干货满满！H5小游戏开发者必看的QQ轻游戏平台最新数据、政策、变现解读

12月24日，空间小游戏&玩一玩开发者峰会在深圳召开。QQ空间游戏、QQ厘米秀游戏负责人分别对空间小游戏、玩一玩平台现有情况、用户属性、产品类型以及流量支持、广告变现建议等方面进行了分享，可谓干货满满。而其中分成比例调整等流量、运营等多项扶持政策以及成功案例的数据分析更是让从业者对2019年充满了信心，但同时也应该注意，做精品游戏才是出路。

相比于微信的开放，QQ轻游戏（空间小游戏&玩一玩）更加注重精品产品，有商务对接和测评接入流程，同时支持红包功能也我们看到其对小游戏裂变的容忍度更高。

为了让大家更好了解本次活动分享的干货，罗斯基对演讲内容进行了整理：内容分两部分，分别为QQ空间游戏运营负责人曹兰兰的《创新互融-助力小游戏健康发展》、QQ厘米秀游戏产品负责人杨三金《游戏广告新机遇》

一、创新互融 助力小游戏健康发展

QQ空间H5小游戏收入Q4突破式增长。

腾讯H5小游戏联盟整合诸多资源，聚合流量急速增长，同时连通了游戏CP、空间小游戏、联盟渠道，形成了一体化优质H5游戏分发联盟，激活更多流量，为CP带来最大化的收益。

目前，从空间H5小游戏活跃和付费用户属性上来看，付费用户集中在年龄段为18-24岁的年轻人。在用户男女比例方面，男性用户在付费方面高于女性，但男女用户的小游戏活跃比相差不大。

以RPG类产品用户分析，付费用户年龄在10-18岁区间占比：传奇类RPG为42%、仙侠类PRG数据为48%。而女性为仙侠类PRG付费意愿高于传奇类RPG产品。

空间H5小游戏女性用户分析：活跃用户女性占比高的游戏类型主要集中在模拟经营、休闲社交、换装养成、角色扮演以及文字剧情等几类，而在女性用户付费的游戏类型中，模拟经营类占比较高。

而女性喜欢的游戏通常具备一些特征：Q版风萌萌哒、男主角要帅、上手简单、故事性要强、画风好看、随时随地玩。在游戏题材设定方面，穿越古代、玄幻，仙侠、休闲、校园爱情等几类排名靠前。

目前空间H5小游戏的品类现状与诉求

腾讯H5游戏联盟的全品类分发诉求：

大R，偏爱PRG累游戏，注重大R体验

粉丝IP属性，偶像养成、模拟恋爱、IP类RPG

资讯类，男性偏多，SLG、体育类、历史类、军事、RPG类

QQ空间深耕平台能力，助力产品全生命周期运营。在不同的阶段有不同的运营帮助支持。

同时平台还提供多项辅助能力，助力产品更好成长。如社交渠道分享、APK消息等的拉新手段，现金红包功能的新进活跃刺激方式，好友索要赠送、VIP体系等的付费模式以及节假日平台联合活动等等。

当然对于开发者来说，最重要的还是渠道分成比例。本次活动公布了QQ空间H5小游戏分成政策调整，调整后空间固定分成比例在调整渠道成本后，改了为CP：平台六四分账；而联盟安卓渠道流水，CP可分得37.5%

此外，QQ空间还公布了对H5小游戏的多项扶持政策

1、广告通投放扶持：

广告产生流水不分成、广告消耗额外返点、高流水奖励

2、首发定制扶持：

首发资源保护、定制产品全流程支持、定制产品服务器减免

3、PC及H5互通推：

互通产品PC同步测、PC+H5同步推广

并且腾讯云方面的扶持减免政策也进行了升级，推出了包括云服务VIP支持、高活跃补贴（获得10-30%的折扣返利）、上线基础扶持（连续3个月服务器补贴）、高收入奖励（获得10%-30%折扣返利）等多项支持。

二、游戏广告新机遇

在游戏营收方面，QQ厘米秀负责人带来了小游戏广告变现方面的新机遇。在2018年的移动休闲游戏市场变现模式中，海外广告变现占比46%，道具收入占比54%，而国内广告变现占比仅为22.7%，道具内购收入占比77.3%。广告变现方面依旧很大的挖掘空间。

目前QQ玩一玩广告变现模式的现状：

激励视频广告CPM90元；Banner广告CPM15元；广告ARPU0.4元，钢琴白块2、引力球、狙击对决等多款游戏月流水已经超过了千万。

做好留存，活跃游戏生命周期可长达1年：

《引力球》上线10个月，近2两周DAU200万，近2周留存56%;

《钢琴块2》上线6个月，近2周DAU150万，近2周留存67%；

《狙击对决》上线5个月，近2周DAU50W，近2周留存58%

一款活跃的游戏需要具备三大要求：留存、社交、广告

适合长线的活跃游戏品类

延长游戏生命周期的5个要点：社交、用户成就体系、日常任务、丰富玩法以及经常性的运营活动。

轻游戏社交裂变现状数据

游戏社交，鼓励经过玩法设计的社交分享，通过游戏本身设计设计玩法，更易通过分享获得用户，但对于恶意分享会通过平台技术角度限制。

激励式：复活、奖励刺激、红包

玩法型：好友组队或PK、求助好友、炫耀

在通过游戏社交提升分享转化方面：

1、分享内容的精细化运营，根据用户的游戏周期使用不同内容方案；

2、平台提供多场景分享能力

在游戏商业化的广告设计上有三点建议：

1、游戏设计初期即已考虑广告设计方案；

2、广告和游戏本身的玩法结合可提升转化率；

3、广告体验的设计可提升转化率；

————活动预告————

罗斯基计划将于1月17日在北京举办游戏专场分享活动。

届时将邀请北京市文化部门领导、文化执法局主管分享北京市对文娱产业特别是游戏领域的支持、补贴、支持政策及对文化领域的相关执法问题进行解答。同时还将邀请国内顶级的游戏出海公司进行案例分享。

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