我对中介的认识和理解（作者：齐子林）

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我对中介

的

认识和理解

齐子林

以前人们对中介，严格地说，对中介机构或服务，所知甚少，存在许多误解。总以为这不是正当职业，是骗人的，吃了上家吃下家。两头统吃。

近些年，中介机构越来越多，中介服务也越来越被人们接受。例如你要买房子尤其是二手房，与其自己瞎找，还不如委托房产中介帮你找，来得方便和快捷。家政服务，婚姻介绍，出国留学等等，凡是你想到的，都有专门的中介机构为你服务。

其实细想起来，中介一直是存在的。只不过，在过去，如果他是以个人面貌出现的，人们总是鄙视，称之为“黄牛”，或“掮客”，或“倒爷”。大多数是地下的，悄悄的，一次性的买卖。倒外汇，倒火车票，倒紧俏的电影票，球赛票，戏票等等，低价买进，高价买出，赚个中间差价。虽然屡遭取缔打击，但仍然存在。因为说实话，只要有需求，有差价，它就会想尽办法存在。“黄牛”和“掮客”是流动性的，没有固定的办公地点，也没有合法的手续，没有受监督，往往会坑蒙拐骗，因此它是非法的。受取缔的。

而中介机构就不一样。它有固定的办公场所，有合法的营业执照，受监管。

在计划经济时，其实就有中介机构。那时候叫中间商。我最早接触的是一家化肥设备成套公司。它就是典型的中间商。我在安徽工作时，就与他们打过交道。那时是卖方市场。各种物质都很紧张，匮乏，要想尽办法去开后门，找关系，以求能尽快地购买到单位所急需的物资。化肥厂涉及的设备制造厂家有上百家，备品配件有几千种，而成套公司就有这方面的优势。它与所有的设备制造厂家都有密切的联系，而且他们都属于一个系统的。许多外地的化工设备制造厂家也千方百计地要加入进来。因此很多小化肥企业或小硫酸企业都愿意与成套公司打交道。找几十家企业还不如找一家来得方便和经济。何况它和银行还挂钩，可以解决企业急需的资金困难，所以那段时间是成套公司的黄金年代，生意好得不得了。客户全国各地的都有，订单像雪片般飞来，电报电话终日不断。

成套公司的收益来自客户，要收一定比例的管理费，一般是百分之二到四，同时它还要从生产厂家收取下浮费，也有百分之二到四不等。它的优势来自有用户，有需求，同时还有信息，有供货渠道。一开始只有国有企业（大的集团公司）有这方面的优势，到改革开放后，民营企业加入进来，参与竞争，情况就发生变化了。市场也由卖方经济转向买方经济，同样的产品，到处都能买到。何必在你这里购买？国有企业有很多条条框框，受许多限制。而民营企业手段灵活，价格可以浮动，还可以给经办人员一些好处费，自然把许多生意都抢了去。成套公司逐渐走向衰落。这段历史我是亲身经历过的。深有体会。

进入21世纪以后，市场越来越活跃。需求也越来越多元。中介公司也应运而生，越来越贴近生活。

拿房产中介来讲，它最大的优势，在于它拥有的信息量大，各种房源，各种信息，它都齐全，而且联网。而买房的人受时间和精力的限制，不可能样样事情都亲自去跑。何况还有一系列繁琐的手续要办。房产中介在这些方面都很熟悉，他会为客户着想，为你提供多种方案供你选择，有许多客户经理都很懂顾客的心理，会帮你出很多主意，他不怕麻烦，有足够的耐心。买卖不成也不要紧。交个朋友。这次不行，说不定下次你或你的朋友要买房子，就会想到他。放长线钓大鱼。只要做成一笔买卖，就可以赚不少钱。它赚的这份钱是应该的，合理的。所以为什么各个城市，到处都有房产中介。道理就在这里。有需求嘛，而且是刚性的需求。过去有句老话：三年不开张，开张吃三年。讲的就是这个道理。

不光是房产，社会生活的各个方面，只要你想到的，有需求的，都有中介存在的空间。比如，停车难，费时费力，找中介，它可以帮你搞定。叫车难，有滴滴平台，和各种平台。你喝酒了，不能开车，可以找代驾，也有平台。只要你想得到的，都有商机，都会有中介服务。大家都在抢这块蛋糕。关键是谁服务质量好，有保障，口碑好，就有存在和发展的空间。竞争会越来越激烈。这就是我对中介的理解和看法。

配图来源：网络

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