出发，现场分享了她们对行业变化发展、女性观众内容选择倾向的独到见解。

好内容，立身之本

“我们（耐飞）好像一直生活在冬天里，这是一个特殊的时期，但也是一个机遇，危机危机，有危才有机。”耐飞创始人栗坤用这样一句话总结自己“一头闯进影视圈”的感受。2016年底，耐飞在影视行业正如火如荼时入局，转眼2017年，行业进入寒冬，三年来，耐飞努力在各条赛道上奔跑、坚守。

栗坤说这得益于耐飞人的笃定，“无论行业如何发展，一定需要好内容。我们希望能够持续生产好内容，不断地提升用户的价值，这就是我们一直在坚守的事情。”

▲栗坤耐飞创始人兼联席CEO

无独有偶，爱美影视CEO李亚平也提到了好内容对于在行业里“活下去”的重要性。“过去这两年，热钱走了之后，实际上留下来了一个对业内非常好的价值体系评判标准。如果你是好电影、好剧，这个市场就不会辜负你。”

一部《无主之城》历经五年打磨，终成精品，很好地诠释了总制片人李亚平所说的话。“我们把它当成我们安身立命的根本在制作，非常的用心、用力。”虽然也有很多遗憾，但她透露会在《无主之城》第二部修正这些遗憾。

另外，除了坚持生产好内容，栗坤和李亚平不约而同地提出同一个词——简单。栗坤的简单，是指“公司的内部规划非常清晰简单”，两条业务线条——剧集赛道、电影赛道；两种盈利模式，一种是To B，即版权定制和自制，还有一种则是分账剧集和网络电影业务。

▲李亚平爱美影视CEO

而李亚平对于“简单”的解释则表现在生存状态上，“我一直保持独立制片公司的生存状态，日子过得简单朴素，我现在的办公室还是我六年前创业的地方，个人生活也没有改善，对电影的热爱，包括对内容的热爱也都没有变过。”

李亚平表示，未来几年，乃至更长的时间里，还会继续好好做故事，做剧本，“当然，还要锻炼好身体，以后的路还很长。”她笑称。

分账剧，未来可期

短短几个月，分账票房超过6000万，《绝世千金》成了2019年名副其实的分账剧王，也吸引了同行们的关注。创收6000多万，投资成本自然也不低，酷影传媒创始人王天楚坦言，《绝世千金》的成本在3000万到3500万之间，身为总编剧的她在前期重点考虑的一点就是“一定不要让投资人亏本”。虽然难免担忧，但她说，“与其担忧，不如把担忧放到创作中去，让自己的每一步都能走对。不能说是120分，但我相信我们尽了100%的努力。”

王天楚强调创作过程中的另一点，则是“匠心精神”。拥有多年舞台剧创作经验的她，非常注重故事的节奏和起承转合的完整性。“每一段剧情应该怎么设计观众才能喜欢，这个题材里面人性的设计、情感的设计以及满足女性对于恋爱的幻想，我们把这些点抓准了的话，相信呈现出来的会是我们相对满意的结果。”

▲王天楚酷影传媒创始人兼CEO

至于分账剧是否未来可期？王天楚以《绝世千金》为例进行分析，“《绝世千金》可以说是一个甜宠剧，这种类型是非常适合做分账剧的，大部分的受众也是25—35岁的女性，非常契合受众。”同时，她也认为各大视频平台庞大的会员群体给分账剧提供了一个非常好的未来前景和蓝海。

对于刚刚进入这个行业的人来说，王天楚认为分账剧是一个非常好的展现自己的机会，“分账是一个可以直面市场、直接由市场来印证剧集质量的方式。”对于投资方和出品方，“他们可以省去一些前期和平台沟通、创作的成本，可以更好的以自己想要的方式去创作自己的作品，更加自由。”

而耐飞作为分账剧集的赛道上相对头部的公司，栗坤表示，2020年他们在夯实以往业务的基础上，将会在分账剧赛道上重点发力，“我们会在这个赛道上持续奔跑，持续关注这个行业优秀的分账剧作品。”她对分账剧的未来充满希望，“好的内容一定是To C的，好的商业模式也一定是To C的。”因此，她也希望更多有愿意入局的朋友们跟耐飞一起并肩前行，助力这个赛道。

得男性者，得天下？

回归到“得女性者赢天下”的主题，如何在女性一直青睐的题材和内容上进行深耕的同时，寻求新风口、新突破，成为话题的焦点。

李亚平说自己在《无主之城》讨论剧本时强烈表示要增加女性的角色，“让看似丛林逃生的故事里面有这样一个亮丽的风景。”未来，她也会更多地关注女性视角、家庭婚姻生活方面的题材，“我们明年的作品会关注中年危机，以家庭类型片结合一些悬疑类型片的形态，或者喜剧类型片的形态进行创作。”

同样关注女性向题材的王天楚认为女性更注重情感的表达，“其实核心还是能够把人性和人类的情感深挖出来。”而男性则更注重逻辑。在她看来，情感与逻辑两者的结合非常重要，“如果一个女性向的作品只是在说情感，没有一点故事情节的推进或逻辑，也会失去一部分观众。”

另外，她还提到，随着00后、95后的成长，接下来的受众也会不断地更新迭代。如何能够在女性向上面有更多的突破，年龄和圈层或是一个很好的突破口，“可以多去关注一下00后、95后，他们对于剧的喜好，他们看的小说，他们喜欢的东西。”

而栗坤对于“得女性者赢天下”这一说法并不完全认同，她认为未来可能是“得男性者得天下”。“以往我们可能在内容创作上经常说关注女性用户。但男性用户更值得我们关注和重视，因为男性的观剧比例在不断上升。”从腾讯发布的白皮书里，她发现观剧男女比例中，男性用户显著上升，而且比例已经超越了女性用户。

栗坤认为内容在创作初期应该遵守创作规律，以做一个好作品为前提，而不是初期就分了男性向、女性向，“创作者最忌讳私心杂念，说这个作品只做给25—35岁的女性用户来看，当有这样的杂念的时候，反倒干扰了创作。”

网络电影爆款，现实题材发力

网络电影方面，宋佳提前透露了爱奇艺网络电影行业报告的数据，2019年在线观影的受众里面，女性的增长幅度远远高于男性，爱奇艺平台女性观众在2019年的增长速度已经达到了18%，“这是一个很有意思的现象，看剧的男的多了，但是看电影的女性多了。”

宋佳认为这与电影的内容有很大关系，“在题材和情感上，电影这两年其实稍微柔软了一些，都会有女性的情感在里面。”院线电影《比悲伤更悲伤的故事》、《何以为家》在线上的女性用户播出效果非常好，而带情感项的网络电影也更受女性青睐，“可能这就是为什么在爱奇艺看电影的女性的比例，提升得比较大的一个原因。”

▲宋佳爱奇艺电影中心总经理

宋佳还以今年上线的网络电影里面，女性受众比例比较高的影片《陈情令之生魂》和《独家记忆》番外电影为例，总结出女性向的网络电影需要具备的两个要素：第一，一定要有热爱女性题材、女性向主题的团队参与；第二，前期所有的市场营销铺垫周期一定要长，如此一来，才能让影片上线的时候吸引这些女性观众过来看。